挑战者的资格

从家电到IT到汽车再到地产，挑战者改变(搅乱)商业格局的事件一再在20年来的中国企业界上演。是该好好来“研究挑战．研究挑战者”了。     

三大途径成为行业领导者

当希腊队神话般地过关斩将击败劲旅葡萄牙队,让雅典女神把欧洲杯揽入怀中时,我们不得不由衷感叹：世上没有常胜将军。     

竞争战略的新选择:"价值竞争"

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪,特别是当我们加入了WTO后,我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么,仅就企业市场竞争而言,许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化,这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争,即“价值竞争”。增加顾客让渡价值——为顾客提供更多更好的价值企业的市场竞争,从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。然而,正如菲利普·科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。因此,所谓的满足顾客的需求,就是要为顾客提供…     

客户资源价值与管理

一、客户是企业的重要资源企业的竞争优势有规模优势、绝对的低成本优势、差别化优势等。从研究企业竞争优势的各战略管理学派来看,大体经历了以下三个阶段:以环境为基础的经典战略管理理论;以产业(市场)结构分析为基础的竞争战略理论;以资源、知识、能力为基础的现代派核心竞争力理论。资源能力学派认为,在今天形成企业竞争优势和核心竞争力的方面,再也不是那些有形的机器设备、厂房、资本、产品等物质资源,因为这些资源很容易从市场中得到,你可以买到,你的竞     

市场领导者的跟随战略

<正>跟随战略最早由美国管理学家李维特提出,认为处于竞争弱势的企业面对市场领导者的竞争压力时可以采取跟随战略,并指出产品模仿战略和产品创新战略一样可以使企业盈利。自李维特之后,关于跟随战略的诸多文章大都讨论的是劣势企业如何运用跟随战略来获得竞争优势,市场领导     

做“可传授”的领导者

作为一个领导者,我做的怎么样？要回答这个问题,得看你所领导的人们做的怎么样？他们是否在学习？他们是否走访顾客？他们是否能够处理冲突？他们能否能够引领变革？     

领导者自身的国际化同样重要

将自己比作羊并没有什么不好,狼仅为食物奔跑,而羊则为了性命奔跑,羊也许能跑得更快一些     

产业价值转移与企业竞争优势

关于企业竞争优势来源，主流理论是一种由内向外，主要集中于成本和全面质量管理(TQM)、营销及研发的战略思考模式，尽管外部环境分析作为必要的假设，但忽略了企业所在的行业不断发生“价值转移”现象或规律。本文提出，研究和培育企业的竞争优势必须首先研究产业的价值转移规律，否则即使对产业竞争结构和内部资源把握得再准，也难以使企业获得充分的价值和持久的竞争优势。在这一思想引导下，本文分析了产业价值转移现象，并就企业如何基于产业价值转移制定竞争战略进行了初步探讨。     

“数一数二”战略的致命伤

杰克’韦尔奇曾断言，只有在市场上领先对手的企业，才能立于不败之地．而这些成功者将会成为市场的领导者．参与游戏规则的制定，变得更有竞争力。基于这种“数一数二“的竞争优势理论，他提出了“数一数二”的战略原则一一要求所有的GE事业部门都要在自己的领域里数一数二．否则就要被砍掉——整顿．关闭或出售。     

现代企业领导者的人才观

历代创业者,无不从重视人才开始. 春秋战国,群雄争霸,贤才之士入楚楚重,出齐齐轻,为赵赵定,叛魏魏伤.     

企业标准竞争力的提升策略

1．技术标准是企业竞争优势的来源。制订技术标准的初衷是通过规定统一的生产经济秩序，来降低生产成本，提高劳动生产率，增加产品的通用性和互换性，降低交易成本，追求全球资源的最优配置。随着经济全球化的发展，世界范围内技术标准竞争日益激烈，标准背后引发利益和市场的较量。技术标准的关键在于制定者，因为     

耐人寻味的商界『日食』现象——行业领导者与强势挑战者的博弈

发生日偏食时，部分的太阳光被月球挡住，从地球上看，太阳仿佛被蚕食了一部分．在商界，基本稳定的行业格局内，行业领导者独占鳌头。当行业黑马——强势挑战者出现时，行业结构受到冲击，行业领导者的地盘被蚕食掉一部分，一如日偏食。笔者将这类经济现象称为商界“日食”现象。     

领导者的价值在于有愿景

在非洲一片茂密的丛林里,四个皮包骨头的男子扛着一只沉重的箱子,在茂密的丛林里踉踉跄跄地往前走。这四个人是：巴里、麦克里斯、约翰斯、吉姆,他们是跟随队长马克格夫进入丛林探险的。马克格夫曾答应给他们优厚的工资。但是,在任务即将完成的时候,马克格夫不幸得了病而长眠在丛林中。     

领导者战略角色的百年回顾

每一个成功企业背后,必然有着一个领导者的传奇。福特汽车的福特、通用汽车的斯隆、IBM的沃森、GE的韦尔奇,中周联想的柳传志、海尔的张瑞敏……这样的名单还很长很长。这些领导者的共同点之一就是能为企业指明正确的发展方向,     

企业社会责任感的战略价值

许多企业将社会责任当作成本甚至负担，将履行社会责任作为企业提升形象的权宜之计。文章从资源观的角度出发，分析了企业社会责任的战略价值：提供差异化竞争资源、关系资源和来源于顾客的强势心智资源，并分析了价值获取的三个社会责任履行模型，最后为企业提供了关于社会责任履行的策略建议。     

大鲸鱼与小虾米的经营策略

<正> 百货商场的兴起,超市的林立,量贩店的扩张,固然有着时代规律的演进,也促进着消费观念的改变,但其重要的成因仍在于"真与假"之间的抉择。消费阶层的替换与改变,在改革的发展变迁中,新一轮消费主力兴起与环境变迁有着因果的循环。当一切都仍在分配的制约下,从工作到配给有着一定的制度,龙就是龙,凤就是凤,老鼠依旧只能打洞。然而新一轮的消费主力在改     

领导者崇拜与领导力文化

那些坚持自己的价值观,注重个人声誉的领导者,在面临挑战的时候,总是难免会想,一旦自己离开这家企业后,将给企业和自己留下什么?我这么费力地支撑这个企业,到底有多大价值?员工会如何谈论我?企业的明天是否依然会记住我?我在企业发展历程中处于什么位置?