产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

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产品专卖行

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产品专卖行

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产品专卖行

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桌面投影仪 未来看好

桌面投影仪的商业利润很高,这在业界已是很公开的了,但经销商们要做好此行业也并非是件容易的事。为了避免在流通领域过多的纠缠,经销商们理所当然地希望要求直接与厂商打交道。首先,厂商的产品不再经过分销商,而对于直接进行销售的经销商的要求也慢慢提高了,如信用水平、最低经销量等都要一一确定;再者,多数厂商希望经销商能够在某些区域内保持统一的价格水准。经销商们对有更多的品牌参予竞争是很希望看到的,因     

经销商快讯

专为经销商而开设的栏目——“经销商快讯”与您见面了,我们开办这个栏目的目的是为经销商与采购人之间架起一座相互沟通的桥梁,如果各位经销商有新品到货、有市场促销活劝、有产品降价,欢迎您通过本栏目将好消息传递给广大采购人。商讯信息请至jxsnews@21cn.com,或传真至62648550《PC SHOPPER》郝杰收。     

经销商 只对利益忠诚?

<正> 类型:客户管理关键词:诚信 绩效“渠道为王”——这已成为越来越多厂商的共识,可经销商“叛逃”的案例近年来频频上演,业界一直为经销商的“忠诚度”低大伤脑筋。有人评价经销商是“有钱便是爹,有奶便是娘,只要有钱赚,就敢换主人”。有人戏称:厂商和经销商,是一对“啼笑姻缘”撮合的“欢喜冤     

IT厂商如何为经销商分忧

厂商不断深化渠道能力，为经销商提供更丰富的增值服务与支持；经销商积极配合厂商的整体市场规划，求同存异，实现“双赢”。     

计算机产品的品牌意识

谈起计算机产品的品牌确立,Intel无疑是其中的大师,他异常慷慨地许诺,PC厂商只要在其产品广告中出现“Intel inside”的标志,Intel将负担该广告的部分费用,其目的就是希望在用户中牢固地树立Intel CPU必为优质产品的信念。时至今日,Intel已牢固地确立业界霸主的地位,年度利润率常年保持在20％以上,而众多的PC厂商,利润已薄得不能再薄,其中的骄子Compaq利润率也不过在10％左右,更何况许多厂商还面临着严重的亏损局面。其根源便在于用户近乎顽固地相信Intel产品是优质的代名词,而各PC厂商已沦为组装商的角色,回头看来,会有人认为Intel为那句著名的“Intel inside”所付的费用是冤枉的吗? AMD、Cyrix等兼容厂商的产品在各种评测中都不逊于intel CPU,但一直只能在Intel不屑为之的低档市场聊以度目,这不能不说是品牌形象起了很大作用。联想到国内,中关村有不少兼容机经销商现在正努力开拓自己的品牌,信手翻开报纸,     

四月新品大赛：“名门新秀”对阵“山里姑娘”

食品圈儿的厂商朋友门，大家好!不用纳闷，您没走错，这里是“新品猎头”栏目的直播现场。前几期节目播出以后，观众反映强烈，收视率也直线飙升，在观众朋友们的建议下，本刊策划团决定将节目再次改版升级，邀请主流经销商和专家对产品进行现场点评。希望不断出新的“新品猎头”节目给您不断带来思考和财富。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。     

难以抵挡的“诱惑”近期市场再增变数 新进笔记本厂商市场“分羹”有术

由于大幅度的市场增量以及广阔的市场潜力,今年的国内笔记本市场风起云涌。虽然竞争格局已基本稳定,但市场上忽隐忽现的利润空间,仍吸引了一大批市场跟随者。在笔记本电脑市场上,紧随各大传统厂商频频“圈地”的步伐之后,传统家电“巨头”TCL、IT“世家大族”长城,夏新,以及其它中小规模PC厂商神舟、七喜、清华同仁、湖南新蓝、北京沐泽八亿时空等近来纷纷抛头露面。但各家打的产品策略却有很大不同,对于这些厂家的“渗透”,笔记本电脑市场将会如何发生巨变,这只有时间能给出答案,为此,本栏目将就这一情形做些分析,让读者朋友对国内笔记本电脑市场有更多的了解。     

规范、信心、双赢——五粮液和经销商的合作猜想

“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以，我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想，在以后厂商合作的日子里，企业在有效规范市场秩序的同时，必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心，同时加快五粮液整个市场的稳步发展，真正实现厂商之间的合作双赢。     

经销商发展大趋势

以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起．对中国市场产生了深远的影响：深度分销、厂家直销等模式日渐成熟．商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化：销售渠道越来越短．销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍．决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”．以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者．通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势．而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场．成为区域强势品牌．其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销，引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识．在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。     

东方通：赢得用户就是赢得市场

前不久,在“2005年中国IT用户满意度调查”中,东方通凭借其强大的用户群体及良好的口碑,一举拿下了2005年中国IT用户满意度调查“中间件(国内品牌)用户满意度第一”和“产品满意度第一”两项大奖,受到业界广泛瞩目。从这些荣誉的背后,我们看到了中国民族软件产业的更多希望,同时也从市场、用户的角度为企业带来某些启示性的东西。那就是,作为一个IT厂商,在IT领域竞争日趋激烈的情况下,在买方市场为主导的环境中,赢得了用户满意就是赢得了市场,这也是企业得以制胜的法宝之一。