大商场面临的挑战及其营销对策

大商场面临的挑战及其营销对策汪力忠任炽明张鑫浩（杭州市商业局）近年来，大型零售企业得到了较快发展，与此同时，专业市场、连锁超市等各种新的经营业态大量涌现，使大型零售企业面临竞争和挑战。在建立社会主义市场经济流通体制的过程中，如何使大型零售企业顺应商品...     

试论百货商店的经营策略

试论百货商店的经营策略许跃辉安徽经济管理干部学院“八五”期间，我国零售商业出现了空前的繁荣，零售市场的竞争也越来越激烈。尤其是百货商店，由于盲目兴建和定位趋同化，以及面临新颖业态的竞争压力，经营艰难，效益滑坡、市场占有率下降。但是，笔者以为，百货商店...     

河北省县乡村三级下沉市场的零售商业环境与竞争分析

近年来,随着我国经济飞速发展和宏观消费升级的大背景,越来越多的资本开始将视线转向三线及以下城市为代表的下沉市场。本研究通过对河北省部分县域、乡镇和村落三级市场的调研,分析了现有市场中零售商业环境和现有的零售终端竞争情况。笔者通过对河北省现有零售商业环境的分析,对县域、乡镇和村落三级市场的未来发展提出了竞争策略。     

如何与KA卖场打交道

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。     

谈广东零售企业适应新技术应用的组织结构构建

据麦肯锡的一份研究报告，WTO之后最大的冲击将发生在商业零售业领域。广东本土零售企业如何运用新技术提高核心竞争力，融人世界零售市场，参与全球化竞争，是目前被广泛关注的问题。     

NCR贴近中国市场 再创零售商机

零售行业自动化全球领导技术厂商NCR公司今年7月14日在北京隆重举办题为“贴近中国市场 再创零售商机——NCR再掀零售科技应用潮”的客户巡展,不仅向华北的零售行业用户全面介绍了代表目前世界最新零售科技的NCR全面产品和解决方案,还现场展示了NCR今年最新推出的专为国内中小零售企业量身设计的NCR RealPOS 20及NCR RealPOS 30销售点终端(POS)及NCR NeighborhoodPOS应用软件。会上,NCR商业零售系统部大中华区总经理区万康表示:“2004年底,所有的外资零售企业将会准入中国市场,竞争加剧令越来越多的本土零售企业通过寻求P…     

发展中小商业意义重大

发展中小商业符合我国国情和商情，应该建立以大型流通企业为主导，以中小商业为基础的多形式、多层次、多业态的零售市场格局。     

我国大型零售业竞争环境分析与竞争战略重构

近几年来，我国大型零售企业经济效益呈年年下滑趋势。零售业将如何摆脱困境，提升经济效益？本文提出，关键是须改变企业竞争环境，培育商业企业的竞争力优势，加强学习与修炼，注重竞争、激励与合作。     

再造国有大型零售企业的经营优势

再造国有大型零售企业的经营优势褚有福（杭州市商业经济学会会长３１０００１）国有大型零售企业的经营优势是一定的市场环境的产物，受着市场环境的制约，处于动态的变化之中，过去的经营优势并不等于今天的经营优势，更不能成为今后永恒的经营优势。经营优势的生命力在...     

大型零售业的营销战略

近年来，零售商业，尤其是大型零售商业在竞争日益激烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式陈旧、营销效益低下的现象日益显现，面临着前所未有的困难和挑战。一些赫赫有名的企业，如北京的海蓝云天和仟村百货、郑州的亚细亚、上海的八佰伴、长沙的中山和国储商业城等，     

便利店——中小商业零售企业的生存之道

入世后我国的中小商业零售企业受到了来自世界著名零售企业的的市场挤压,生存受到了威胁。他们没有实力与对手正面竞争,但可以通过目标市场的选择避开竞争对手,走便利店的营销模式,以“便利性”形成自身的核心竞争力,通过向顾客提供大型超市所没有的便捷、人性化的服务来形成自己的竞争优势。     

现代大型商业零售企业扩张模式战略分析

随着世界经济一体化和中国市场全球化进程的加剧，我国以传统百货业态为代表的大型商业零售业正遭遇着前所未有的同业竞争与市场挤压；根据中国政府对WTO的既定承诺，从2004年12月11日起，我国的商业零售市场将取消对国外商业资本在区域、数量和股权等方面的保护限制，对外资实行全面开     

浅议新形势下零售商业的经营和管理

<正> 近几年来,商业网点建设如雨后春笋般迅猛发展。商业零售企业的竞争也越来越激烈,企业面临着销售艰难、银行贷款压缩、资金短缺、费用上升的严峻考验。为此,零售商业必须清醒地认识到,困难和机遇、成功和风险并存,只有固本强基,练好内功,依托市场及时调整经营策略,强化企业内部管理,才是当今零售商业搞活经营、提高经济效益的根本途径。     

对美国零售商业考察及借鉴

<正> 一、美国零售商业的宗旨 美国是工业化很发达的国家,商品市场体系完善,零售商业形式多种多样,但都是以市场为中心、联网销售、方便顾客、视顾客为上帝的营销方式。据美国零售商协会介绍,美国零售商业经营宗旨或指导思想是:以消费的选择为前提;一切为了顾客满意;确立有竞争的市场地位;不断变化和革新。这些     

中国大型零售企业跨区域扩张现状的探讨——兼论中国大型零售企业跨区域扩张应具备的条件

为了深入研究中国大型零售企业跨区域扩张的现状．首先对大型零售企业进行界定．本文所涉及的“大型零售企业”是以商业联合会发布的零售企业前百强为标准．凡在近5年（2000年～2005年）内一直保持前一百强的零售企业被认为是中国大型零售企业。大型零售企业跨区域扩张是其自身发展的必经阶段．据相关数据表明．2004年世界百强企业中．平均每家在7个国家和本国的90％的地区有自己的连锁店，而且实现了跨地区扩张的零售企业销售额增长明显快于没有跨区域扩张的零售企业。目前．我国零售市场处于一个大调整和筛选的过程．在这个过程中培育一批能力强、区域化程度高的大型零售企业是很必要的。我国大型零售企业在扩张中区域限制已经成为进一步发展的瓶颈．因此，我国零售企业患有发展的先天性不足。本文将从企业实力入手分析我国零售企业跨区域扩张的现状。     

中国零售业如伺面对外资零售业的竞争

在被取消了商业领域种种限制的外资的各种手段渗透下，零售业格局在发生这种大的变化，外资零售企业正加快在中国零售市场的布局。面对外资零售巨头咄咄逼人的市场攻势，在WTO的大背景下，外资零售企业的迅速扩张应引起本土企业零售企业足够警惕，并采取有效手段，积极应对，求得民族商业的生存、发展、壮大。     

商业零售企业财务管理探析

近几年,家乐福、沃尔玛、好又多、麦德龙等大型卖场不断扩张,在短短的10年时间里,这些外资商业零售企业的规模已经占据国内零售商业零售企业的前列,在竞争最为激烈的大型商业零售企业中,外资控制的份额更高达80%.随着全球经济一体化进程的加快和我国加入世贸组织时对开放外资零售商业零售企业投资期限的承诺,国外商业连锁商业零售企业将会以更快的速度、更大的规模进入我国二级和三级市场.在市场经济社会中,企业以营利为目的,就必须要从注重生产管理转向注重财务管理,并以财务管理为中心,这是市场经济的客观要求.随着知识经济、网络时代的到来,市场经济体制改革的深入,在商业零售企业财务管理上也必须深入改革并不断与世界接轨.按现有形势发展,在商业零售行业,将很有可能在某一地区或某一领域出现相对垄断的外资商业零售企业.如果国内商业零售企业在近几年不加快发展并提高管理水平,则会面临很大的威胁.本文就商业集团公司在信息化时代下如何做好财务管理的部分问题进行分析.     

零售企业竞争优势来源分析

竞争优势是指零售企业拥有不同于竞争对手的独特能力。这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手而赢得消费者。建立一种竞争优势．意味着零售企业在竞争中为自己所占据的零售空间树起了一座围墙．这堵墙使得竞争对手难以同自己所占据的零售市场中的顾客发生联系。有效地阻止了竞争对手的进攻。从而使该零售商可以保持优势。     

零售10论 浅谈零售商业理论创新与发展

<正> 改革和开放为我国造就了一个充满生机与活力的零售市场,深化了对零售商业的认识,逐步改变了“零售无理论、成交就是理”的传统观念,但是,我们必须看到创建市场经济条件下零售商业体系,不仅缺乏成熟的实践经验.而且还有许多理论问题需要我国的探索和创新。下面就零售商业几个认识和理论问题提出不成熟的看法,以求教于业界同行。     

浅谈零售卖场培训

随着商业竞争的日趋激烈，为了取得规模优势，各家零售系统都把快速展店做为了扩张的手段，纷纷大肆跑马圈地占地卡位，各家的开店计划都很宏伟，打着各家牌头的各种零售店如雨后春笋般出现。一个直接的结果就是零售卖场对人才的需求量呈几何状翻升，