创造城市营销价值的新方法

城市营销的“产品”是广义的产品．即一切可以由城市政府管理部门直接或间接运用市场和政策手段进行整合，有利于城市建设与发展．有利于城市知名度、美誉度提高和形象提升，能够资产化、资本化的城市资源都是城市营销的产品。     

如何看待企业客户关系管理中存在的问题

误区之一客户关系就是一种购买关系 目前有不少企业把客户关系理解为一种购买或者消费关系,认为只是购买产品或者消费了服务的单位和个人才是企业的客户.这是一种狭隘的定义.因为按照这种观点把影响企业营销活动的单位和个人排除在客户关系管理之外,会导致相应重要的关系得不到有效的重视与管理,从而有可能阻碍市场营销活动的正常开展,影响企业的市场开发和竞争力.事实上,在企业的营销活动中,存在着许多的影响因素,许多关系需要得到妥善处理.在这些因素和关系中,购买产品或服务的单位和个人作为当然的客户与企业的关系无疑是非常重要的,除此之外潜在客户与企业的关系、与市场监督管理部门的关系、与政府相关部门的关系、与媒体的关系、与对企业营销活动产生影响的个人之间的关系等,都应纳入企业的客户关系管理中.     

安徽农产品的电子商务市场定价策略探讨

价格是市场的杠杆,是古典经济学中的"看不见的手",是营销策略中最活跃的激素.产品价格的高低,直接决定着卖方的收益水平,也影响到产品在市场上的竞争力.     

高技术产品营销成功要素

由于高技术产品的特殊性,使得营销部门的营销效果具有很大的不确定性。这种不确定性,使很多人产生困惑。如何才能进行行之有效的高技术营销呢？通过对一些主要的高技术企业的调查,我们得出了下面的回答： １、了解消费者未来的需求信息是最为重要的因素,它正好与营销部门的任务相一致：分析市场需求。这个因素同样也说明了营销部门在企业中存在的意义。 ２、与销售部门的密切配合也是一个必要因素。在不断变化的市场中销售部门是唯一稳定并且可能的信息来源。销售部门直接与顾客接触。顾客的印象、观点,意见都能被传递到营销部门。最后…     

营销管理方案设计

一、研究背景 A公司是一家从事高科技产品生产的大型电子企业,主导产品为全电子式多功能医疗分析仪,产品技术和质量水平达到国际IEC标准,并通过ISO9002质量体系认证,产品在市场上具有较强的竞争力.为了进一步扩大市场占有率,提高销售额,公司决定对营销部门实行整体承包管理,以提高和刺激营销部门工作积极性.     

浅谈营销部门团队建设与管理

任何一个企业都有两条线:一是产品的开发;二是产品的销售.而检验一个企业各项工作最终是以市场为标准,以销售目标的实现为准绳.如果销售目标实现不了,没有了利润作为保证,产品积压,没有开发投入,工资发不出,企业无法生存与发展,更谈不上经营了.因此说现代企业的驱运力是什么呢?其实就是一个:订单,如果没有了订单,企业就不可能运作.因此对营销部门的建设和管理对企业来说是至关重要的,既然如此,那么对营销部门的人力资源管理和建设主要集中在那几个方面呢?从众多企业成功营销管理来看主要还是在于以下三个方面:     

基于关系营销范式的服务企业营销部门人员研究

一、服务企业与关系营销范式的关系 传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P).     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验;充分利用国外的廉价资源;更接近市场,可以更直接地获得信息,更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况,从而使本企业的产品更加适销对路,使竞争策略针对性更强.本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国际营销理论的新发展、提高企业综合效益等,作进-步的研究和探讨.     

国际营销企业进入国际市场的方式

以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式： 　　1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 　　2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约…     

营销新模式——联合营销

所谓联合营销,是指瞄准同一市场且没有构成直接竞争的企业间为实现各自的营销目标,通过共同开发产品、共享渠道、传播信息、促进销售等合作方式而形成一种新型的营销模式,其本质是在企业在进行市场营销的过程中与他人建立伙伴协助关系,进行营销合作.     

论文化需求与营销

文化需求 人类有史以来大部分经济活动的动力、方式和意义都是由人类的需要决定的.人类身体(生理)的需要与精神文化(心理感受)的需要决定着两种完全不同的经济发展阶段,决定着生产制造商生产经营内涵价值有着巨大区别的产品,决定着营销商完全不同的营销战略、营销方式.     

中国营销最棒的六种武器

第一种武器好产品永远是第一位 在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功.     

整合营销与财务关系

融洽的营销与企业财务之问究竟是个什么关系,您考虑过这个问题吗? 传统的观点认为,企业营销行为的焦点,在于以市场份额等指标来衡量的市场成功程度.为此,营销部门非常重视市场份额、销售额这些指标,而企业利润,则被认为是顺理成章的事.他们认为:企业产品市场的成功,自然会带来利润的增长,营销与财务的关系也是这样.     

创建协同型市场营销机构 提高企业整体营销效能

一、现行市场营销机构存在的问题及原因。在实际运行中，许多企业面临着营销机构内部各部门之间沟通不畅、追求部门利益、效率低下甚至管理失控等问题。企业要生存发展，要在市场上大有作为，就必须找到营销机构存在问题的原因所在，从而予以解决。     

试论县级农电企业如何拓展营销管理渠道确保电费回收

随着电力体制改革的不断深入,电力营销业务已成为县级供电企业的核心业务,电力营销工作直接关系到企业自身的生存和发展,决定着企业的市场竞争力,关系到企业的发展。本文以黑龙江省宁安市农电公司开展营销管理工作为例,试论县级供电企业应如何针对目前营销管理中普遍存在的问题,不拓展营销管理渠道确保电费回由。     

建筑企业低碳动态营销能力构建

本文在西方学术界所提出的动态营销能力概念基础上,针对建筑行业提出了低碳动态营销能力概念,将其划分为低碳产品研发跨部门管理流程、低碳顾客关系跨部门管理流程和低碳供应链跨部门管理流程这三个维度,将环境不确定性作为调节变量首次在建筑行业研究低碳动态营销能力与市场绩效的作用关系,并以武汉市185家建筑企业为样本对其进行了实证检验。研究发现,建筑企业低碳动态营销能力对市场绩效有显著正向影响,环境不确定性在建筑企业低碳动态营销能力与市场绩效之间发挥着正向调节作用。     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验:充分利用国外的廉价资源;更接近市场,可以更直接地获得信息,更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况,从而使本企业的产品更加适销对路,使竞争策略针对性更强。本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国     

基于体验营销的生活家电企业下游供应链管理研究

随着生活水平的提高,消费者在购买商品时,越来越多注重产品和服务所带来体验和感受.基于体验营销的企业下游供应链管理,从消费者出发,通过创设体验营销平台,传递品牌信息,进而为企业创造利润.首先解释了体验营销,之后引入了企业下游供应链管理模式,最后详细阐述了在生活家电企业下游供应链管理如何运用体验营销来创造企业价值.     

组织市场的体验营销策略

一、体验营销已广泛应用于消费者市场 体验营销是指企业通过战略管理和运营管理，创造、提供和出售体验，让顾客在消费过程中有所感受，留下印象，精神需求得到最大程度满足的一种营销模式。