更新观念谈营销北京市永外城文化用品市场有限公司董事长张军

按照我国加入WTO后的承诺,入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响.作为分销领域重要组成部分的有形现货批发交易市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇.     

批发市场面对入世的挑战和应对

入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响.作为分销领域重要组成部分的有形现货批发市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇.     

更新观念谈营销

<正>按照我国加入WTO后的承诺,入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响。作为分销领域重要组成部分的有形现货批发交易市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇。     

面对WTO批发市场保去何从？

入世后的几年内（最长是5年）,我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业建立形式等方面的也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响。作为分觥领域重要组成部分的有形现货批发市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇。     

外资介入零售业的四种模式

我国商业行业是开放较早、开放程度较大的行业之一.根据入世协议的规定,我国将在3年内取消外商零售企业进入的地域和数量限制,5年内取消外商零售企业进入的股权比例限制,同时取消对外企业进入商品分销包括商品批发、直销等领域的限制.外资的进入无疑将加剧国内零售批发业的竞争,然而我们也可以从中把握住外资介入过程中面临的机遇.外资介入商业行业将主要有以下四种模式:     

加入WTO后我国物流业竞争状况的分析

加入WTO以后,由于物流业的市场准入,中国物流市场的竞争将更趋激烈。根据中美协议内容,在物流业的市场准入方面,中国的市场开放日程表如下：中国将向美国公司提供贸易权和分销权,贸易权将在3年内逐步实施,分销权则在以往没有开放的批发、运输、维修中实施。在经过合理过渡期后,中国将取消大部分外国股权限制,于3年内逐步取消大部分产品的分销服务限制,同意加入《基本通讯与金融服务协议》,不限制美国服务供应商进入目前的批发、在固定地点以外销售、零售、维修和运输等市场。此外,中国将在3－4年内逐步取消包括租赁、速递、货物运输、货舱、广告、技术检测和分析、包装服务等辅助分销等服务方面的限制。在此期间,美国的服务供应商将可建立100％的全资分支机构,向美国公司开放更多分销权和售后服务,这意味着在加入WTO后,大型跨国物流企业将会迅速进入中国,抢占迅速增长的物流市场。     

“入世”对流通的影响和应对措施

●我国将在加入WTO的三到五年内,逐步取消对外商进入国内商品市场的一切限制。 ●尽管商品分销领域对外开放利弊共存,但综合分析毫无疑问是利大于弊。 ●与零售业相比,我国批发业将受较大冲击。 ●加大国有流通企业改革力度,研究解决批发企业的改革与发展模式,大力推进营销改革,发展新型营销方式。     

在开放中发展的中国分销服务

中国加入世贸组织的十年,实际上也是中国分销服务业全面对外开放和积极应对的十年.1992年中日合资的上海第一八佰伴新世纪商厦在上海浦东开业,标志着我国商业领域对外资开放的开始.2001年中国加入世贸组织时,外资分销企业只有40多家,而到去年年底,在中国的外资批发零售企业已达到5万家.     

在开放中发展的中国分销服务

中国加入世贸组织的十年,实际上也是中国分销服务业全面对外开放和积极应对的十年。1992年中日合资的上海第一八佰伴新世纪商厦在上海浦东开业,标志着我国商业领域对外资开放的开始。2001年中国加入世贸组织时,外资分销企业只有40多家,而到去年年底,在中国的外资批发零售企业已达到5万家。     

加入WTO后物流业的发展机遇与挑战

我国已经入世,可以预计,入世带来的最大冲击将发生在商业领域。这是因为过去国家严格控制分销和贸易权,从事售后服务和客户支持的行业需要申请特许营业执照。入世后将在三年内逐步解除所有上述限制,这将会在商业领域各环节产生巨大影响,而其中物流环节的竞争将是起决定作用的竞争环节。     

实现供应链管理一体化提升企业核心竞争力--以新奥燃发展为例

近年来,随着天然气资源的开发、建设和利用使国内城市燃气的发展进入了一个新的发展时期,我国的燃气市场高速扩张期正在到来.虽然外资于2004年大举进入城市燃气市场,但是由于政策限制和气源缺乏,目前竞争优势还不明显.随着各种股权背景下的燃气公司在全国圈地争夺的日趋激烈,燃气分销领域的竞争格局将逐渐由垄断转向激烈的市场竞争,品牌竞争今后将逐渐受到重视.未来几年内,城市燃气行业整体将会越来越完善,并将逐步赶上发达国家的水平.     

浅议入世后我国大型零售业的发展策略

1999年11月15日，在中美签定关于中国加入WTO的有关条款中，我国承诺将给予美国出口商分销权，这意味着美国出口商可以不通过我国的中间商而直接从事进口贸易，并且拥有分销权，批发，伪后服务，维修，运输等与市场芝销有关的全程服务的权利。     

狼来了，你准备好起跑了吗？——访中国期刊协会会长张伯海

自加入WTO以来，中国书报刊分销市场逐渐对外资开放，目前，书报刊的印刷、零售市场已允许外资进入，已经批准了11家外商投资的出版物零售企业。2004年年底，书报刊的批发市场也将放开，届时，外资可以介入比零售领域更让其兴奋的书报刊发行连锁经营与大型批发领域。     

中国流通业:入世后的挑战与对策

加入WTO,中国市场双向开放,在带来无限商机的同时,各行各业都在不同程度上受到冲击,但首当其冲的莫过于包括批发企业、零售企业在内的分销服务业.据中国企业家调查系统组织实施的"2001·中国企业家经营者问卷跟踪调查"统计,入世后企业经营状况变化程度,有24.5%的认为可能导致批发零售业经营恶化,居被调查31个行业之首,比总体平均认为可能恶化的比例(14.1%)高出10个百分点,比大家所共同担心的农业(包括农林牧渔各业)也高出6个百分点.这种认识未免过于悲观,但它反映出一个问题,即入世后分销服务业所面临的挑战与冲击,比其他任何行业都更加广泛和深刻,它不仅影响批发和零售,而且波及整个流通产业,甚至生产企业和消费者的消费行为.     

论我国批发产业的振兴战略

针对我国商品流通体系"两头活跃、中间萎缩"的现状以及理论界"批发无用"的观点,本文对批发产业的发展趋势进行研判,并提出批发体制改革的政策取向和具体措施。本文基于对批发产业相对萎缩的内外生动因的分析,指出我国批发产业当前的发展现状既符合批发、零售产业博弈演进的一般规律,也是我国传统体制下积累的批零结构矛盾所致。提振批发产业对我国经济发展具有重要意义;从长远来看,我国批发环节所呈现出的积极发展趋势也将推动批发与生产、零售走向协调和高效。在此基础上,对提振我国批发产业的政策规制应更多着眼于"规范"而非"控制",并将重点置于促进现代化批发流通体系的早日成型以及引导批发与零售动态协调之上。     

实现供应链管理一体化 提升企业核心竞争力——以新奥燃发展为例

近年来．随着天然气资源的开发、建设和利用使国内城市燃气的发展进入了一个新的发展时期．我国的燃气市场高速扩张期正在到来。虽然外资于2004年大举进入城市燃气市场．但是由于政策限制和气源缺乏，目前竞争优势还不明显。随着各种股权背景下的燃气公司在全国圈地争夺的日趋激烈．燃气分销领域的竞争格局将逐渐由垄断转向激烈的市场竞争．品牌竞争今后将逐渐受到重视。未来几年内．城市燃气行业整体将会越来越完善．并将逐步赶上发达国家的水平。     

批发和零售企业财务危机的处理和防范

随着我国经济的不断发展,批发和零售企业逐渐发展壮大.在批发和零售行业迅速发展的同时,企业所面临的竞争也日趋激烈,尤其是在加入世贸组织后,世界零售企业50家跨国公司巨头40多家已进八我国零售业,我国本土批发和零售企业面临着更加严峻的考验.综观我国批发和零售企业,经营理念滞后、经营成本过高、规模不太合理、业态结构单一等问题都还比较突出.因此,及早地发现批发和零售企业财务危机信号,进行早期预警并采取有效措施加以防范,增强企业的抗危机能力,对于提高我国批发和零售企业财务管理水平及该行业的整体管理水平、增强国际竞争力是一种有益的探索.而发现财务危机之后对其进行有效地处理,以控制事态进一步恶化,尽可能减少损失,并从根本上建立一套体制来防范财务危机的发生也是十分重要的.     

中国医药零售业如何应对入世?

我国政府已经承诺,从2003年1月1日起,药品分销服务体系将对外资开放,即允许外商在中国从事药品批发、零售及售后服务等一系列活动.目前,我国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成,全国12万家药品零售企业中只有200家企业实行连锁经营,如过江之鲫般的药店更多的是在单打独斗.面对一步之遥的WTO的大门,外资企业已兵临城下,中国医药零售业该如何面对?     

解读分销时代

主持人语：分销是生产出来的商品在传递流转过程中涉及到的从厂家到商家、从商家直到消费者的方方面面的活动，是激烈的市场竞争中企业生存发展不能不充分考虑到的一个重要方面。目前，我国流通领域的多元化格局已经形成，国际上的商业资本也越来越多地涌进来。竞争促使我国的流通体制和分销方式必须发生质的变化以迎接挑战，提高竞争力。业内人士早已预言，中国加入WTO后首当其冲受到极大挑战与威胁的，是中国的分销业。而今，随着入关氛围日益浓厚，当初开放分销领域谈判的唇枪舌剑很快就将演变成真刀真枪的实战了。很明显、不论产业发展得多么好，产品制造得多么精美，最终的商业成功大部分还得依赖于如何搞好分销。面对市场分化的日益精细，面对国外分销商的虎视眈眈，这一点更显得尤为重要。为此，我们从本期开始新设此栏目，将对分销的基本知识、技巧、实战经验等方面作介绍，以帮助读者了解整个分销业的发展态势，欢迎大家踊跃赐稿。     

二批管理八连环

<正> 图1的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态:1 县城分销:即在辖区县级市场设置惟一分销商,该分销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力,能够直接将产品做到县城的 A 级超市及普通县城零售店,这样的批发商实际上带有准经销商性质,一旦设立就必须建立良好的协作关系。