中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

中国消费者奢侈品消费动机的实证研究

亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场,但是受文化的影响,东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究,及其文化背景原因,特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响;对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析,对于奢侈品市场细分策略提出了建议。     

奢侈品消费的心理动机与行为分析

本文在讨论中国消费者奢侈品消费心理特征的基础上,对奢侈品消费的动机形成与决策、消费行为和反馈等方面进行了论述,提出了中国消费者奢侈品消费心理模型。     

仿冒奢侈品消费现象剖析.

消费经济时代,购买仿冒奢侈品成为比较常见的消费现象,从日常用品、影视用品到电脑软件,大都存在仿冒奢侈品.本文基于三个矛盾阐述了消费者购买仿冒奢侈品的原因,并且从个人视角和社会视角分析了消费者购买仿冒奢侈品的消费行为动机,进而提出相关建议.     

文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。     

基于消费动机分析的中国奢侈品消费相关问题探析

随着经济的快速增长,消费者个人可支配收入不断提高,中国的奢侈品消费呈现出了突飞猛进的强劲势头。为使中国奢侈品消费市场长远、和谐、健康的发展,文章从奢侈品定义和特征出发,客观分析了中国奢侈品消费的炫富、获得身份与社会认同、愉悦体验与品位象征、送礼、实用等消费动机,提倡理性消费奢侈品。     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

中国奢侈品消费的动因分析

随着当前我国奢侈品消费人数的不断攀升及奢侈品消费金额的不断提高,中国的奢侈品消费从整体上看未富先奢的局面已经出现。其大致可分为两类：一类是传统奢侈品的消费,消费人群主要集中在超富裕阶层;另一类是新奢侈品的消费,消费人群是中产阶级和白领。从影响我国消费者奢侈品消费的主要动机来看,人际性消费是影响我国奢侈品消费的主要动机,其中符号性消费是影响我国当前奢侈品消费的首要因素。符号性消费、从众性消费与人情消费都属于非理性的消费行为,促使我国奢侈品消费呈现出一种非理性状态。因此．应大力倡导理性消费．同时也要抓住契机。加大宣传营销力度与创新．树立自己的民族奢侈品牌,更好地发施我国经济     

中国奢侈品消费相关问题的分析

近年来，由于中国经济快速增长，以及城镇化进程的不断推进使得部分地区消费者的个人可支配收入显著提高，导致我国奢侈品消费市场迅猛发展，中国几乎成了“奢侈品的天堂”。现对奢侈品的涵义、特点、消费动机以及中国奢侈品消费的现状和特点进行介绍与分析，并在此基础上就引导奢侈品消费早日回归理性思考提出建议。     

中国消费者奢侈品消费特征

全球最大的市场研究机构之一TNS最新发布的奢侈品研究报告显示,中国大部分中产阶层对奢侈品抱有积极的态度,奢侈品在中国市场的发展大有可为。近几年,不少国际知名的奢侈品品牌逐渐进入中国市场,也带动了中国奢侈品市场的蓬勃发展。中国正日渐成为世界奢侈品的主要市场。从东西方奢侈品消费动机的比较入手,着重回顾奢侈品消费在中国的发展,由此归纳出中国消费者奢侈品消费特征。     

中国奢侈品消费的炫耀性动机及其营销策略

近年来,中国奢侈品消费现象蔚然成风,且奢侈品消费的炫耀性动机渐趋明显。本文首先界定奢侈品消费炫耀性动机的定义,然后分析炫耀性动机的主要表现及其成因,最后,针对奢侈品消费的炫耀性动机,提出相应的营销策略。     

中产阶级新奢侈品消费动机分析

目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流.本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐).     

基于层次分析法的中国奢侈品消费动机分析

内容:随着中国经济的快速发展,中国的奢侈品消费市场呈现迅猛的发展势头,本文通过调研访谈,提出影响中国奢侈品消费动机的指标,运用层次分析法确定奢侈品消费动机指标的权重,并对中国企业进行奢侈品营销提出对策与建议.     

基于差异化的奢侈品营销策略分析

本文介绍了奢侈品的概念和特征,并对奢侈品市场的消费群体及消费动机进行了分析,最后从产品、服务、形象、促销等方面提出了差异化的奢侈品营销策略.     

4V营销组合理论运用策略分析——基于奢侈品消费动机角度

人们消费奢侈品,是在一定的消费动机的支配下进行的,要做好奢侈品的市场营销工作,分析奢侈品的消费动机非常必要。目前,中国已经成为全世界挑战性最大、最具有吸引力的奢侈品市场。"4V"营销策略中将维护顾客对品牌的忠诚度作为核心,其主要特征是差异化、功能化、附加价值化和共鸣。企业要实现自身利益的最大化,需要满足消费群体的要求,根据不同的奢侈品消费动机将"4V"营销策略进行实际应用。     

万宝龙发力女性市场

在成熟市场，奢侈品消费一般由女性主导;在中国，过去一直由男性消费者推动市场增长，但目前女性消费者正在迎头赶上。     

服务型新奢侈品的消费群体与购买动机探析

服务型新奢侈品是一种新的服务性商品形态,具有服务产品和新奢侈品双重特性,它按照社会阶层因素、心理因素和消费主体因素进行市场细分的消费群体与普通服务产品和奢侈品相比都有显著的不同。此类商品各消费群体的购买动机可归纳为社会性动机和个人性动机两方面,包括炫耀、从众、社交、领先、自我赠礼、自我享乐、品质保证和探索体验等八个动机因素。     

上海市女性的奢侈品消费行为思考

本文通过搜集上海市购买过奢侈品的女性白领的访谈资料,探究上海市女性的消费心理,挖掘出女性消费奢侈品的本质,并通过解读古代奢侈消费观,提出应该如何正确对待奢侈品消费,提倡适度合理的奢侈消费行为.     

中国奢侈品如何国际化

随着我国经济快速增长,居民的可支配收入节节攀升,奢侈品消费者数量大幅增加。中国消费者在全球共计消费奢侈品达1060亿美元,但中国消费者奢侈品消费外流极严重。本篇文章主要浅析中国奢侈品的消费现状和原因以及如何使中国本土奢侈品品牌走出国门,走向世界。