透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解

谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

国际商务谈判中的换位思考

国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。     

我国劳资集体谈判中的政府角色研究

劳资冲突问题是我国目前构建和谐社会过程中亟待解决的问题之一,而集体谈判制度正是解决这一问题的有效手段。在集体谈判制度的推行过程中,政府的角色定位有着至关重要的作用,如果政府的定位不够明晰,那么集体谈判制度就很难与我国国情紧密联系,发挥其应有的疏导劳资关系的作用。因此,本文在谈判理论的基础上,重点运用第三方谈判的相关内容,探究我国集体谈判中政府的合理定位。通过对集体谈判制度和我国目前的实际情况深入透彻的分析,本文最后提出了政府在集体谈判制度中角色的优化建议。     

与大卖场谈判的准备工作

我是一名厂家的业务员，在准备与大卖场谈判的过程中，最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题？     

现代谈判意识中的系统观

随着社会的发展和人类文明的进步,谈判意识也在不断更新。现代谈判意识在本质上区别于传统谈判意识,它建立在各方平等友好、互惠互利基础上,各方将自己的利益从最理想调整到最可行。其系统观念在谈判中运用,为谈判研究与策划提供了新的思维方法。     

电信业:尚待"与狼共舞"

在中国加入WTO的谈判中，电信业一直是公认的谈判最艰苦的领域之一。一方面，我们要尽量延缓外资介入中国电信运营业的时间，以保护民族电信业的发展；另一方面，我们又要通过开放电信市场以争取到更大的国家利益。屈指一算，中国加入WTO已经三年时间，根据相关协议，外资已经可以在国内及国际固定基础电信服务领域持股，持股比例可达到25％，但有地域范围限制，即必须局限于北京、上海和广州三城市。     

外贸谈判的语言特点与禁忌

外贸谈判的性质决定了其语言有自身的特点。与外商谈判语言要有针对性,根据不同的情形适用不同的语言;谈判中对于双方有争执的问题,尽量使用委婉语;以对方的见解为话题委婉地引入己方的意见,提高吸引力;必须了解外商的语言禁忌及各种文化差异,以达到彼此尊重。因此了解一些世界各主要国家的话题禁忌是很有必要的。     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

商务英语在商业谈判中的应用

我国已加入WTO,国内许多企业商家面临国际接轨,这就要求我们在商务谈判中必须使用商务英语,商务英语对商业谈判具有特有作用,首先,商务英语能提高谈判的针对性;其次能增加谈判的灵活性和融洽性。在商业谈判中,商务英语有许多常见的语用技巧:商务谈判要注意有备而战;商务谈判要注意体现礼貌;商务谈判要注意如何表达拒绝。商务英语在商务谈判中引发了二点思考:必须选择高素质的谈判人员;必须了解各国商人的特点。商务英语的发展是机遇与挑战并存。     

TPP谈判中的劳动标准问题

劳动标准议题是"跨太平洋伙伴协定"(TPP)谈判最有争议的议题之一。鉴于美国、加拿大和新西兰的自由贸易协定实践在处理劳动标准问题方面已经积累比较成熟的经验并且对其他谈判方的贸易协定实践形成较大的影响,可以认为谈判主要是这三个国家的既有实践之间的相互竞争与妥协,并在此基础上达成能够为其他谈判方所接受的方案。目前谈判事实上围绕要求最严格的美国建议文本展开,TPP劳动标准规则的内容因此将主要取决于美国对其既有实践的让步程度。尽管如此,其他谈判方可以通过弱化义务和授权争取有利于本国的谈判结果。     

“乌拉圭回合”服务贸易谈判与我国银行业的逐步开放

<正> 一、“乌拉圭回合”谈判中拟议的服务贸易总协定关税与贸易总协定(以下简称“关贸总协定”)、主持的“乌拉圭回合”多边贸易谈判,与前七轮多边贸易谈判最显著的区别之一,就是纳入了新领域的谈判议题,并制订相应的国际规则。服务贸易便是其中的新议题之一。1986年《乌拉圭回合部长宣言》把货物贸易与服务贸易谈判分别处理,双轨进行。该宣言指出,服务贸易领域的谈判“旨在制     

谈判经典案例篇

他山之石，可以攻玉，看看这些生意人如何赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或是最意外的谈判，或许对每天身陷各种谈判中的您，有所启发。     

新一轮多边贸易谈判中的“贸易与环境”问题——从虾和海龟谈起

1999年11月底到12月初在美国西雅图举行的世贸组织第三次部长会议,未能就启动新一轮多边贸易谈判达成一致,并决定2000年继续进行磋商。环境与贸易问题是发展中国家与发达国家争论的焦点之一。本文从“虾和海龟”这一典型案例入手,分析了关贸总协定/世贸组织中关于贸易与环境的现有条款存在的缺陷及新一轮多边贸易谈判中可能出现的问题,对如何解决这些问题提出了看法。     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

劫持者心理变化及谈判策略选择探讨

解救人质过程中,谈判专家要对劫持者的心理状态进行分析,并且采取合适的策略,保证人质的安全,劝劫持者认罪,这是必不可少的重要手段。在谈判过程中,人质的心理变化呈现一定规律性的变化,要根据劫持者的心理变化,调整谈判措施。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。     

基于第三方的多对多辩论谈判框架研究

辩论谈判是在一般自动谈判的基础上加入了辩论的成分,允许Agent通过辩论交流额外的信息,从而提高了谈判的效率和成功率。在多对多的辩论谈判中引入第三方Agent,可以辅助买卖双方进行谈判。所以,加入第三方Agent的多对多的辩论谈判更加接近于现实世界的谈判情况。本文设计了一个基于第三方的多对多辩论谈判的结构框架和谈判模型,对模型给出了形式化描述,并详细描述了本文设计的基于第三方的多对多辩论谈判系统中的谈判流程。     

三、四级市场实战攻略②赢取首次谈判的成功

<正> 在三、四级市场的扫荡战中,很多营销人虽然在前期的市场调研、信息筛选、开拓方法的选择方面做足了文章,但在进行首次谈判时触了礁:要么落花有意流水无情,要么挤破了脑袋还是客户的备选厂家。首次谈判如何做到首战必捷呢?     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。