泰康安徽演义——泰康人寿安徽分公司发展纪实

对于泰康人寿安徽分公司而言，过去的6年无疑具有非凡的意义——从一家新进安徽市场、无明显优势的寿险公司，在6年后的数月间以20亿的保费规模跻身安徽寿险市场第2名。从某种意义上说，安徽秦康的成长模式超越了一家自然法则以内成长、演进的寿险分支机构的发展速度。在安徽这块中部崛起的热土上，安徽秦康通过与市场6年的短兵相接，步步为赢，逐步树立了强者的尊严。如今的安徽泰康，虽然只有6岁多，但他的气度和风范，已经能与十余年的老牌公司同台竞技。     

永远在路上——泰康人寿山东分公司发展纪实

自上个世纪末开始，山东寿险市场的较量就一天也没有停止过：2001年，山东寿险市场仅有5g寿险主体，营销员的感受是“市场大、潜力大”；2005年，寿险主体增至10余家，营销员开始感叹“市场难做了”；2007年，随着大批新主体和外资保险公司的强势进入，面对越来越“白热化”的竞争，营销员甚至感觉“有点窒息了”。 在这场旷日持久的较量中，面对越来越多、越来越强的竞争对手，秦康人寿山东分公司却始终以一位“领跑者”的形象，在齐鲁大地上纵横驰骋：从2001年的4800万保费规模到2008年前9个月的33．7亿保费规模，从当初的千人开业到如今的近3万雄兵，从当时的两个营销服务部到现在的16家中心支公司（含济南营销本部）、115个营销服务部，秦康人寿山东分公司荣誉与超越相伴相随，以“永不服输”的精神和“永争第一”的愿景，演绎了一出新时期精彩的“寿险争雄图”。     

晨会：为团队标准化加油

时间：2006年1月20日清晨8时30分 主角：人保财险山东省济宁市分公司梁山县支公司 晨会主题：年终激励，标团建设 晨会背景：“2004年，公司个险市场份额47％，同比下降16个百分点，降速比公司整体市场份额的降速还快了6个百分点。在公司家财险保费下降17．89％、意外险仅增长0．76％的同时，其他保险公司总体同比增长54．07％和193．19％，而平安和太保的个险保费、也分别增长22．69％和53．19%。说明我们的市场拓展能力，已经落后于主要竞争对手……个人代理队伍存在大量区域空白点，团队化建设缓慢……[编者按]     

2O10中国保险企业竞争力排行榜

依据2010年保费规模、近年综合增速、2010年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

2009年保险公司竞争力排行榜

依据2009年保费规模、近年综合增速、2009年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

创新成就的品牌特色—访泰康人寿保险股份有限公司助理总裁邱希淳

1996年成立的泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“秦康人寿”），12年来取得了长足的发展。目前秦康人寿已在全国设立了32家分公司，249家中心史公司，成功完成了全国性经营网络的搭建。从1996年成立至今，秦康人寿努力把握时代发展脉搏，把握保险行业又好又快发展机遇，在理念、产品、服务、传播方式方面探索创新，在品牌建设方面彤成了一定特色。目前，本刊就品牌打造等问题，对秦康人寿助理总裁邱希淳先生进行了专访。     

保民生促发展强服务--中国人保财险黑龙江省分公司服务民生工作纪实

中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，保费规模稳居亚洲第一。2013年11月27日，在中国人保财险海外上市十周年之际，公司保费收入突破2000亿元大关，成为国内财产险市场首家年度保费超越2000亿元量级公司。中国人民财产保险股份有限公司黑龙江省分公司作为中国人民财产保险股份有限公司所属38家分公司之一，网络机构覆盖黑龙江省城乡各地，拥有各级分支机构、服务网点近700个，三农保险服务部、服务站近10000个，开办保险产品300余种，始终保持行业领军地位。公司秉承“做人民满意的保险公司”的宗旨，不断加大对区域经济和民生建设的参与支持力度，积极履行企业社会责任和义务，始终发挥着保障龙江经济发展和人民生活的积极作用。     

创新成就的品牌特色—访泰康人寿保险股份有限公司助理总裁邱希淳

1996年成立的泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“秦康人寿”），12年来取得了长足的发展。目前秦康人寿已在全国设立了32家分公司，249家中心史公司，成功完成了全国性经营网络的搭建。从1996年成立至今，秦康人寿努力把握时代发展脉搏，把握保险行业又好又快发展机遇，在理念、产品、服务、传播方式方面探索创新，在品牌建设方面彤成了一定特色。目前，本刊就品牌打造等问题，对秦康人寿助理总裁邱希淳先生进行了专访。     

人民保险 造福于民——中国人民财产保险股份有限公司黑龙江省分公司

中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，保费规模稳居亚洲第一。2013年11月27日，在中国人保财险海外上市十周年之际，公司保费收入突破2000亿元大关，成为国内财产险市场首家年度保费超越2000亿元量级公司。中国人民财产保险股份有限公司黑龙江省分公司作为中国人民财产保险股份有限公司所属38家分公司之一，网络机构覆盖黑龙江省城乡各地，拥有各级分支机构、服务网点近700个，三农保险服务部、服务站近10000个，开办保险产品300余种，始终保持行业领军地位。     

团险营销攻略

据波士顿咨询公司预测，2006年中国市场团险将达到1000亿元的规模。自2004年12月11日保险业全面放开以来，外资保险公司就迫不及待地开展起了业务。而中资公司却大多视之为“鸡肋”，团险保费在人身险保费收入中的比重从1996年的87％直降到2005年的20．44％，年均复合增长率仅为4％，成为制约人身保险快速发展的瓶颈。如何发挥自身优势，创新服务，做大团险蛋糕，成为中资保险企业当前一项急迫的任务。     

保险专家：团购保险应遵循“保障为先”原则

由于在价格和保障上的优势，国内不少地方团购保险之风逐渐兴起，～些企业的员工自发组织起来，以企业的名义购买团险。对此，重庆保险专家提醒，尽管团险实惠多，但购买团险的消费者一定要理性，应遵循“保障为先”的保险基本原则：一是合理确定保费保额。二是关注保障范围。三是投保团险企业在给保险公司提供资料的时候一定要如实告知，不要在调查问卷上随意作答，因为一旦出险，保险公司如发现当初入库资料和实际不符，合约会立即失效。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

智勇者不惧——企业如何面对激烈的外部竞争

孟子说：“生于忧患，死于安乐。”激烈的竞争给公司自我提升提供了动力，但更多的是面对生存压力．面对竞争激烈的外部环境，保险公司只有更加努力地提升自己的竞争力才可能在市场竞争中占有一席之地而不被淘汰!本期“智库”我们邀请到的嘉宾分别是太平人寿广东分公司总经理吴传明、信诚人寿广西分公司总经理吴晓华和华泰财险湖北分公司总经理董玉样。     

咬定两核 主攻两创 扬威八桂——记“中国人寿广西第一强县”岑溪支公司

岑溪市位于广西东南部，毗邻广东，位于珠三角经济圈与大西南的结合部，既是联接华南和珠江三角洲及港澳地区经济辐射的重要腹地，又是大西南资源型经济与沿海外向型经济的连接点。全市总人口80万。2007年，立业于这块热土上的中国人寿岑溪支公司紧跟西部大开发和沿海大开放的步伐，咬定“两核”，主攻“两创”，锐意进取，勇攀高峰，公司全年完成总保费8048万元，同比增长18．6％，首年新单保费4463元，首年期交1628万元，十年以上期交1009万元，短险619万元，短险综合赔付率为42．8％，全面地达成了上级公司下达的各项指标，并成为广西全区唯一的半年期交超千万，全年10年以上期交超千万的“双千万”县支公司，成为盛开在祖国大西南的一朵寿险奇葩。     

跨这个栏，我是冠军!

任汇川是平安系最年轻的少帅,他的“巅峰青云”直接验证了平安“马行千里,任重道远”。面对外界他淡然说：“平安是一家非常简单的公司,是公司带领我一路奔跑”!     

外资保险：团险遭困

转眼一年将过，外资俣险仍在团险市场上蹒跚学步。外资保险公司的进入，因为其在管理经验、股东等方面的优势，让国内保险公司曾惊呼“狼采了!”，但现在看来，狼并不可怕，是可以驯服的．     

凌云的团队，傲枝的梅

乐山是一个人杰地灵的地方，自古这里丈人辈出，宋代苏轼父子三人，当代文化巨人郭沫若就是他们的杰出代表。现今，这里是投资的热土、兴业的福地。今年，是中国人民人寿乐山中心史公司个险部成立的第14个年头，期间团队起起伏伏，经历了两次筹建。201O年，陈俊梅临危受命，加盟人民人寿，挑起了乐山个险部发展重担。接手半年就完成了全年任务，全年完成保费140077，分公司达成率排名第一，保费排分公司第五。面对骄人的成绩，陈俊梅对于采访总是很低调，这大概就是梅花的气质和风格吧!     

车险：硝烟弥漫的日子

机动车车险的盘子有多大，根据统计，我国2001年的财产保险为685亿元，而其中60％以上都是靠机动车险所获取的，也就是说2001年我国车险保费应在420亿元以上，这是一个足以让人感到心跳加速的数字，而且随着我国私车购买力的趋强，车险市场将会迎来一段空前的“黄金岁月”。     

公司动态

人保集团上半年原保费收入513亿元，光大永明人寿签下团险大单，中国平安荣膺网民最喜爱保险品牌，太平保险公司启用全国服务热线，前四泰康人寿总保费跃入市场，美亚保险获准设立全资子公司     

“强行拉动”业务发展模式可以休矣!

近年来，国内寿险业迅速发展，市场规模迅速扩大，尤其是加入WTO之后，各公司抓住机遇抢市场，努力扩占市场份额。但由于对市场占有率简单化的理解，“以保费论规模、以业绩论英雄”，习惯于采用竞赛促销，强行拉动保费，不注意培育长期稳定的忠诚客户群，业务发展后劲不足，部分公司陷入业务发展“不推不动”的局面。