解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

拿什么来吸引你我的客户——云南家装行业口号个性化大扫描

2004年中国十大恶俗广告语评选出炉，排名榜首的是哪句，不说你不知道，一说没人不知道。而且，真正的家喻户晓，群众基础深厚——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。此评一出，北京名策划人叶茂中，一个同样被中国数以千万计的广告受众以恶俗辈论的成功策划人，立即怒火难捺地跳出来为脑白金正名，一副王朔相，我是俗人我怕谁，并说，要将俗广告进行到底。脑白金俗，俗又如何，全国人民不都是“痛恨并购买着”吗?结果如何，把个史玉柱赚得盆满钵满，心花怒放!在这样一个以金钱论英雄的年代，你又不得不承认，这厮，说得还真有几分道理。毕竟，在这样一个信息铺天盖地的时代，你再自个自地躲在前朝旧巷里守株待兔，只有白白饿死。     

2001年中国十大最受刺激电视广告

1.脑白金:今年我家不收礼,收礼只收脑白金新时代送礼赞歌……2.海王金樽:干干干,肝可怎么办。要干更要肝。海王金樽,第二天舒服一点     

脑白金的营销策略

短短四年内,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末,一种叫melatonin(人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策     

邮件只收纯文本

IE是大家使用最多的浏览器，然而又是漏洞频出，比如IE在处理“frame”和“iframe”HTML元素的两种属性时可能会卅现缓冲区溢出、当用户使用一个存在该漏洞的IE版本访问恶意网页或使用Outlook、Outlook Express、AOL等依赖Web Bwwser ActiveX控件的软件查看HTML电子邮件时．都有可能会受到攻击。因此，为了保护系统，我们也可以像“收礼只收脑白金”那样让电子邮件软件拒收假冒伪劣之“伊妹儿”，即“邮件只收纯文本”。以下。我们就以Foxmail和Outlook Express（简称OE）为例，说明邮件只收纯文本的设置方法。     

“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

脑白金深陷金砖门

最近一段时间以来，全国各地有近500位消费者在依法向脑白金讨要金砖。起因是“脑白金里有金砖”这句广告词让消费者信以为真，在购买脑白金之后他们觉得自己上当了，脑白金里根本就没有所谓的金砖。[编者按]     

“脑白金”何以点石成金

从史玉柱东山再起的神话，到他的“脑白金”战略排山倒海般的气势，无不一次次使中国商界感到震撼，一时间议论四起，褒贬不一，除了对史玉柱其人还债之举众说纷纭之外，最多的要数对“脑白金”产品的保健功效以及广告诉求的质疑，但迄今为止还没有得到的有关家的权威论断。抛却“脑白金”产品本身的是是非非，单从产品营销策 的角度来看，“脑白金”的市场营销运作为企业经营者，营销人员和广告策划人提供了成功的范例。在上市短短二、三年的时间里，“脑白金”创造的业绩就高达十几亿，这不能不说是中国广告史上的一个奇迹。     

史玉柱卖酒：热销神话再上演

巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？     

脑白金真相——追击“脑白金”

2000年3月3日，气愤至极的王朝万不得不投诉“脑白金”，因为正上高三的女儿王果喝了一瓶“脑白金”后出现头昏、呕吐和腹泻等症状，焦急万分的王朝万赶紧将女儿送进医院，进行输液治疗。“如果因为脑白金影响了我女儿的高考成绩，我一定要陪脑白金厂家把官司打到底!”王朝万坚决地说。     

焦点

弃“白金”拣“黄金” 史玉柱巨资转向保健食品史玉柱甩出“脑白金”这块“烫手山芋”意欲何图？很多业内人士认为虽然脑白金广告依然，但其销售渠道和市场占有量已趋向饱和状态，已没有了昔日的辉煌，况且其功效也引起了人们的质疑。故此举不免有借股票市场套现之嫌。也有人认为史玉柱很是高明，“激流勇退”，无形之中也为他东山再起作好了宣传。目前，史玉柱已斥巨资转向“黄金搭档”。据悉这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种营养保健食品。其特点是在复合维生素里添加矿物质，因…     

靠广告能树品牌吗？—注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了，“脑白金”来了。随着惊天动地东山再起，史玉柱再次成为人们关注的焦点，其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。靠狂轰滥炸的媒体广告和单纯的礼品定位，“脑白金”能走出“短寿”的怪圈吗？看一看“三株”、“脑黄金”，还有许多类似的保健品，它们在经历一段短暂的奇迹般辉煌之后，最终都难以摆脱毁灭的命运。保健品行业中，好像有一种神奇的力量，形成了一个同样神奇的怪圈，许多保健品因它而成，也因它而败。这种力量，不是其他，正是保健品企业自己的经营方式和由此导致的顾客心理。拼命提高顾客的消费预期“三株…     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

追踪脑白金

“脑白金”到底是什么 ?它是怎样生产出来的 ?它真有那么多疗效吗 ?巴蜀质量跟踪杂志社记者历时近３个月明察暗访 ,为您揭开真实内幕。“人脑由大脑、小脑、脑干、脑垂体和脑白金体组成。以前人们以为脑垂是人脑的核心 ,２０多年前科学家们才发现人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体”。“脑白金体分泌出的物质为脑白金 ,它是脑白金体的信息传递者 ,为人体机能的最高主宰 ,人寿去留的统帅”。“随着年龄的增长以及现代生活中紧张的生活节奏和工作压力等的影响 ,脑白金的分泌减少 ,使人体各组织、器官的正常运作受到干扰 ,并…     

青岛质监局 查获玉米面“脑白金”

本刊讯日前，青岛质监局在青岛一些医院外的礼品店里发现了大量假冒的“脑白金”，这些所谓的“保健品”竟是不法商贩用膨化玉米面加色素制成的。这些大礼包外包装风格和颜色与真正的脑白金产品一样，惟一不同的是这些大礼包的外包装上没有生产厂家和批号，只有“某某医药保健品有限公司总代理”的字样，老板说这些“脑白金”全是外销产品，所以它同国内销售的有所区别。该店老板称，这些“脑白金”是委托郊区的一家工厂加工的，已经卖了半年之久，很少有人因为质量问题回头找来，因为玉米面没有威胁人命的可能，就连他自己送礼也照送不误。…     

顾雏军VS郎咸平谁的“威力”大

“威力威力,够威够力”,这一广告语曾在上世纪八九十年代家户喻晓,其影响力丝毫不逊色于今天的“收礼只收脑白金”。广告语所指向的威力洗衣机,曾是中国洗衣机行业的龙头老大。不过威力的辉煌已经成为历史,发生在上世纪末的国内洗衣机市场竞争中,威力兵败。之后,威力力图多元化突围,先后涉及空调、小家电、模具等新领域。但所有的努力并没能挽救威力在家电行业的衰败,而之间所历经的三次改制。都功败垂成,企业负债高达10亿元以上。     

橙屋尚品用礼品册实现送礼“标准化”

让收礼人自己选择想要的礼品《南方企业家》（以下简称“《南》”）：“礼品册”解决了什么问题？毕翠玲（以下简称“毕”）：礼品册收变厂以住送礼送实物的做法，可以让收礼人自己选择想要的礼品。     

土广告打下大市场——脑白金广告策略分析

2001年网上评出“十大恶俗广告”,脑白金首当其冲。而2001年脑白金每月销售额却高达2亿元人民币。是什么玄机使栽倒的“巨人”一跃而起?     

初元品牌定位：突围还是自缚?

从去年开始，以OTC为主业的江中展开了初元和古优两个侧翼，拉开了进入保健品行业的架势。于是打开电视，就有一则广告让我们眼前一亮：看病人跟过节送礼不一样，可得讲究。有的要愈合伤口，有的要补充营养，初元，专为病人设计，高营养，易吸收。看病人，送初元!颇有几分“病人不收礼，收礼就收初元”的味道。     

四通控股CEO史玉柱三悖论

我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底以1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”和“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。