对免费报纸和新订阅模式的构想

邮政报刊大收订是每年报刊专业最重要的工作，对大收订的过度依赖容易忽视报刊发行行业的新变化。2012年《广州日报》的收订广告是“订报赚钱”，《羊城地铁报》号称已经是广州地区第二重量级日报。日报的免费冲击已经来到，如果邮政还继续以往的发行模式、收费模式，邮政发行会日渐式微。面对免费日报、免费互联网阅读等新事物，邮政要有新思路来应对。     

本期主题：畅销报刊发行业务——吉林邮政：注重市场营销 扩大自费订阅

突出抓好畅销报刊发行业务是新时期邮政报刊发行实施“价值发行、品牌发行、重点发行”理念的具体表现。近年来,畅销报刊对报刊发行工作的拉动作用越来越明显,众多知名报刊社主动调整发行渠道和邮发政策,寻求与中国邮政建立更加深入、广泛的合作。集团公司领导对畅销报刊的发行工作非常重视,要求各地积极应对发行市场的新变化,提升邮发品牌影响力,确保实现畅销报刊发展目标。     

湖北邮政：管理做支撑 营销齐联动

近年来，湖北邮政提出“一主两翼”的报刊业务发展思路，即以大收订为龙头、常年收订为龙尾，第三方订阅和校园报刊为两翼，促进报刊业务快速、持续发展。在全省上下前所未有的重视下，通过项目联动、齐抓共管，到10月底时湖北邮政共完成第三方订阅流转额4289．8万元，同比增长239．6％。     

全方位出击做大报刊发行

随着社会主义市场经济的进一步完善，邮政报刊发行主渠道正日益面临着新的挑战，报刊发行市场竞争态势日趋激烈。面对传统的邮政报刊发行在新一轮竞争中的挑战，江苏省苏州邮政局提出2005年报刊大收订要突出国家局、江苏省局的重点报刊和本地区重点包销报刊协调统一发展的思路，狠抓“百种报刊上规模”工作，大力开发潜在大客户、社区和校园报刊市场，进一步提高自费订阅比例，以多样的宣传手段、优质的服务、全新的营销措施、灵活的激励政策铺开了全方位大收订工作。     

建议开办“预订预收报刊款储蓄”业务

建议开办“预订预收报刊款储蓄”业务杨继力每年的年度报刊收订工作对邮电企业来说都是一项艰巨的任务，特别是在报刊价格连年上浮，报刊自办发行参与竞争等因素影响下，收订难度就更大。为争夺报刊市场，各地又在收订时间上大下功夫，即采取大幅度超前收订的办法，以抢在...     

邮教联动 拉升校园报刊

河南省邮政公司采取“品牌＋行政＋市场”的营销策略,着力拓展中小学校园报刊市场,在2008年度大收订实现教育类报刊增长60％的基础上,2009年度收订教育类报刊实现流转额8500余万元,同比增长39．54％,人均教育类报刊流转额同比提升1．3元。其中收订《小学生学习报》、《中学生时事政治报》216万份,同比净增30万份;收订《幼儿画报》、《婴儿画报》、《中国少年报》、《我们爱科学》等幼儿类报刊同比净增6742份,同比增长30．64％,有效开拓了校园市场青少教育类报刊的发行业务。     

走出“误区”求发展

2001年报刊大收订工作已进入攻坚阶段。作为党报党刊发行主渠道的邮政部门，只有进一步解放思想，认清形势，知难而进，跳出传统的经营思想、营销方式、业务结构等“误区”，才能实现2001年报刊收订工作的新跨越。一是经营思想上的误区。一些企业常常把当地经济状况、物质文化需求以及文明程度，当作报刊发行业务发展的决定因素，遇到问题时就强调客观条件，产生畏难情绪。近些年，在城镇因国有企业改革、结构调整，下岗人员普遍增多；在农村因撤销农村合作基金会，乡镇财政有些吃紧。此外，由于市场竞争激烈，报刊社自办发行的日渐增多，使…     

报刊收投分配办法求新解

邮政独立运行以来，河南邮政的收投体制改革经历了三次大的调整。第一次是1999年进行的“收投合一”体制改革，即把报刊收订与邮件报刊投递合二为一，分配办法没有大的调整；第二次是2002年，对分配办法进行了明确规定，有关手续费计提标准按“通信企业规范代办手续费的若干规定”执行；第三次是2004年进行的收投专业定员和分配的机制创新，即在科学定员的基础上，实行报酬与报刊流转额挂钩考核的激励办法。     

吉林邮政:注重市场营销 扩大自费订阅

突出抓好畅销报刊发行业务是新时期邮政报刊发行实施价值发行、品牌发行、重点发行理念的具体表现。近年来,畅销报刊对报刊发行工作的拉动作用越来越明显,众多知名报刊社主动调整发行渠道和邮发政策,寻求与中国邮政建立更加深入、广泛的合作。集团公司领导对畅销报刊的发行工作非常重视,要求各地积极应对发行市场的新变化,提升邮发品牌影响力,确保实现畅销报刊发展目标。     

积极应对自办发行新的冲击手段

目前正值一年一度的报刊大收订时期,这一阶段报刊收订流转额对邮政全年报刊业务收入有着决定性的影响。因此,邮政部门的每个单位都紧紧抓住这一黄金时期,投入大量的人力和物力,力争有较好的收成。然而,自从有了自办和邮发两个市场后,自办对邮政的冲击一天天加剧,邮政面临的困境也一天天加大。在当前的形势下,报刊社对邮政的竞争又有了新情况。不改变现状,邮政的报刊发行市场将岌岌可危。自从出现业内所谓的“两条腿走路”以后,报刊社同邮政的竞争就一天也没有缓和过,每到报刊大收订时期,报刊社也使出浑身的解数,同邮政抢夺城市报刊发行市场…     

报刊收订的三字经

江苏省丰县邮政局针对一些报刊社多渠道发行、公费订阅进一步萎缩、社会报刊收订点增加等不利因素，坚信困难与机遇并存，在2005年报刊大收订中，唱好报刊收订的三字经，收到了很好的效果。     

政策点睛

刘安东:全力抓好报刊发行各项工作国家局刘安东局长日前在各省分管副局长参加的全国邮政报刊发行业务座谈会上,在肯定了这两年报刊业务发展成绩的同时,要求各局按照这次座谈会的精神,全力抓好年度报刊收订工作,高度重视大、中城市都市类报纸的发行工作,高度重视报刊信息系统建设,加快推进报刊零售体制改革。刘安东说,各局要从讲政治的高度,充分重视这项工作,早下手、大发展,扎实有效地开展好年度报刊收订工作。特别是在公费订阅上,要突出抓好党报党刊,密切与各级党委、政府部门的联系。通过全力做好党报党刊的发行,支持各级党委和政府的工作…     

刍议报刊发行市场分析

做好报刊发行市场分析,是邮政企业组织报刊发行工作的一项重要内容,同时也是邮政企业完成报刊收订任务的一项重要措施。对报刊发行市场进行调查和分析,应抓住以下五个方面。一是对主流报刊市场进行分析。主流报刊是报刊发行的主力资源。主流报刊主要汇集本地畅销报刊,在本地占有主要的市场份额,一般可达总期发份数的70%以上。     

广东省江门市邮政局搭建平台实现精准营销

本期主题：婴幼儿报刊市场开发 近年来，报刊发行业务根据“重点报刊、重点客户、重点地区”的发展战略，努力细分客户群体，选择适合的报刊，采取适当的营销方法进行了拓展。在日常收订过程中，《幼儿画报》利用试读刊物开展流动试读活动，使之成为邮政开发婴幼儿报刊市场的重要手段，各地利用试读刊物采取了多种营销方式，取得了不错的效果，为开发婴幼儿报刊市场积累了经验。在2010年年度收订全面展开之际，将部分营销方法编辑刊登，供报刊发行部门共享，以推动婴幼儿报刊市场的开发。     

开展“亲情订阅”主题营销

面对激烈的报刊发行市场竞争，邮政报刊发行如何更好地树立品牌形象，不断拓展新的市场领域，是一个重要的课题。北京邮政通过差异化的手段，向社会推出“亲情订阅”理念，主打亲情牌、文化牌，突出“关心、关爱、关怀”，积极倡导报刊的礼仪文化消费，变“要我订”为“我要订”，在全社会烘托起良好的报刊文化氛围，全面推进报刊收订工作的开展。[第一段]     

报刊营销也应以情感人

借助2012年邮政报刊大收订的旺季,笔者从多名走访客户并取得报刊营销佳绩的员工中体会到：邮政报刊营销应以情感人。这不仅是邮政发展其他业务的成功经验,同样也是邮政报刊业务营销值得提倡的经验。     

夏邑邮政大收订工作经验

河南省夏邑县是典型的农业大县、财政穷县，综合经济实力居全省78位。基于此，夏邑县邮政局及早安排部署了2009年大收订工作。截至2008年10月13日，夏邑县邮政局已实现大收订流转额153．9万元，完成2009年计划目标的24．35％，暂居全市第一位。其中，河南省邮政公司考核的14种战略重点报刊全部完成计划，实现流转额67万元，一类重点畅销类报刊前20种完成26．7万元，     

报刊发行应对出版战略调整的措施

据悉 ,广州日报报业集团、南方日报报业集团、羊城晚报报业集团新增报纸９种 ,广东政府机关彻底退出办报行列。传统上受高度集中的计划经济体制影响较深的中国媒体 ,经过了“减少报刊数量 ,以质取胜 ;调整报刊结构 ,政报分开 ;创建报刊品牌 ,争雄世界”三个阶段的努力 ,正大踏步地走向市场。邮政作为沟通报刊社与广大订户的中间代理商 ,在新闻出版部门及时调整了报刊发展战略时 ,也应适应市场经济发展的需要 ,尽快调整自己的发行战略。一、调整报刊发行结构 ,发展私费订阅２０００年报刊大收订时 ,江苏省党委机关报《新华日报》搞自办发行试…     

报刊收订电子化管理系统

目前各省的报刊系统,或因为开发时间过早已不能满足报刊业务发展的需求,或受当时开发大环境的限制没能充分利用网络资源。面对瞬息万变的报刊市场,急需建设新一代的报刊收订管理系统,以实现报刊收订的电子化管理。目前正在建设的邮政综合计算机网(以下简称综合网),覆盖范围广,实现了电子化网点与所在中心局、中心局与中心局、生产部门与相关各级管理部门的联网,为实现全省范围的信息共享提供了优越的条件。基于此,我局与黑龙江省报刊发行局业务部门合作,开发了“报刊收订管理系统”。该系统充分利用综合网资源,具有报刊收订电子化、订销局统…     

抓好报刊的一次性大收订

抓好报刊的一次性大收订抓好报刊的一次性大收订是搞好全年报刊发行的关键。山西省邮电管理局由于领导重视，措施得力，克服了报刊涨价、行政经费压缩。发行市场竞争激烈等方面带来的困难，１９９６年度报刊大收订取得了较好的成绩，增幅在全国名列第一。一、加大报刊宣传...