市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。在一些企业，市场部在销售部的眼里，就是一个可有可无的部门。市场部形同虚设，市场部人员整天忙于应付办公室的日常工作，根本没有起到服务一线的作用。那么，市场部怎样才能让自己的工作更贴近一线呢7那就需要市场部修炼好“内功”。     

出版社市场部职能浅析

在计划经济年代,企业只有供销部门,负责按照生产计划分配产品.随着市场经济的逐步确立和成熟,企业必须自负盈亏,需要自己去寻找客户,把自己的产品推销出去,这时便有了销售部.随着行业的逐渐成熟及市场竞争的日趋激烈,销售部门疲于应付各种各样的竞争手段,无法承担企业未来发展的重任,于是市场部便应运而生.实践证明,设立市场部,不仅仅是一个机构设置的问题,而是企业发展生存重要的决定性因素之一,其意义重大.市场部的有效运作,可促进企业转变经营观念,更好地适应市场竞争环境的变化,提高企业竞争力.商场如战场,如果将企业比喻成军队的话,市场部相当于"参谋部"、"信息部",通过信息整合辅助高层做出正确的决策.     

企业经营多角化的度量与分析

经营多角化是指企业在现有产品或市场的基础上向其它产品或市场拓展的活动.美国联邦贸易委员会把它分为三类:<1>产品扩张型(Product extention).指企业同时生产一些无直接竞争关系、但在生产或销售上仍有一定程度相关的产品.当所产产品在生产上相关时,称为“技术同心化”,当所产产品在销售上相关时,称为“市场同心化”;<2>市场扩张型(Market extention).指将同一产品在不同的地理区域销售;<3>集合型(Conglomecrate diversification):指企业同时生产多个生产和销售上不相关的产品.     

三星渠道求异

作为全球平板电视销量最大的生产商,三星在中国骄人的销售业绩的背后是渠道整合的胜利。"所有品牌电视的销售渠道都是大同小异的,我们所做的仅仅是‘异'中的小小一部分。"谈到三星电视的销售渠道变革时,彩电市场部     

中小型企业竞争的十大误区

有些中小型企业把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情，一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业唯一追求的最大目标，认为做销售就是做品牌。当国内外一些著名品牌横扫天下时，很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后，认为做品牌是企业发展以后的事，当务之急是把销售搞上去。     

浅析企业坏帐损失的原因及对策

目前大部分企业普遍存在的问题是,企业经济效益差,资金紧缺,互相拖欠成为困扰企业生产经营的重要原因。形成坏帐损失,其原因是多方面的,但主要是: 一、企业在产品销售过程中,由于领导制定销售决策失误造成坏帐。有的企业在销售过程中管理混乱,当产品畅销时,领导乱批条、批价,造成一种产品有几种价格出售,当市场疲软滞销时,采取赊销政策,不管销出产品能否收回货款,只要能销出去就是完成销售任务,全员销售甚至是临时     

网络经济下的信息企业策略浅析

策略一:销售量大化 如果你的产品无法做到与众不同,那么你一定要设法销售得越多越好。信息产品的复制是没有界限的,只有当你的产品销售量领先时,你的成本优势才能体现。 体现成本优势的一种办法是成为信息行业的领先者。当企业面临规模经济生产时,先行者的优势是较低的平均成本,因而具有更强的竞争力,更容易阻止后来企业的进入。但是在技术日新月异的今天,尤其是当有跳跃性技术出现的时候,即使先行者优势也无法阻挡新企业的进入。大英百科全书虽然具有很强的先行者优势,如果没有光盘这种跳跃     

被指控专利侵权怎么办

有些企业在开发、制造、销售新产品时,往往不注意是否已有他人申请了专利或已获得专利权,总认为只要是自己单位研制开发的产品就有权制造、销售.     

谈企业赊销

销售在企业效益的实现过程中,处于重要的地位。在愈演愈烈的市场竞争中,当市场已经全面进入买方市场时,越来越多的企业将赊销作为一种营销策略。所谓赊销,是产品销售的一种模式,意指甲将商品先期提供给乙销售或使用,当乙把款打给甲方时才完成销售。但也常会出现完成不了销售的情况,乙把货退还给甲;或者乙在货物变现后仍不还款给甲,造成甲严重的财务损失。一般情况下,企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销,但是激烈的市场竞争却迫切绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售,通过销售取得货币资金以保证企业的持续经营和扩大再生产,销售是企业生产经营的最终环节,也是企业资金运动的最后一个环节。如果企业的产品售出后不能及时收回货币资金,企业资金就无法继续周转,正常的营动活动被破坏,因此企业必须加强对赊销的管理。     

跳出“伯乐相马” 的误区

案例尚海是一家专营 PC 机销售公司的总经理,公司的总部设在北京,销售网点遍及广州、上海、武汉等地,每年的销售业务以35%以上的速度递增。就在前几天出了一件让他非常棘手的事情,市场部经理卞亚由于个人原因向公司提交了辞呈,虽经公司多次挽留,仍然没有改变他的决定。现在,公司急需任命一位市场部经理来代替卞亚。但是尚海和公司其他部门的几位负责人讨论了几天,也没有达成一致的意见。尚海认为现任市场部副经理韩少     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

中国地产没有寡头——访国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松

当万科2003年以63亿的年销售额荣登年度房地产销售冠军时，没有一个地产企业把2004的销售目标定在突破100亿的大关上。2004年底。合生创展、上海绿地、天津顺驰接连三家房地产公司在一周时间内公开宣称自己的销售额突破100亿元人民币。年销售额撞破百亿红线意味着什么?是寡头时代的到来，亦或是市场的重新整合?     

本案罚款幅度算不算改变

2013年8月15日,A县质监局执法人员进行执法检查时,发现B公司销售的C产品没有取得生产许可证.次日,A县质监局进行立案处理,经调查核实,B公司销售的C产品确实没有取得生产许可证并已经大部分销售完,无法追回,货值3万元,违法所得2000元.8月26日,A县质监局进行处罚告知,认定B公司的上述行为违反《工业产品生产许可证管理条例》（以下简称《条例》）第五条规定,依据《条例》第四十八条进行处罚：1.责令改正;2.罚款10万元;3.没收违法所得2000元.B公司收到处罚告知书后认为企业刚起步,负责人是下岗职工,现在又是负债经营,要求从轻处罚,没有提出听证申请.     

对症下好药——河北省沙河市质监局四措并举助推中小企业发展

河北天意种鸭有限公司是河北兴达集团旗下一家拥有百余名员工的中等以下规模民营企业,由于对国家政策不了解,企业在成立之初未能在规定时限内及时办理组织机构代码证书。当企业准备将第一批成品推向市场时才赫然发现,没有代码证导致一系列后续手续不能正常办理。产品只能堆在库房里却无法上市销售,每天损失几万元!这个证去哪办？     

企业要强化市场观念

按理说,企业被推向市场后理应使市场观念得到进一步的强化,然而事实上却并非如此.最近,一位加拿大的市场学专家对我国425家企业进行了一次调查,结果发现“这些企业竟都没有设置市场部,没有市场研究,没有市场营销战略,只有销售部门和一些广告活动.由此,他得出结论:中国企业缺乏市场观念.这位洋教授用调查后的事实,一针见血地指出了我们企业普遍存在的忽视市场研究的问题.的确,我们眼下许     

试析产品质量保证费用的会计处理

产品质量保证,即售后服务,如"三包"服务.它是指产品的生产者或销售者,对购买其产品的用户承诺,在产品售出后的一定期间内,如果产品发生了非意外性产品质量问题,企业将按照事先规定好的条件,负责免费维修、更换、退赔或其他责任保证.企业提供产品质量保证,意味着在未来的有效期限内,将会有一定的费用支出发生,但发生的具体数额是多少,与所销售的产品质量有关,而在销售的当期是无法确定的.它是伴随着销售而来的一种未来的、隐含的产品延伸成本,具有一定的不确定性.在会计核算方面,售后产品质量保证费用应记入"营业费用"科目进行核算.具体有三种处理方法:     

企业赠送样品的税务处理

有的企业认为,送样品给客户不是销售行为,但是我国税法规定,自产自用的产品视同对外销售,并据以计算缴纳各种税费。1.增值税方面。(1)公司的产品在移送使用时,应将该产品的成本转入相应科目,借记“营业费用(或管理费用)”科目,贷记“产成品”等科目。(2)公司送给客户的样品应缴     

强化运营管理再造竞争优势

随着工业经济的不断发展 ,市场竞争越来越激烈。当企业具备竞争优势时 ,市场鼓励它尽情驰骋 ,当企业失去竞争优势时 ,市场就将其无情地吞噬 ,企业生存的关键在于竞争优势。一、客观认识当今企业管理的现状作为从计划经济过渡过来的老国有企业 ,从产品结构、管理理念、管理模式都深深地烙下了时代印迹。现在基本上属于一个工业经济时代的大规模生产模式 ,经营管理的最重要目标是利润 ,其主要思路就是以最低的成本卖出最多的产品 ,从而实现利润最大化。具体表现为 :(一 )市场营销 :A 由销售部门进行推式销售 ;B 降低价格 ,扩大销售 ;C 注重…     

命题调查:初创小公司,首要做什么?

观点有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。扎夫特(外企经理):我个人的看法是销售。有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。没经验的人,在公司正式创立之后,虽然制度与产品还没规划好,但当公司一成立之后立即投入的也是销售。此处所谓的销售是指直接贩卖业务,并不是营销,不论是营销、制度、     

浅谈营销部门团队建设与管理

任何一个企业都有两条线:一是产品的开发;二是产品的销售.而检验一个企业各项工作最终是以市场为标准,以销售目标的实现为准绳.如果销售目标实现不了,没有了利润作为保证,产品积压,没有开发投入,工资发不出,企业无法生存与发展,更谈不上经营了.因此说现代企业的驱运力是什么呢?其实就是一个:订单,如果没有了订单,企业就不可能运作.因此对营销部门的建设和管理对企业来说是至关重要的,既然如此,那么对营销部门的人力资源管理和建设主要集中在那几个方面呢?从众多企业成功营销管理来看主要还是在于以下三个方面: