销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

薪酬管理对企业员工工作绩效的影响研究

现阶段我国正处在全面改革发展重要时期,在这一时期的企业也面临着更为激烈的竞争市场,而企业要想在市场中获得更好的发展,就要能在多个管理层面进行改革。企业的管理工程中,人力资源管理是比较核心的管理内容,其中薪酬管理是比较直接的促进人员积极性的管理方式,并对企业员工的工作绩效的影响也比较大。基于此,本文主要就企业管理中薪酬管理的公平性和评判标准加以分析,然后就绩效薪酬和工作绩效进行对比分析,接着就绩效薪酬内部结构特征和对企业员工工作绩效的影响进行详细分析。希望能够通过此次理论研究,有助于企业员工的进一步发展。     

如何有效提高销售人员的薪酬考核水平

通过对诸多企业销售人员薪酬考核的调查,发现考核水平不高,还存在很多问题。如何有效提高销售人员的的薪酬考核水平是企业要思考的问题。本文针对调查中发现的问题,提出有针对性的措施,以便企业可以借此提高薪酬考核水平。     

浅析供电企业如何实现薪酬与绩效管理的激励作用

在企业开展人力资源管理工作过程中绩效管理和薪酬管理是主要内容,随着侧供给改革的实施以及市场环境的变化,电力企业市场竞争也从原有的供电转化向人才竞争转变,所以需要切实开展人力资源管理工作,不过当前电力企业的薪酬管理和绩效管理还存在一些问题,需要采取切实措施加以解决。 基于此,文章从绩效与薪酬之间的关系入手,讨论供电企业薪酬和绩效管理现状,提出供电企业如何发挥薪酬与绩效管理的激励作用,希望进一步促进供电企业的健康发展。     

销售人员的薪酬应与能力挂钩

在我国推行社会主义市场经济以后,销售人员成为企业最为宝贵的资源之一.如果说销售是企业的生命,那么销售人员收入的分配方式则是生命中的心脏.由于我国市场经济的发育尚不成熟,企业销售人员的薪酬制度各不相同,有些企业因薪酬制度与市场发展的不适应而产生了一系列问题,一些企业甚至出现了销售队伍人心不稳的现象.这种情况的存在,迫切要求我们在销售人员的薪酬模式上进行创新.     

薪酬考核事关企业竞争力

为什么销售人员的绩效考核、薪酬制度受到如此的重视？主要有两个原因第一个是对销售人员的管理的好坏实际上决定了企业的竞争能力；第二个是销售人员的特殊性。销售人员有两个特殊性：第一是他们不在直接的监控下工作；第二是他们的薪酬取决于绩效。这种特殊性决定了销售人员的薪酬和考核制度得到了更多的重视。     

浅析销售人员薪酬管理的问题和对策

企业的薪酬制度直接影响内部员工的满意度和激励度。对于销售人员,韦尔奇指出企业的赢利首先并且最终体现在销售体系的能力上。对于这样一批关乎企业生死存亡的员工,薪酬管理显得尤为重要。本文先分析了销售人员的特殊性和现在对其薪酬管理过程中存在的问题,再提出了应对措施。     

巧妙运用绩效管理打通新途径

绩效管理对于营销执行力的提高至关重要，不同类型的企业也应该采用不同的绩效管理手段来提高营销执行力。因此要根据企业的不同环境和执行过程的不同阶段来制定有效的绩效管理体系。绩效管理需要从建立绩效管理体系、设计科学的绩效管理流程、完善绩效管理制度、合理设立多种形式(物质与非物质)激励措施、定期修正绩效考核制度等方面提高营销执行力，以提高企业绩效，实现公司发展的战略目标。在谈完巧妙运用绩效管理之后，本篇之中，我们专门组织了两个针对员工激励的问题：经营者应该如何理解员工价值；如何保持对员工激励的可持续性。员工需求价值的差异，强烈地体现在其日常行为中，如果视而不见，必定会降低工作热情和效率，同时对企业的稳定与管理手段产生巨大地冲击。正确应用多种激励形式，注意拿捏激励的尺度和资源分配，是保持员工激励的可持续性、实现人力资源效率最大化的关键。最后，作为管理者，一定要明确：企业期待什么，企业承诺什么，然后再来定制你对销售人员的考核激励方案。这是获得成功的必经之路。     

基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计

本文在对销售人员特点分析的基础上,把销售人员分成业务员和管理人员两类,然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计,其中指标设计以定量指标为主,定性指标为辅.结合中小型企业适合的薪酬模式,在对所选取的不同绩效指标分析之后,提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标.     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

薪酬管理公平性对工作绩效的影响

在进入知识时代后，市场竞争已经有别于原有的竞争形势，从原本的经济实力竞争逐渐转变为人才竞争。企业要想在激烈的竞争环境中占据优势，则需采取有效的薪酬管理工作来提升自身的人才储备量。与此同时，薪酬管理也会对员工的绩效产生直接影响，尤其是薪酬管理的公平性是影响工作绩效的关键因素。文章对薪酬管理公平性对工作绩效的影响做出分析，在此基础上提出增强员工工作绩效的几点建议。     

论企业绩效工资在人力资源管理中的激励作用

分析了企业岗位绩效工资与人力资源激励的关系,阐述了岗位绩效工资的考核在企业人力资源管理中的作用,认为公平的薪酬体系是岗位绩效工资实施的基础,企业岗位绩效工资在公平薪酬体系中起到激励作用。     

销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看,薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系,销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以,本文选取Z通信公司为重点考察对象,就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究,然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况,再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象,最后是根据这些现象提出具体的优化措施,提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

以3P模型系统思考薪酬体系

在竞争越来越激烈的市场上,没有人再怀疑人才的重要,而人才管理中的薪酬问题则成了许多企业又恨又怕的怪物。绝大部分人力资源经理都身有体会,在目前的市场环境下,薪酬管理是企业人力资源管理的重点和难点,而设计公平合理的薪酬体系,则是每个企业都期望的结果。但在企业实践中,很多企业在讨论薪酬问题时往往仅仅关注工资的多少、成本的高低。在这种情况下他们往往会顾此失彼。那么,如何全面、系统地思考薪酬管理,从而设计出公平合理的薪酬     

高管薪酬影响因素研究

生存、发展与获利是企业存在的三个层次的目标,每一层次目标在企业发展的各阶段的突出程度是不同,针对每一层次目标实现的关键点也是不同的。高管人员在企业经营中扮演着重要角色,是企业经营活动的执行者,也是企业目标实现的责任承担着。近年来高管薪酬作为一种激励手段,备受企业所有者的推崇,高管薪酬既是企业高管人员经营绩效的一种体现,也作用于公司绩效。企业所有者大多依据公司绩效来制定高管薪酬,因此高管薪酬制定的合理性值得关注。本文针对高管薪酬的影响因素进行研究,对其制定的合理性具有重要意义。     

高管薪酬与企业绩效关系研究

为进一步增强企业向心力和凝聚力,提高企业高管创业积极性和主动性,不断提升企业整体形象和经营业绩,国有企业在研究探讨高管薪酬与企业绩效关系时,应牢固树立好绩效管理促发展的理念,要在实践中坚持以考核为“指挥棒”,建立健全全方位、全过程、全覆盖的国有企业高管薪酬与绩效管理体系,认真兑现企业高管年度经营目标绩效指标,精心制定企业高管年度经营目标绩效考核方案,激发企业内生动力,实现企业高管薪酬收入增加与企业效益提升的良性循环,促进企业有效健康地快速发展。如何实现企业高管薪酬与企业绩效的高度融合,就需要新时期国有企业要不断深入研究探讨企业高管薪酬改革与绩效管理体系,通过不断完善企业绩效考核制度,来提升企业绩效管理质量,从而助力于企业高质量发展。在此,笔者建议,国有企业在研究企业高管薪酬与绩效关系时,应把企业的经营目标融入高管的绩效考核方案中,要着重突出经营目标绩效考核,将企业经营收入、利润总额、净资产收益率等作为企业高管薪酬考核的重点,并要以此为导向,注重企业的经济效益发展,要全力提高企业效益水平,在强化企业高管薪酬及企业绩效关系中,不断提升企业核心竞争力。     

国有第三方检验鉴定机构绩效管理体系初探

为适应新形势下国有机构改革发展形势,提高市场开拓能力和占有率,建立科学合理的绩效管理制度,科学分配人员职责,对于平衡机构内部绩效组织体系、绩效考核指标和绩效薪酬问题,具有十分重要的推广意义。绩效管理理解狭隘、考核过程沟通不畅、绩效管理体系缺乏长远性和针对性等是目前国有第三方检验鉴定机构绩效评估与考核存在的共同发展问题。文章通过整合绩效管理过程中存在的问题,分析如何利用绩效管理体系来促进国有第三方检验鉴定机构人员积极性、主动性和创新性。