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随着我国市场经济的发展和完善,市场竞争越来越激烈,营销渠道的重要性越来越成为学界的热点话题,营销渠道的不完善凸显,这就促成了营销渠道变革的先决条件.由于渠道体系的不畅制约了企业的市场竞争能力,最终影响了营销渠道的可持续发展.只有利用环境变化的契机,积极主动地进行营销渠道发展环境的战略规划体系建设,使营销渠道可持续发展的根基更加稳固,才能更好地适应社会的发展,在市场竞争中立于不败之地. 相似文献
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渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支持。 相似文献
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企业在市场竞争中,需要建立稳定、安全、高效的分销渠道系统。这对于赢得渠道成员的合作与支持,减少渠道成员之间的冲突与不正当竞争,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力,有效沟通发挥着重要作用。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(31)
随着中国经济的迅速发展以及激烈的市场竞争,产品同质化的现象越来越明显,同时制造商、经销商和消费者中的渠道成员大多以独立的利益主体存在于市场之中,他们为了在激烈的市场竞争中获得利润的最大化,不可避免的会产生各种各样的冲突。有效的市场营销渠道管理是企业在竞争中获得优势的重要条件,对企业营销环节具有重要意义。因此只有协调好企业的各个阶段,才能避免市场营销渠道成员之间所产生的利益冲突,企业才可以健康稳定的发展并且获得更大的利润空间。 相似文献
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工业品分销渠道的冲突与协调 总被引:4,自引:0,他引:4
分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制. 相似文献
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处理好企业与经销商的关系,成为影响企业持续发展的关键因素之一。本文从关系营销的视角,对纵向渠道冲突的成因进行了深入分析,这对于企业管理渠道冲突,构筑稳定、高效的关系营销渠道具有重要意义。 相似文献
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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 总被引:22,自引:1,他引:22
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。 相似文献
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专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩. 相似文献
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企业要在激烈的市场竞争中掌握主动,营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝,万向集团生产企业就是在市场的要求下,进行了营销渠道整合。使企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升,赢得竞争优势。 相似文献
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陈金先 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(9)
企业在营销过程中,风险最大,问题最多的环节几乎都集中于营销渠道,这一难题一直困扰着企业的运作和发展。营销渠道的竞争已经成为决定市场竞争成败的重要因素。本文通过认真分析企业营销渠道风险的特征,类型以及产生的原因,建立营销渠道风险预警系统,优化其风险管理系统,以达到确保企业营销渠道有效运行和提高组织绩效的目的。 相似文献
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在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。 相似文献
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渠道冲突的原因与控制 总被引:2,自引:4,他引:2
渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的原因,并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。 相似文献
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市场经济条件下,企业如何选择营销渠道关系着能否在市场竞争中取得竞争优势。本文从交易成本理论出发,分析企业营销渠道优化问题,为企业发展提出策略性建议。 相似文献
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网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策. 相似文献
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市场营销渠道直接影响着生产企业的发展,与生产企业的经济效益紧密相关。营销渠道冲突会损害生产企业的整体经济效益,因而对营销渠道冲突的有效管理和控制就显得极为重要。本文浅要分析了市场营销渠道冲突的类型,并对该如何有效控制并管理营销冲突提出了一些建议。 相似文献