论销售打折及其对市场主体利益的影响

销售打折是市场经济中一种常见的经济行为，它也是市场经济运作规律发生作用产生的必然现象，本文在对打折的形式，原因，限度进行一般分析的基础上，就打折对市场经济各主体－买者，卖者，政府的利益和政策之影响进行短期和长期，正面和负面的深入论证，并提出虚假打折和超过经济规律或市场规范所允限度的打折有损于各方利益。     

谈视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为的含义 视同销售行为，全称为“视同销售货物行为”，意为其不同于一般销售，是一种特殊的销售行为。原因是该种行为大多数并没有给企业带来直接的现金流入，也不符合开具增值税专用发票的条件，只是为了计税的需要将其“视同销售”。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。     

掀开折扣书连锁店的底牌

折扣书连销店,即卖打折书的店,它在2006年逐渐成为图书市场中的新宠,主要采用特计经营的模式进行推广,加盟商按照总部规定的统一价格打折销售正版书籍,以薄利多销为主要竞争方式.     

我做销售，我怕谁？

许多销售员都觉得从事销售工作低人一等，于是总是下意识地对自己的职业难以启齿或竭力隐瞒。其实，你根本没有必要躲躲藏藏，以下几点是销售员可以大胆告诉别人自己从事销售事业的理由，也可以在增员时采用。[编者按]     

零售商场打折馈赠促销的税务筹划

每到节假日，全国各零售商场的经营几乎都在开展打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、买一送一、限时抢购、降价销售、积分返利等各种形式的促销活动。笔认为，经营在进行促销策划时应注重税务筹划，切忌偷税漏税。同时，税务部门也应加强对这种促销活动的税收征管。     

从“压货销售”谈收入准则的完善

对实务工作中出现的压货销售是否应确认收入，现行会计准则并没有予以明确。本文从压货销售的本质出发，提出了自己的看法，并对收入准则的完善提出了建议。     

访朗斯国际集团CEO姜宁 生存永远大于利润

“没有一个企业因为发展过慢而死，也没有一个企业因为规模过小而死。每个企业都有其生存点和发展点，发展的核心不违背它的价值取向就不会影响销售，当违背了这个点之后，利润可能增加了，但付出的代价就是缩短寿命。”[编者按]     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

浅析视同销售业务的会计处理

视同销售行为是指某些转让货物或提供劳务的行为虽然不完全具备销售的基本条件，但税法规定应视同销售来处理。本文将视同销售分为有专门处理规定的视同销售和没有专门处理规定的视同销售，并分别对其会计处理进行了探讨。     

由服装打折引发的经济学思考

打折促销是现今商家的一种十分重要的营销手段.但打折之后商家的利润从何而来?本文就当下服装市场上的商家打折促销方式提出了自己的经济学思考,分析了这种看似消费者得利的销售方式背后隐藏的实质:价值规律和需求弹性是商家的理论依据,已赚利润是商家打折的基础,成本降低是商家打折的支撑,无形磨损是商家的实践依据,长远利益是商家的原则.     

易守难攻的“捆绑销售”

对于生产性企业的新产品推广来说，捆绑销售不失为一种“搭便车”的营销策略，通过经销商的捆绑销售行为将新产品销售出去。在实践操作中。不少企业的新产品就是通过这种策略，完成了前期重要的推广，取得市场占有率。     

大商场降价竞销的成因与对策

始于去年下半年的大商场“打折风”，进入１９９８年之后不仅没有平息，风力反而越刮越猛，漫步一些商场中，最醒目的大概就是黄色折价牌以及让人心跳的折价幅度。事实证明，降价促销在带动销售的同时，也不可避免地造成商业利润下降。零售企业平均利润最高时曾达到１５％...     

从现金净流量看销售方式的选择

目前，销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额，这就为纳税筹划提供了空间。     

如何利用折扣来理财

折扣是一种司空见惯的商业形式。在国外．一到圣诞节、新年这样的重要节日，各个商店纷纷打折，消费者争相购买折扣商品。法国著名的打折季节就是这样一道觇丽的风景线：每到新年前夕，顾客们会购买商店里大量货物，商家也会采购大量货物以备销售。而这砦货物，特别是一些鸡鸭鱼肉等易腐变质的商品，如果不能及时出售，一旦保质期临近，自然要打折出售。     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

八种增值税视同销售行为的税务与会计处理辨析——基于新税法和新企业会计准则

视同销售在会计上并没有直接给企业带来货币性经济利益的流入，而在税法上是一种特殊的销售行为，从税收的角度上认为它实现了销售，产生纳税义务。由于增值税法中的视同销售与会计视同销售的规定不尽相同，故在实际操作过程当中难免会容易混淆。本文基于新税法和新企业会计准则，对八种增值税视同销售的税务和会计处理做出辨析。     

关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

鸡蛋“说出”的百万财富

我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，我问自己：难道就只能找这种非正式的工作？     

将发展销售代理对煤炭销售渠道的扩展

近期,受国际金融危机影响,国内外煤炭市场急剧变化,煤炭经历了供应偏紧、供需紧平衡迅速转为基本平衡并向供应宽松的方向发展,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控.这些调控措施对保持供需平衡起到了重要作用.但应该看到,全国统一的竞争有序的煤炭商品市场还没有形成,煤炭销售市场混乱,主要体现在销售渠道混乱:个体户销售、中间商销售、煤炭集团公司统一销售、各生产矿也自行销售,为挤占市场份额和牟取暴利而竞相压价和抬价,市场管理混乱,无证经营、偷税漏税、掺杂使假、以劣充优、牟取暴利、贿赂经营等情况普遍存在,给煤炭企业和用户造成了极大危害.构建一个稳定、规范、有序、健康的煤炭市场势在必行.积极建立和发展煤炭销售代理将有助于这一目标的实现.