"长尾理论"及其对互联网商业运营模式的构筑启示

近来,"长尾"一词异常火爆,在美国还为此建立了专门的"长尾理论"研究网站.前IBM专责互联网技术的副总裁John Pat rick认为,"长尾理论"背后蕴涵着市场的巨变.同时,一些企业在互联网商业运营模式上的成功也证实了John Pat rick这一观点.在这场"长尾理论"大讨论中,本文首先分析了"长尾理论"产生的商业背景,然后综述了"长尾理论"的主要内容,最后论述了它对互联网商业运营模式的构筑启示.     

基于长尾理论对推荐系统的思考

互联网的迅速发展使我们越来越多地接触和使用了推荐系统,推荐系统的不断改进可以给用户更好的使用体验,提高用户的满意度。本文从长尾理论的视角观察电商企业的绩效,并由此提出长尾理论对推荐系统的启示。     

"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中应用初探——试论网络经济给传统制造企业带来的机遇

在网络经济时代,"长尾理论"的应用颠覆了传统的"二八定律".本文就"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中的应用进行了探索,提出在网络经济时代,传统中小制造企业同样可以利用"长尾理论"思想,从开发个性化产品、降低成本、建立以网络营销渠道、充分利用各种网络传播交流工具与消费者进行沟通等几方面来调整营销策略,从而避开与大型企业在同一个细分市场争夺消费者,取得竞争优势.     

浅析长尾理论对网络营销的影响

在主流营销思想"二八原则"的影响下,本文介绍了长尾理论,特别是长尾理论对网络营销的影响。在剖析长尾本质和经济价值的基础上,结合网络营销的特点,说明了企业在长尾理论下可以寻找到网络营销发展策略。     

网络营销中的长尾理论运用研究

长尾理论作为网络环境中新兴的营销理念,这种商业模式在企业中得到了广泛运用。本文提出企业如何运用长尾理论促进企业在网络营销方面的大力发展。     

B2M模式基于长尾理论的网站推广策略分析

随着电子商务的发展,企业更加注重满足消费者个性化的需求,更加注重成本的降低。由于成本的降低,企业对正态分布曲线的"尾部"关注的增加而产生的总体效益会超过只关注"头部",即当在人数上居于大多数的普通消费者的个性化需求得以满足时,就产生了长尾效应,给企业带来特有的经济效应,完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。本文从长尾理论的基本内涵出发,提出B2M营销网站的推广策略。     

长尾化视域下我国酒店业在线营销现状及建议

随着移动互联网的高速发展和酒店业市场的不断扩张,个性化、多样化、差异化已成为当今酒店市场的主要特征,传统的营销方式已不能满足酒店营销的需求。在线营销创新了酒店业的营销模式,在开拓潜在市场、提高经营效率、提升竞争优势等方面不断健全酒店行业的营销体系。基于酒店业的发展过程,运用长尾理论,分析酒店业长尾市场的形成。结合酒店业在线营销现状所存在的问题,探讨酒店业在线营销策略。建议通过网络交流工具发展关系营销,解决酒店业的流通体系问题;通过整合渠道优势,实现差异化销售策略;通过网络渠道建立更全面的产品营销体系,进一步整合企业优势,满足长尾市场"小众化、个性化"需求。     

长尾理论视角下高校教师可持续激励路径选择

长尾理论认为,"尾部"产生的总体效益会等于甚至超过"头部"。高校人力资源管理受到了传统的"二八定律"影响,在对高校教师的管理过程中往往是侧重于关注教师的保健性因素等共性问题,而忽视了个体激励因素差异性,这样就导致教师的个性需求得不到满足。长尾理论也适用于高校人力资源管理领域。在教师评价、教师激励制度、教师发展等方面借鉴长尾理论的核心思想,建立新的措施,能够满足高校教师个性化发展需求,促进高校教师的全面进步。     

基于长尾理论的我国农村电商物流的发展研究

农村电子商务有很好的发展前景,而物流目前是农村电子商务发展的瓶颈,需要构建功能完善的农村电商物流系统以推动电商在农村的蓬勃发展。本文利用长尾理论分析得出农村是电商物流的利基市场,并对电子商务在农村发展的必然性,目前农村电商物流的现状及问题和怎样构建电商物流网络进行了论述。     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

长尾企业 关系营销中顾客关系的探讨

随着互联网的普及,以及技术的飞速发展,"长尾理论"应运而生,"长尾企业"不断涌现,在此环境下怎样来做关系营销?尤其是对于顾客关系方面。本文就是从长尾理论出发,讨论长尾企业的顾客关系的维持。     

“长尾理论”的重新思考

"长尾理论"并没有颠覆传统的"二八定律",其只是借助互联网等新技术扩展了赢利途径。对于传统行业来说,是否适合运用"长尾理论",这必须结合其自身特点进行考虑。     

长尾理论下网络营销发展策略研究

长尾理论自2004年被提出以来,对企业的经营产生了非常大的影响,本文阐述了长尾理论的基本理论,对长尾理论的产生原因从边际成本递减、顾客需求差异化、需求引导三个方面进行了相应的分析,进而提出了企业在长尾理论下的网络营销发展策略。     

刍议“长尾理论”与国有商业银行银行卡营销策略

"长尾理论"可以说是继蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。本文从"长尾理论"以及国有商业银行银行卡营销业务的基本概念出发,分析了长尾理论在国有商业银行银行卡营销中的应用,并检验了形成长尾市场的三股力量,创造长尾市场的九大成功原则在国有商业银行公司业务领域的影响力和适用度,最后在验证的基础上,将"长尾理论"的一些适用原则应用于国有银行公司业务的发展,提出了一系列可行性建议。     

"一带一路"倡议下泉州跨境电商发展的现状与策略研究

"一带一路"倡议的实施为我国跨境电商产业发展带来了空前的政策机遇。作为国家"21世纪海上丝绸之路先行区",泉州发展跨境电商产业,在政策上享有先行先试的优势。如何利用本地良好的供应链基础,创新实现跨境电商产业的发展,对泉州传统经济转型升级具有深远的意义。在梳理跨境电商相关文献的基础上编制调研问卷,通过实地走访泉州多家跨境电商企业,对跨境电商产业发展的现状及目前存在的问题进行了深入的调研,并最终从政府和企业两个层面出发,为进一步推进泉州跨境电商产业发展提供了对策建议。     

基于“长尾理论”的旅游目的地网络营销模式研究

本文从游客个性化需求的角度入手,分析了在旅游目的地网络营销中运用"长尾理论"进行区域整合营销的可行性,构建了"长尾"营销体系,并研究了其价值和意义。     

技工院校电子商务专业“四双一多”人才培养模式探讨

电子商务在我国发展迅猛,特别是随着O2O、移动电商、跨境电商的发展,电子商务已经进入了全球化的发展时代,企业纷纷进军电子商务市场,由此也引发了对电商人才的需求量剧增。但是,当前各大院校的电子商务人才培养模式却无法满足企业发展的需求,企业需要的电商人才是具有"商务"和"技术"知识,具备"专业"和"核心"能力,能够与时俱进,具有"创业"和"创新"的精神,并且能够适应多种电商模式的复合型人才。为此,各地学校应当以此为契机,建立电商专业"四双一多"的人才培养模式,以适应时代发展的需求。     

基于SWOT分析的中国东盟跨境电商发展策略研究

近些年,随着广西跨境电商企业不断发展壮大以及与东盟国家"电商丝路"进程推进,现已初步形成了中国-东盟跨境电商主渠道。根据阿里跨境电商研究中心等官方部门的数据显示:中国与东盟的跨境电商业务正处于蓬勃发展时期。虽然双方经贸发展进入快车道,但并不能忽略其中存在的问题。本文在理论与实际结合的基础下,运用SWOT分析方法对中国东盟跨境电子商务的现状进行分析,重点阐述了会影响双方跨境电商发展的因素,并根据分析结果提出应对策略。     

"一带一路"视阈下郑州市跨境电商发展的经验与启示

随着经济全球化的深入发展和"一带一路"的纵深推进,跨境电子商务不仅是企业开拓国际市场的重要方式,而且也成为当前区域经济转型升级的关键领域之一。郑州作为"一带一路"的重要节点城市,在跨境电商发展中充分利用区位优势,不断创新,整合资源,在全国跨境电商发展中取得了显著成绩。其成功经验为其他自贸区跨境电商的发展提供了重要的借鉴意义和启示作用,如持续创新跨境电商监管体系、构建国际智能物流体系、深度优化平台建设、注重跨境电商人才培养、完善跨境电商信用体系等,进一步推动我国跨境电商的快速发展。     

基于新零售模式的电商时代

近年来,电商的发展速度很快,双"十一"成为电商狂欢节,每年的成交额都在刷新着新的纪录,然而电商零售只占社会总零售额的10%左右,大部分的流量和消费仍然在线下。传统电商进入发展瓶颈,要求电商以及传统商业以数据为驱动,通过新科技发展和用户体验的升级,实现零售业形态的改造,寻求转型与升级成了商家们当下最重要的事情。"新零售"的提出为传统电商以及传统商业发展提供了新思路,实施线上线下合力,更好的满足消费者的需求。"新零售"成为对企业加强线上线下协同能力的新考验,如何借助"新零售"浪潮实现企业转型升级是传统电商企业以及传统商业共同面临的难题。