零售商眼中的供应商

在零售商眼中,什么样的供应商是优秀供应商?什么是零售商最为关注的问题?这些一直是供应商、厂商想要知道的。从零售商的角度看,首要考虑的是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业带来利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的恶劣,消费者关注的不仅仅是商品物美价廉,关注更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商开始要求厂商在供货的时候提供更多的附加价值。因此,原本零售商只是关注商品的价格和所能获取的利润,如今除了选择商品的3个基本标准——有竞争…     

传统零售商多渠道营销战略研究

信息技术及网络经济的发展带动了一大批电子商务企业的茁壮成长,基于线上业务的零售商的业绩也节节攀升,这就给线下零售商的业绩造成了严重的打击,于是一大批线下零售商便转投电子商务,然而由于各种原因,很多转型企业现状不容乐观。本文从传统零售商经营现状入手,从理论知识出发,结合梅西百货实行多渠道营销战略的事例,提出解决企业实行多渠道战略中出现上述问题的策略和途径。     

消费者在零售商线上线下购物的意愿研究

零售商线下购物已经发展多年,并趋于成熟和稳定。但是随着网络技术和信息技术的发展,零售商线上购物也得到了良好的发展。下文中就消费者购物意愿的理论阐述作为总起,浅要阐述了影响消费者购物意愿的因素,就消费者在零售商线上线下购物的意愿进行了分析。并就苏宁易购线上线下的发展做出了阐述。     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究

随着科技的进步和社会经济的发展,网络经济已深入渗透至社会生活的各个层面,并且越来越大的改变着现代产业的竞争格局和竞争方式。网络经济的发展,网络销售渠道应运而生,在此情况下零售业发生了巨大的转变,分支出传统零售业和网上零售业（B2C）两类。电子商务零售商的介入导致零售业的巨大竞争,本文从理论和实证两个方面分析网络经济下零售商价格竞争的问题,并运用博弈论与信息经济学的理论对电子商务零售商与传统零售商共存情况下的价格竞争问题建立数学模型进行分析,在此基础上获得结论,并结合我国开展电子商务的现状给出了几点建议。     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究

网络经济已深入到人们社会生活的各个方面,并且很大程度上改变着现代零售商产业的竞争方式和格局方式。在面临着市场竞争条件下,无论是电子商务零售商还是传统零售商,如何通过策略选择或价格调整的方式,实现利益最大化,是各个零售商应当考虑的重中之重的问题。     

纯网络零售商与传统零售商(O2O)之间博弈分析

2009年至今,电子商务在国内发展迅速,企业进行网络零售已经普遍展开,在新形势下,网络零售商中既有纯网络零售商,又有传统零售商为了跟上时代趋势而在网上开设店铺。然而日益激烈的网络零售的竞争,是否能够留给纯网络零售商和传统零售商各自的发展空间,两种类型的零售商在博弈过程中各自的优势和不足体现在哪些方面,以及零售商应该在博弈过程中如何发挥优势、弥补不足。     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击.在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素.以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较.结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确.只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展.     

纯网络零售商与传统零售商（O2O）之间博弈分析

2009年至今，电子商务在国内发展迅速，企业进行网络零售已经普遍展开，在新形势下，网络零售商中既有纯网络零售商，又有传统零售商为了跟上时代趋势而在网上开设店铺。然而日益激烈的网络零售的竞争，是否能够留给纯网络零售商和传统零售商各自的发展空间，两种类型的零售商在博弈过程中各自的优势和不足体现在哪些方面，以及零售商应该在博弈过程中如何发挥优势、弥补不足。     

考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

厂家电子商务对零售商电子商务的冲击研究——以浙江服装行业为例

本文针对厂家电子商务对零售商电子商务的冲击现状和发展趋势,在文献研究和对浙江杭州、宁波、湖州、嘉兴、金华等地24家企业的实践调查的基础上,对比分析了厂家电子商务和零售商电子商务的现实状况和发展形势,得出厂家电子商务和零售商电子商务各自的优劣势,以及厂家电子商务对零售商电子商务的冲击和影响。最后从零售商的角度,提出应对厂家电子商务冲击的相应对策。     

零售商品牌分析

零售商品牌分析严绯零售商品牌在国外已有几十年的历史。如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的商品。这些商品都是零售商自行生产、组织生产或经厂商同意标有零售商品牌，这些商品往往仅限于在其自...     

零售商的自有品牌策略浅析

随着中国零售市场对外资的全面开放,国外大型零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德隆等在中国市场加快了扩张领地的速度,使得中国零售市场竞争异常激烈。目前在我国零售商自有品牌的发展水平还比较低,自有品牌商品在零售商的销售中所占的比例微乎其微。由于自有品牌在增强企业盈利能力上的巨大能量,越来越多的零售商将目光投向自有品牌,但成功的却凤毛麟角。本文首先对零售商实施自有品牌策略的必然性进行了分析,接着分析了零售商自有品牌面临的困难,在此基础上,提出了零售商自有品牌的创建策略。     

O2O背景下实体零售商商业模式优化北大核心CSSCI

互联网快速发展背景下,网络零售成为我国零售业增长的主要动力,越来越多的实体零售商积极寻求转型,从组织架构、供应商、会员管理等方面着手尝试线下与线上双渠道融合,即通过企业内部与外部资源的整合与转变,通过商业模式各要素的调整和优化来应对消费者多样化的需求与外部环境的改变,通过增加线上模式来改变渠道通路要素,带动客户、关键业务、重要合作、产品和服务等要素做出相应的调整和匹配。目前,从消费者角度看,我国消费者空余时间相对充裕,特别是零散空余时间亦有重要价值;消费者获取产品相关信息的主要渠道是网络宣传,且移动客户端占比较高;消费者网上或实体店购买行为最重要的影响因素是产品质量,进一步确保产品质量仍然是零售商提高竞争力的有力手段;消费者对网购商品各方面满意度较高,但网购商品的绝对价格优势逐步减弱;消费者对实体店商品质量、售前和购买体验的满意度均高于网购商品,但仍然存在一定的提升空间。因此,为更好地促进实体零售商商业模式的调整和优化,可从客户细分、客户关系、产品质量、促销业务、重要合作等方面着手,进一步细分客户,充分利用消费者零散时间,提高购物频率;提高业务效率,改善产品信息投放方式,注重"粉丝"营销;紧扣消费升级本质,不断优化产品,挖掘消费者需求;加深重要合作,确保产品或服务质量,实现多主体共赢;丰富客户关系,将线上客流引流到线下,完善会员管理制度。     

零售商品牌战略浅析

品牌战略是对零售商品牌战略的相关理论内容进行深层次研究，综述了对消费信息的搜集、整理分析，得出消费者对某种产品的需求特性，提出产品的设计开发思路，委托生产与自设厂加工，并在本企业内以自有品牌的形成进行销售的一种营销策略，以便为我国零售商品牌的开发提供一定依据。     

浅谈零售商的定位策略

近年来,零售商发展缓慢,除了受外部宏观环境的影响和制约外,很大程度上是因为这些企业在市场定位上与竞争者趋同,忽视了消费者需求变化和自身特点,使经营缺乏特色.如何选择和确定零售定位策略,已经成为零售商面临的最迫切的问题.只有注重经营战略,在市场定位上突出经营特色,才能满足消费者需求,提高市场占有率.零售商应根据所处市场环境和自身实力条件进行市场定位,有效引导消费者购买行为.著名的零售咨询公司提出了EST理论.对解决零售商的定位问题有极大的借鉴意义.     

零售商自有品牌对供零关系的影响初探

随着零售业的竞争发展经过了跑马圈地和价格战两个阶段之后,零售商为进一步提升利润空间,开始发展自有品牌。零售商自有品牌的发展,标志着零售商开始进入上游制造产业,与供应商开始争夺市场份额,这就会影响双方之间的合作关系,破坏双方之间的信任和承诺,甚至引发供零之间的矛盾。     

中小零售商投资网店还是实体店

有人说,在这个信息时代,如果一个商人不拥抱互联网,他会死得很惨。不过,正当很多传统企业筹划触网,新兴的B2C企业不断涌现之时,一些在电子商务领域站住脚的网商却开始尝试多渠道销售模式。大名鼎鼎的凡客诚品近期就推出了线下品牌体验店。那么,对于中小零售商来说,该选择     

零售商自有品牌理论研究新构想

本文总结了自有品牌相关方面研究后,依据消费者的价格敏感度和与制造商品牌之间的认知品质差距这两个维度,将消费群体划分为四大类,论文重点关注零售商实体卖场内的货架资源,构建了一个由边缘制造商、制造商、零售商、卖场、消费者组成的概念模型,提出了零售商自有品牌货架管理策略的新构想,分别论述了零售商货架策略的实施对终端消费者、制造商、零售商所产生的影响.     

电子商务零售商与传统零售商的竞争策略研究

随着信息时代的来临,互联网在我国各领域得到了广泛普及,电子商务零售基础设施逐渐完善起来,为电子商务各项活动的开展提供了有力支持。近几年我国电子商务零售业发展势头迅猛,跃然成为第一大电子商业网市场大国,然而与传统零售业相比依然存在劣势。文章将对电子商务零售业与传统零售业的竞争策略进行分析与探讨。     

零售商电子商务服务外包动因探析

2012年中国网络购物市场交易增长迅猛，预计未来个人电子商务消费市场份额将呈现持续上升的趋势。在这样的大背景下，大量零售商纷纷进入或准备进入电子商务，但都遇到了不同程度的困难，比如定位策略、产品策略、线上线下运营模式差别、专业人才稀缺等等，这些企业中相当一部分计划通过电子商务外包开展电子商务，所以有必要就零售商电子商务外包动因展开探析。