“懒”中掘金：大学毕业生两年赢来百万元身家

“‘懒’在今天有着新的内涵，它是一种生活时尚方式与市场卖点，如果不努力经营，这个卖点就会很快过时。为了延长它的保鲜期，我们首先要选择一个在品位上不打折扣的品牌，让自己占有一个较高的起点：其次要用心来经营，用智慧和汗水换取成功。”李莎在说这番话时，对自己的“懒人部落”作出了经典的诠释。李莎从“懒”中发现巨大商机，经营“懒人”用品，两年就赢得了百万元身家。[编者按]     

卖场·卖点·卖手

价格竞争如今是商业经营竞争普遍使用的手段，众多的小型商店、专卖店被价格仗打得难以招架，艰辛地支撑着买卖。由于缺少现代营销观，忽视“卖场”环境的营造，商品“卖点”的挖掘，商店“卖手”的培训，故很难发挥经营特色。     

张謇的乱世成功学

南通人张謇四十二岁考上进士．门师翁同稣拼了老命都要为他争个状元．大概也是补偿这个学生多年蹭蹬的意思。这个争来的状元太重要了．因为中国社会从来极端崇拜状元．之前张謇只是个“人才”，有了“状元”这个卖点，恰似如虎添翼，终其一生，张謇被叫做“张状元”，无人不敬三分，卖字卖画都有极大的品牌附加值，直到现在，我们说起此人，称之为“状元实业家”，只有他当得起这五个字。     

人“卖点”到“买点”

仔细分析产品，找出每个寿险产品的卖点，是每个寿险营销员的基本功。可以肯定地说：没有卖点的产品是永远卖不出去的，不会找出卖点的营销员不是合格的营销员。我们今天说的“卖点”，最早出现在20世纪60年代，当时美国一家叫达彼思的广告公司率先提出了U．S．P，意思是独特的销售主张。[第一段]     

一汽-大众新宝来重塑金身

宝来这个名字曾经在中国车市如雷贯耳，一汽-大众当年生产的首款宝来上市不久，便以辉煌的销售成绩红遍车市。当年的宝来是国内第一批以运动为卖点的车型，“驾驶者之车”这句广告语也随着销量的增加渐渐深入人心。     

商业地产的媒体营销策略

大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，帮助项目实实在地迅速去化，故该诉求重点是于明明白白的“卖点”，属“暗线”通路。实际操作中，一般明暗交替、互动推进。     

从万科物业“睿服务＂体系看运营思想

最近，万科物业推出了“睿服务”体系，引起了行业的高度关注。第一感觉是：万科，毕竟是万科。 万科这个“睿服务”体系很有特点，在表面上体现出鲜明的技术特色，而笔者认为，其服务体系还体现出了较深的运营思想。     

家居营销借力世界杯引爆眼球经济

四年一届的全球性体育赛事聚焦了全世界的目光,世界杯激发着人们无限的想象力,如何利用世界杯营销好自己的品牌也成为商家竞相追逐的热点。 借力世界杯制造营销卖点 都说,世界杯少不了炸鸡和啤酒,在这个疯狂的夏天,家居企业也纷纷借力世界杯，推出颇有新意的世界杯创意营销，紧追热点策划出形式多样的活动，很好地迎合了一大批消费者的“世界杯热”心理，从而制造卖点。     

吴向东的“三角形支点”论

吴向东曾提出一个著名的“三角形支点”理论：“三角形顶端的支点，是酒的质量，金六福通过和五粮液合作．这个角已经非常牢固。三角形底端的两个角．一个是酒的文化内涵，当初我们注册‘金六福’商标的时候．就是牢牢抓住了‘福文化’这个卖点，迎合中国人几千年的‘福文化’心理，消费者因此更容易接受并喜爱它。经过市场检验，老百姓在饮宴欢聚的时候．     

凯旋新世界：CBD只是硬标签

“别的楼盘可能苦于找不到卖点，而凯旋新世界则是卖点太多，到目前为止还未能确定一个能够代表其总体的立意点，这是让我们感到痛苦的事情。”     

鲁花败绩思考

应该说鲁花的成功源于良好的品质，始于1998年央视“滴滴鲁花、香飘万家”卖点的投放。但是良好的品质，并非鲁花成功的根本原因，其成功之处在于它率先在消费者心智中占据了“鲁花就是花生油，花生油就是鲁花”的定位，并且使这一定位不断在消费者心目中巩固。正是由于“香、纯”卖点的投放，使鲁花一炮走红。之后虽然鲁花也有“鲁花，5s压榨花生油，纯天然营养，     

怎样为产品找卖点

卖点不一定等于买点.卖点是从企业的、产品的角度说的.只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时,这个卖点才会有价值,才会在市场上产生促销实效.     

欧典——是谁让你变成了“神话”

相信每个装修过住房的人都听说过“欧典”这个名字,牛气冲天的绿色巨幅广告牌“地板,2008元一平方米,全球同步上市!”几乎出现在全国各大中城市。敢卖出2008元一平米天价的地板可不是一般的地板,我想欧典出这个价格的原因,除了选材苛刻、质量确实不错外,最主要的卖点就是仰仗它“德国制造、德国品牌”的身份了。     

策划高手如何用脑——偷换思维法

什么是偷换思维注 如果我问：谁曾在刷牙时把牙刷柄都弄断？大概没人回答，除非是机器人在刷它的钢铁牙齿。因此，牙刷的卖点应在于刷毛（是否掉毛、是否软硬适中、是否磨伤牙根），而非刷杆（没有哪种牙刷的刷杆会先于刷毛报废掉）。从梁记牙刷的“一毛不拔”到箭牌牙刷的“不伤牙根”，每种牙刷都在刷毛上做广告。但四年前的一天，突然冒出一个三笑牙刷，它郑重其事地告诉你“三笑，折不断？”这个广告刚出现时，策划界嘘声一片，说它根本没有抓住牙刷的“核心价值”（刷毛），是个“为产品打开地狱之门的广告”。但就是这个广告，却使三…     

隐身于国宝级公园里的“乙十六”

北海公园、地坛公园是全国重点文物保护单位，是北京珍贵的历史文化资源。一家名为“乙十六商务会所”的餐饮企业，以私密、高端作为卖点，开到了上述著名公园内。     

坚持以人为本 建设宜居鹤城 促进城乡规划合理有序发展

齐齐哈尔规划的总原则可以概括为6句话、36个字——“坚持以人为本，促进经济繁荣，铸造特色文化，突出滨水园林，改造新建并举，建设宜居鹤城”。“坚持以人为本”是总要求,“建设宜居鹤城”是总目标，“促进经济繁荣、铸造特色文化、突出滨水园林、改造新建并举”是总原则。在这个大前提下，要处理好十二个关系。     

透视亏损上市公司的“卖点”

本文对亏损上市公司进行了定义和分类，提出将其分为可挽救性亏损公司和实质性亏损公司两类，重点对“虚亏”上市公司的价值卖点进行了分析，并就各卖点对亏损公司的股价影响进行了探讨。     

买房纠纷烦恼多

商品房的“卖点”一直是使购房人怦然心动、慷慨解囊的重要因素之一,但购房人付款后至开发商交房及办理房屋产权经常有一段时间差。由于购房人和开发商之间严重的“信息不对称”及目前开发商的“道德风险”大量存在,未兑现的承诺——“卖点”没有了,购房人当然不满意,纠纷也就产生了。     

为啥定位叫“绿茶”

为便于消费者接受和终端推广，波特曼根据产品的“香”、“色”卖点，提炼出“绿茶”品名作为中文商标。     

广州地产二十年重大事件启示录——“购房入户”的起落

核心提示：广州“购房入户”的政策，一度成为一些楼盘吆喝的卖点，还掀起了一轮“购房入户”楼盘的开发热潮。