打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

终端是“第二大脑”

营销学上有个说法叫“决胜终端”．这让许多人产生了误解．以为“终端能力来自终端”。 终端是“最后一战”不假．但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼．饱了．然后他懊恼地说．“早知道这第五张饼可以吃饱．就不吃那四张了”!决胜终端．吃的就是这“第五张饼”。     

从销售终端到消费终端:本土化营销分析

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。随着营销理论的发展,在愈演愈烈的终端战之中,逐步实现了由销售终端到消费终端的转变。这一转变有助于企业维护长期顾客资产,提高核心竞争力,也加快了企业在国际竞争中的本土化进程。     

体验营销 决胜终端

终端是品牌营销的“临门一脚”，消费者通过终端．最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。     

家电业:就这样决胜终端?

被称为中国家电企业零售终端竞争力首次“大阅兵”的《中国家电品牌零售终端竞争力检测报告》日前出炉,长虹、小天鹅、海尔被称分别荣获彩电、洗衣机、冰箱及空调四大行业零售终端第一。且不论这份由中国家电协会信息咨询部推出的报告能让多少家电企业认同, 但由此引出的有关如何“决胜终端”的话题却让诸多家电企业及业内人士兴趣盎然。     

与经销商搞好关系

<正>在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。尤其是在大超市、大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端。然而这样     

背丽健:挑战者的生存之路

矫姿市场的新贵“背丽健”以其行业首创的矫姿背心概念,整合渠道资源,根据产品特性和目标消费群精细操作终端,向“老贵族”们发起一次又一次的强大攻势。     

终端创新的十四大误区

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩的一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端制胜的神话不攻自破。但是由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，无法自拔。     

解决实际问题 规范行政行为 营造安徽中小企业发展的宽松环境

一、坚持以解决问题为中心，营造中小企业发展的宽松环境 当今，发挥政府对中小企业发展的作用，我们认为，关键在于紧紧抓住中小企业发展面临的突出困难和问题这个“牛鼻子”，核心在于全方位、多层次、宽领域整合一切有效行政资源，遵循市场经济基本规律和行政行为运作规律，着力帮助中小企业克服困难，目的在于创造一个有利于中小企业发展的外部环境。     

低成本营销：先营后销

<正>如今,一说起营销,人们通常就会想到价格战、广告战、促销战,总之都是成本越来越高的方式。我们看到,很多企业销量很大,可营销成本总是居高不下,利润低得可怜；而且,由于对价格、促销依赖度很高,广告与促销一停销量马上下滑。又或者,这边刚想出新点子决胜终端,可是竞争者马上跟进,只好接着无穷无尽地拼资源。这些,看起来都是中小企业玩不起的游戏,那么,对中小企业来说,真的有所谓的低成本营销吗?著名品牌战略与营销广告专家、上海杰信营销咨询机构总经理翁向东对此的回答是肯定的。翁向东说,我们把营销这个词拆成“营”和“销”,真正的营销应该是先去经营,然后再去销售,所以,我们把它理解成“先营后销”,营是用产品强大的吸引力吸引客户,只要把本来要花的钱花得更有效率、更科学,如此慢慢地去坚持,你并不需要另外增加钱,就会打出一个强势品牌出来。     

我国中小企业渠道策略研究

<正>一、中小企业渠道困境在经济全球化竞争态势下,随着经济总量的增加和买方市场的形成,我国中小企业发展遭遇到种种困难,尤以渠道被动为典型。这种困难的产生不仅是由于中小企业自身规模小,资金技术不雄厚,还在于中小企业渠道资源有限。受人员、     

英特尔为中小企业指点迷津——访英特尔技术发展有限公司首席执行官兼董事、总经理陈伟锭先生

由全球最大的半导体芯片制造商英特尔公司主办的“中小企业决胜世界论坛——英特尔奔腾Ⅱ处理器商业电脑解决方案展示会”,前不久在北京举行,近万名中小企业的管理人员和决策者报名参加此次盛会。国家经贸委中小办领导应邀出席会议。本次活动展示和推广面向中小企业的软、硬件系统解决方案,旨在把最新的电脑技术带到商业应用中来,从而给中国中小企业的发展注入新的活力。     

体育用品：逐鹿渠道谁称霸

随着2008北京奥运会的临近,各大体育用品品牌将会加大争夺零售渠道的力度。由于商业资源的有限性,这场新的渠道争夺战将会越演越烈。对于体育用品品牌来说,拥有畅通、可靠的销售渠道,已成为决胜市场的关键所在。     

中小企业的“速效救心丸”

为实施长沙市中小企业“小巨人”计划和“三百之星”计划，长沙市中小企业服务中心创建了“长沙市成长型企业应急互助资金服务平台”，帮助中小企业携手应对发展中的融资难问题，增进融资信息联络，拓展优质融资渠道，实现企业优势互补、资源共享，抱团发展。这个平台被誉为长沙中小企业资金短期融通的“速效救心丸”。     

“借力”模式

美国路易斯安那州立大学(LSU)的陈予修教授认为,中小企业要获得发展,就要找到正确的渠道,并充分利用和整合渠道内的资源,获取可持续发展的能量,这就是"借力"模式.陈予修教授用3个案例说明了自己的思想.     

浅谈中小企业融资难

<正>一、中小企业融资现状资金是一切经济金融活动的根本,是企业尤其是中小企业建立发展的基础,因此解决资金问题是中小企业发展的壮大的根本条件。一般来说,融资的渠道包括内源性融资与外源性融资。     

批发零售业营运资金管理透视

一、批发零售业经营活动特点 （一）因拥有关键渠道资源而成为商业信用的主要获得者 批发零售业是离终端消费者最近的行业,控制着整个供应链上终端的渠道市场。在当前产品市场整体供过于求的情况下,批发零售企业由于掌控着终端渠道市场而成为商业信用的主要获得者。     

决胜终端--营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段,所面临竞争的层次是不一样的。 如今各行各业的竞争越来越激烈,从前几年的生产产品竞争,到后来的渠道竞争,以及价格竞争,直到促销方面的竞争,竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时,终端成为最后的营销法宝,这就是所谓的决胜终端。 有终端不一定有销售,没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看,终端的营销是市场竞争白热化的重要标志,它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚,它会让球队出线,也会使企业失去“生存”权。     

中小企业融资通向你走来

在上海市全面贯彻落实《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》的时候，上海市小企业(生产力促进)服务中心针对长期困扰中小企业发展的瓶颈问题，通过整合各类金融服务资源，组建金融服务联合体，推出了“中小企业融资通”服务产品，并开通了“962511”中小企业融资服务热线。     

应收账款风险控制需未雨绸缪

应收账款问题是现代企业管理的“顽疾”，它曾让很多老板和职业经理人束手无策，甚至造成无数的中小企业资金链断裂，并因此破产。如今，中国市场是典型的买方市场，各行各业产品过剩，市场竞争异常激烈，厂家对中间分销商以及终端零售商的争夺日趋白热化。一个好的渠道客户往往是众多生产企业努力争夺的对象。