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厂商在进行产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快 相似文献
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今年可以说是税控收款机正式推广的元年,随着信息产业部对头两批共77家基本具备税控收款机生产资质的企业进行了公示,税控收款机的前景日益明朗,估计在下半年即可形成销售,因此采取行之有效的销售渠道是提高竞争优势、实现利润最大化的重要途径。在此我们组织了一批零售商和生产厂商就税控收款机的销售渠道进行全方位的探讨。期望能借此机会为生产厂商和零售商建立沟通和对话的平台。 相似文献
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洪磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):25-27
<正>渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化。因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了。厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行。 相似文献
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在华东、华南等葡萄酒主销区的一线市场上,葡萄酒的消费日益成熟,市场格局也进入到一种相互制衡的状态,葡萄酒销售重心逐步向二三级市场转移。 相似文献
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伴随市场经济体制改革的不断深入,化肥流通体制经历了较大演变。然而,化肥企业往往注重于技术与产品的研发,而忽略了产品推广与销售渠道的创新,使得化肥的销售渠道存在诸多不完善的地方。本文梳理了我国化肥流通体系的演变以及现状,整理得出我国化肥流通渠道存在的主要问题有:销售渠道效率低下、渠道费用持续上升、分销渠道可控性较差、厂商信任度低以及合作层次浅等。继而对比分析了化肥分销的五种途径,得出各分销途径的优缺点。最后,本文提出创新与优化化肥销售渠道的针对性措施。 相似文献
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列车电视的"单一频道"、"封闭空间"、"有效到达"以及节目内容和渠道优势,能有效促进企业产品的销售和品牌的传播,是撬动市场的最佳"杠杆",非常有助于食品企业开拓全国范围市场,使其品牌和产品向二三级市场渗透。 相似文献
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汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):71-73
由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1~3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上 相似文献
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以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起.对中国市场产生了深远的影响:深度分销、厂家直销等模式日渐成熟.商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化:销售渠道越来越短.销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍.决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”.以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者.通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势.而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场.成为区域强势品牌.其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销,引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识.在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。 相似文献
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在二三线市场上,娃哈哈建立了强大的销售网络,有着坚不可摧的渠道壁垒,对于一元可口可乐冲进农村市场.宗庆后仍是不以为然:“这远不象它想象的那么简单”。现在的二三线市场已不是以前那样,强势品牌加大了对二三线市场的投入。在面对娃哈哈的强势和可口可乐的低价进攻, 相似文献
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浅析中国石化销售服务营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。 相似文献
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如何激励你的优秀销售人员 总被引:3,自引:0,他引:3
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下,顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度,而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员,而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子.销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率, 相似文献
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在刚刚闭幕的春季糖酒会上,众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中,小型零售终端所起到的重要作用。比如,成都市的小店有4000多家,他们是否销售某个品牌的产品,对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端,正在日益受到厂商的青睐,并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章,其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。 相似文献
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电商环境下,加强农户与电商平台利益协调、优化利益分配机制,对于农民增收致富至关重要。基于Stackelberg博弈理论,构建了考虑农产品保鲜水平和电商平台销售努力、由农户与电商平台组成的两级供应链决策模型。探讨了农户与电商平台在分散决策和集中决策两种模式下,各主体的决策变量及利润。通过对比分析发现:在集中决策模式下,农户与电商平台的整体利润显著高于分散决策。从利益最大化原则出发,设计了让渡收益、分担保鲜成本、分担销售努力成本、调整农产品批发价等多种契约协调方案,并通过算例分析进行了验证。针对研究结论,提出了拓宽农产品销售渠道,提升农产品保鲜水平;重视线上销售与定价,建立农产品线上销售快速通道;加强契约管理,实现合作共赢的对策建议。 相似文献