好口才说来大订单

<正> 骄阳似火,一口气陌生拜访了10多户人家,忙碌了一上午却一无所获,沮丧的我面对行色匆匆的人流,心里一片茫然。从超级商场过来一个抱着孩子的少妇,提着大包小包。车上早坐满了,我跑了大半天尽管很累,但出于本能还是给她让座、提东西。攀谈几句后,我发现她正住在我的一位客户楼上。我给她留了张名片。第二天,我到那位客户家时,门久敲不开。刚想离开,一抬头却看见昨天那个少妇。她认出了我,说正想了解一下少儿保险和家庭财产保险。楼上就是她家。我发现她家     

富爸爸的致富秘诀--读《富爸爸 穷爸爸》

乍看书名,还以为是本儿童读物,于是鼓励在读小学的女儿用她自己的零花钱买了一本--因为是风靡海外的畅销书嘛! 谁知,女儿回家翻了几页后大嚷:"老爸,这书是给你看的.书钱你要还我!"嘿,是什么魔力使平日大大咧咧的女儿一碰此书,竟如此精明地跟我算起钱来?翻开一读才知道,原来这是本藏着一把"开启全世界父母财商"金钥匙的成人读物!     

营销经理人的6项修炼

前不久，我没有提前告知父母，“偷偷”回了家乡一趟。在湖泊边的田埂上，我看到母亲在拾柴火。那个画面让我心生内疚，我一边哭一边挑着柴火回家，八九十斤的重量让我很吃力，母亲却说不重。回家后，我发现家里的柴火已经堆得很高，有一些都烂掉了，但母亲还在不停地往家拾。我想，她之所以这样做，是因为她对生活始终有种无法摆脱的恐慌。尽管子女给了她钱，她也不舍得花，只有劳动才能消除她的恐惧，     

善于总结失败教训 做特色烤鹅赚百万

<正>5年前,她没有固定住所,5年后,她的烤鹅店达到50多家。她是如何改变的?数次选项数次失败认真寻找失败原因1998年,21岁的孙鑫新婚不久,便和丈夫做起了小买卖。他们用双方父母给的钱,从乌鲁木齐发回一个集装箱的小花帽儿。夫妻两人天天上街卖小花帽,丈夫在前边推着自行车,驮着小花帽。孙鑫头上戴着小花帽,一边走一边叫卖。可那时,他们不懂经营,小花帽虽然卖完了,却没挣到钱。     

老板与儿子

清早,我和往常一样,坐在顺昕小吃部的一张靠窗的桌边。按惯例,我要了一大碗面条,边吃边环顾四周。邻桌的一对父子格外引人注意。父亲是本店的老板,又高又瘦;儿子不过六七岁,胖乎乎的,长着一对招人喜爱的大眼睛。服务员给父子俩端上来两小碗面——一碗上面卧着一个鸡蛋,另一碗则     

谁是臭要饭的?

最近，笔者在双休日逛东港市黄海大市场时亲眼看见一件事，总想理论一番。一柜台前，有一位披金戴银、穿着入时的少妇购买猪肉。事先已讲好了价钱，老板称的肉总共为７．５８元———并不是大买卖。可５角８分的零头那女人硬要业者给“抹去”。摊主是位年过半百的妇人。她和蔼地向少妇解释：“这价已经压得够低了，确实不能再抹了。而对方说啥也不肯付这５角８分钱。无奈卖主将钱退给对方说：“那你就到别处买吧。”谁知，那少妇顿时发起火来，随手从自己的塑料袋中掏出已称好的猪肉“哐”地一声扔到台秤上，随之倒出一串讽刺话：“看看你那…     

定制礼服,山寨也流行

在满足顾客明星梦的同时,小齐也找到了自己的事业方向上海中远两湾城某高层住房的阳台上,小齐一边喝着咖啡,一边裁剪着布料,她的母亲则在一旁边踩缝纫机边叮嘱女儿:"按照我给你画的白线剪,可别裁小了。"这对母女可不是在做普通的针线活,人家做的可是"定制礼服"。     

如果我是你

初到国外时，我曾经给一家小餐厅打工。有一天，我错把一小包糖当做咖啡给了一位女客人。女客人非常生气，因为她很胖，正在减肥，忌讳吃一切甜食。我愣在那里。这时女老板在耳边悄悄说：如果我是你，我会马上向她道歉，然后退还她的钱，给她所要的食物。我照着做了，那位女客人果然不出声了。     

找准价格成交点 让顾客感觉实惠

<正> 学校刚开学,大学生们兜儿里揣着父母给的钱,都琢磨着买点啥,这正是搞推销的好时机。今年放过寒假,我按50几元的价格,从市场批回来几十双运动鞋。第一次,我带了4双鞋,敲开了男寝室的门。他们挺喜欢,边试鞋边问:"这鞋样子不错,多少钱一双呀?"我看出他们都想买,就想把价格抬高点,即使对方砍价,我也能多赚,便顺口回答:"120元一双。"啊!这么贵,想害死谁呀!"几个人瞪大眼睛,异口同声。我忙解释:"虽说价格高了一点儿,但鞋的质量好,而且又是市面上新流行的款式,穿起来特舒服,好货不便宜呀。"其实,这时候他们心里都埋怨报价太高,连价都不想还,不愿买了,至于我     

“翠花”牌酸菜

她,是我的“上帝”。她的公司是搞物流的,有很多辆大货车,都在我们加油站加油,所以经常办理加油业务,成了我的常客。一次,我为她充完加油卡,她一边收拾着,一边亲切地问我:“听口音,你好像不     

警惕 出门别因“吃”而亏

<正> 去年夏天,我出外旅游。火车一夜的颠簸,又累又饿,于是想就近简单地吃点饭再赶车。这时看到一个削面摊,老板吆喝着自己的面食如何价廉物美,配菜是怎样的可口。老板看到我迟疑着有吃饭的意思,便又拉又拽。边问寒问暖,边报价:"碗面才两元,一个鸡蛋五毛,您如果需要豆腐肉汤、炖猪     

幸福跟大盘一样 也是有指数的

<正>这两年炒股赚了一些钱,老婆让我换个大房子,说安居才能乐业,并且地方都选好了。可我不舍得从股市里把钱抽回来,并给自己定了目标,答应她达到这个目标后就买房子。可股市后来连续下挫,不仅离目标越来越远,而且连赚的钱也赔进去很多。老婆     

借钱

我和先生开了一家制衣公司 ,奔忙多年 ,没挣下几个钱 ,倒落下了不少虚名 ,亲戚朋友见了面就说 :“老板来了。”我们是个大家庭 ,大哥在国有单位工作 ,嫂子总嚷嚷钱少 ,那天我一高兴 ,随口说了句 :“将来小薇上大学的钱我包了。”但从那以后 ,每次见面嫂子总当着我的面教育孩子 :“小薇 ,好好学 ,别让姑姑失望。”我实在弄不清她是在提醒孩子学习 ,还是在提醒我别忘了拿钱。前几天 ,我和先生去婆婆家。饭桌上 ,婆婆给我夹了一只大虾说 :“多吃点 ,这个家就靠你们了。”我说 :“哪能这么说呢？”婆婆皱起了眉头 :“真的 ,你看 ,你妹妹现在又下…     

我在巴黎做推销员

我是一个开封女孩,2006年来到巴黎商学院留学。和许多中国留学生一样,我入学不久就开始利用课余时间打工。我找的是一份推销员的工作,任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。     

迂回说话追回货款不伤客

<正> 百货大厦商场内,一位女营业员接待了一位年近花甲的老大娘。老大娘选好了三把牙刷,由于这位女营业员忙着又去接待另一个顾客,老大娘未付款拿着牙刷道声谢后就抬脚走了。这时女营业员才想到钱还没收。她一看,老大娘刚走出几步,离化妆柜不远,便略提高声音,十分亲切地说:"大娘——你看——"老大娘以为什么东西忘在柜台上了,便走了回来,女营业员举着手里的包装纸,说:"大娘,真对不起,您看,我忙去忙来,竟忘记给您的牙刷包上了,让您这么拿着,容易落上灰尘,多不卫生呀,这是入口的东西。"说着,接过大娘的牙刷,熟练地包装起来,边包边说:"大娘,这牙刷,每把一元二角钱,三把共叁元陆角。"并重复了两     

P2P金融的“中国式”成长

“最近和我妈聊天,她忧心忡忡地说,以前穷的时候为钱发愁,现在有了点闲钱,还是为钱发愁.”王晓苦笑着说.王晓来自河南省一个小县城,父母在县城开了一家小超市,手里有些闲钱.最近,王晓的母亲在朋友的推荐下,对利息高于10％的P2P金融产品产生了兴趣,但不断爆出的P2P跑路事件又让她有些担忧.     

要钱做什么

我们的民族英雄林则徐有一句名言:“子孙若如我,要钱做什么?贤而多财则损其志;子孙不如我,要钱做什么?愚而多财则增其过.”这话讲的,遗世独立,羽化登仙,多少有些不食人间烟火的味道.固然生儿育女也就扶其一程而已,所谓儿孙自有儿孙福;固然再显赫的家世,让不肖子孙败坏的例子也不胜枚举;固然赤手空拳照样拼出一片天的也不是没有. 很多年以前,我给贫困山区的学生讲《我的叔叔于勒》,讲于勒,必然讲到钱,正是钱使于勒在菲利浦夫妇眼里忽好忽坏,正是钱才成就了一幕幕滑稽辛辣的人间闹剧.下了课,我的学生却给我讲了一个两角钱就很富足的故事:石板村的王阿婆,生前一直神秘兮兮地说她有钱,其乐陶陶.     

不验证质量就代销 “老油漆”信誉全扫光

<正> 老周开了一家油漆专卖店,产品保质保量,顾客盈门,生意挺火。可就因一件事,他把自己的生意给砸了。2002年12月8日,店里进来了一个自称是某油漆公司的推销员。对方上前给了老周一支"中华"烟,讨好地说:"周师傅,您老卖了一辈子油漆,人称‘老油漆’,如果信得过我,我公司刚生产的‘无笨环保油漆王’就在您这里作试点。"一番美言后,说得老周心花怒放。"你这个油漆多少钱?"不贵,保证给您批发价。"说着推销员在老周耳朵边说了一番。老周心里自然有数,一想比自己目前用的每桶整整便宜了20多元。但老周还有点儿不放心地说:"无论价钱多少,这质量一定要保证。"没问题。"来人一拍胸脯,"出了问题,我全权担保,我们公司并不是没试验过"。说着又拿出了几家质量反馈报告。于是老周先答应试卖一下,待效果好再大量进购。10天后,那人打了老周的手机,问销量情况。老周电不含糊,称还可以。于是在对方软磨硬缠下又进了3000元的油漆。     

笑一笑

中国人的“小聪明”一个美国人、一个法国人还有一个中国人走在大沙漠中。走着走着看到一个瓶子,打开瓶塞后飘出来一个人,那个人说:我是神仙,我能满足你们每个人三个愿望!美国人第一个抢着说:我第一个愿望是要很多的钱。神仙说:这个简单,满足你!说说第二个愿望吧。美国人说:我还要很多的钱!神仙满足他的愿望后,美国人又说了他的第三个愿望:把我弄回家。神仙说:没问题。于是美国人带着很多的钱回了美国。神仙又问法国人。法国人说:我要美女!神仙给了他美女。法国人又说:我还要美女!神仙也满足了他,给了他美女。法国人最后说:把我送回法国。神…     

保险也是一种生存的注解——注意：不是在为保险做广告

让我们坐下来静心听一个故事：上海某重点中学一侧，有个自行车摊，一位下岗女工靠每天收取自行车费来维持生活。每月末她总是拎着满满的一大布袋钱到保险公司为其女儿交保险费。当她忽啦啦倒出一包一分两分五分一角的硬币时，时常招来别人的嘻笑：你条件不好为何还要给女儿买保险?这位下岗女工笑笑说：“这是我看管自行车赚来的钱，为的是不让我女儿再受我这样的苦。”这是六年前一位保险业务员给我讲的一件真实的事情?至今回味，仍令我心悸!