当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

如何治疗定价短视

企业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见利用定价来提高经营业绩、甚至创造竞争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景，他们往往低估了自己驾驭价格的能力，错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格；他们被动地接受行业内流行的定价方法，或者是根本不考虑如何来使用定价去改变竞争态势。定价短视的结果之一就是经理们总是通过缩减成本、提高生产率和追求增长来应对所面临的经济挑战。但他们往往忽略了定价的机会。他们的公司往往提供一些不必要的价格折扣，并且发动破坏性的价格战，结果错过了通过价格创新提高竞争地位的机会。     

竞争环境下的企业定价分析

构成企业竞争环境的要素很多，实际上，都在不同程度上影响着企业定价行为。企业定价是一个复杂的行为，根本目的是要追求最大利润，占有市场份额，合适的价格将有利于企业提高竞争力，赢得客户，培养品牌。本文将从战略和战术的角度，来具体分析企业在竞争环境下的定价行为。     

浅析通信企业对商用客户的价格经营策略

在我国通信企业,特别是三大电信运营企业整合后,通信企业就面对着激烈而残酷的竞争,采用何种经营战略,面向哪些市场,怎么与竞争对手相抗衡这样的问题就被提出来。通过对通信企业商用客户经营中利润的讨论,结合价格制定策略和各种服务盈利空间的分析,提出了四种定价策略,即：阶段定价、捆绑式定价、产品分类定价和区分竞争度定价,为通信企业增值业务,扩大盈利空间,稳定和扩充商用客户,提供了科学的经营策略。     

基于多参考点的消费者价格公平感知和产品定价研究

价格公平感知是消费者做出购买决策时的重要影响因素。由四个维度组成的参考体系为产品历史价格、不同地区该产品价格、竞争产品价格和产品成本估计等,基于该参考体系消费者价格公平感知的形成及其对产品需求的影响,为产品定价提供新思路。     

定价实现战略目标的四个选择

定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润乃至企业的战略实施的竞争方法了。在大多数行业中，企业可以选择销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应，因此决定战略性定价的因素错综复杂，对企业而言，有四个方面的选择，竞争态势，品牌，销量或利润目标，生命周期。     

关于高校周边打印行业定价研究——以云南财经大学为例

<正>一、引言高校周边打印行业普遍被学生认为是薄利多销的完全竞争的行业。其实,高校周边的打印行业是垄断的行业。其定价是按照垄断定价来给每个打印消费者顶一个通用价格,对打印量大的消费者实行二级价格歧视定价。但是每个消费者的对一定数量的最大保留价格不同,打印行业实施一级价格歧视,以至于会出现流失顾客的现象。本文为了解决高校周边打印行业定价问题,让打印商了解学生群体的消费曲线,实施垄断定价,留住每一个潜在的     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

竞争战略选择的影响因素分析

成本领先和产品差别化是企业运用较多的两种竞争战略 ,但是人们以往对这两种战略所蕴涵的经济学含义未给以充分的重视 ,因而影响了战略实施的效果。消费者感受的产品价值和产品的价格 ,是影响消费需求的两个因素。消费者需求分析是制定企业竞争战略的基础 ,只有依据消费者需求特点选择适合的战略 ,才能赢得消费者 ,获得市场竞争的主动权     

名牌产品如何实施价格策略

中国加入WTO后,海外名牌产品纷纷抢摊登陆,对国内企业形成了严峻的挑战,现代企业已进入了品牌竞争时代。要实施好名牌战略,价格定位是重要的组成部分之一。但是产品定价除了与产品成本等因素有关系以外,还要受消费者主观心理认知的影响,特别是名牌产品,其价格受消费者心理因素的影响更大,所以,本文从消费者心理学角度,研究名牌企业的定价策略。     

定价策略与技术

本文着重围绕消费者购买决策过程中价格因素对购买决策的影响动因,阐述了在实际的产品定价和价格策略制定中使用PSM、认知定价法、竞争选择性定价等定量技术,提高产品竞争力。     

浅析企业驱动市场战略

在现代市场上，许多企业尽力倡导或运用市场驱动战略，即通过科学的市场调研，发现目标市场，开发产品，满足消费者需求。他们往往通过营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动依赖消费者的模糊的需求信息，从而革命性地改变竞争格局，获得竞争优势。这就是企业驱动市场战略，一种值得国内企业借鉴的营销战略。     

煤炭产品的定价分析

现阶段国内煤炭市场竞争加剧和运行的规范化,使大企业获取暴力的空间越来越小,企业只有在公平竞争下走向市场发展轨道,煤炭的定价问题才能得以解决。影响煤炭价格的因素很多,但市场营销战略有时起决定性作用。企业定价的根本目标是利润最大化,而利润最大化的产品最优价格受市场波动、阶段性竞争、价格弹性、营销费用等因素的影响,因此要确定价格必须建立有效的价格分析模型。     

产品功能成本决策与价值工程新探

产品功能成本决策是基于产品的功能和成本来评价产品的价值，通过降低成本或者改善功能来提高产品价值的一种短期经营决策方法。然而产品是依赖于消费者而存在的，由于不同消费者对相同产品的功能侧重不尽相同，对其的感知价值也不一样，因此，企业在对产品进行功能创新、确定产品价值并制定合适价格时必须考虑顾客的偏好。本文首先将介绍产品功能成本决策，由此对产品价值工程中的价值计算公式进行分析和完善，推导出基于顾客角度的价值计算公式，并得出基于产品功能成本决策的新的定价决策，阐明产品功能创新和系列产品定价决策对于企业发展的重要意义。     

不同消费者分布下双寡头产品差异化策略博弈分析

对产品实施差异化是企业的一种重要的竞争策略。传统的Hotelling模型通过假定消费者均匀分布在市场之中,研究企业产品差异化问题。在传统模型的基础上建立了一种消费者非均匀分布的双寡头定位定价竞争模型,用动态博弈论的方法求出了模型的子博弈纳什均衡,并根据均衡结果分析了几种消费者分布下双寡头企业的产品差异化策略、定位策略以及定价策略。     

商品定价中的心理学调研报告——尾数定价对消费者消费行为的影响情况

在决定消费者购买行为的各种因素中,商品的价格起着决定性的作用。同时,它也是消费者购买商品过程中非常敏感的一个因素。在购买行为发生的过程中,消费者所产生的各种心理活动都和商品的价格有着相当大的联系,因此商品的定价也成为了商业活动中一个十分重要的竞争因素。如何把握住消费者的消费心理制定出相应有效的价格策略是企业营销中必须要考虑的问题。本文就这个问题展开了相应的调查,主要通过分析消费者的购买行为,来对其中的一种定价策略-尾数定价效应进行了分析和证明,并对其应用提出了建议。     

浅析关于网络营销的定价策略

随着市场的发展，竞争的加剧，越来越白热化的竞争从大卖场，超市，商场，延伸到网络系统，在卖方市场时代，因为消费者获得信息颇少，消费者往往处于不利的地位，信息不对称导致空间和位置的隔离，而消费者也同时由于对价格信息了解的并不充分，所以也没有很多时间和精力去讨价还价，而进入互联网时代以后，信息充斥着社会的各个角落，消费者也开始变得对价格敏感度提升，市场上涌现的团购现象就是这一现象的最好证明，而这也意味着整个市场的资源配置朝更有力的方向发展。而价格要素是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因案，也是企业参与市场竞争的重要手段之一。在网络营销的基础上，定价的准确性会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。     

服装商品价格竞争的博弈现象——以“美特斯·邦威”公司为例

如何在竞争激烈的国内服装市场上促销定价并充分吸引消费者购买,是我们一直研究的课题。本文在依据博弈论的纳什均衡理论的基础上,通过分析目前服装市场上的产品定价方式,详细探讨上海美斯特邦威有限公司如何在服装市场上定价,如何确定价格战略以增加产品盈利。     

通过战略定价扭转颓势

＊最近全球经济的震荡打击了定价的主要驱动因素：消费者的消费意愿、竞争对手价格和企业的经济状况。＊战略定价是经济低迷时期的良药，它能帮助企业降低感知价格、管理价格战的风险并快速回应价格变化。