新时期烟草企业客户经理如何提升大物流非烟商品销售能力

近几年以来,烟草企业面临越来越多的挑战,增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近这"四大难题"日益凸显,抓好卷烟与非烟业务的结合,发展好现代物流业,开展多元化经营已经成为了我国烟草企业的重要发展方向,其中非烟业务是烟草企业多元化发展的必然趋势。非烟物流指的是烟草企业借助已有的物流渠道,为零售客户提供质量和价格都更具备优势的非烟商品,不断拓展非烟商品的进货渠道,从而帮助零售客户提高效益,促进烟草企业的发展。在新时期下,作为烟草企业客户经理,我们应当如何提升大物流非烟商品的销售能力?本文对此进行了探讨。     

对商业物流转型发展的思考

海烟物流作为上海烟草体系唯一的商业物流企业,经历十余年的建设与发展,已形成了物流分拣配送、卷烟销售、非烟经营在内的三项业务,实现了对上海烟草零售终端的统一配送,同时对卷烟、酒类、食品等上千种商品开展批发经营业务.     

对非烟物流经营模式的探索

非烟物流经营模式是烟草系统顺应当今经济发展形势,贯彻国家“卷烟上水平”战略部署而引入的新型战略经营模式,转变发展模式、调整产业结构以及培育新的经济增长点的重要方式。加快对非烟物流经营模式的探索与发展,有利于深入推进零售户致富工程,有利于构建和谐企业,同时也是顺应商贸流通发展趋势、实现全系统可持续发展的必然要求。     

浅议烟草商业企业非烟物流的发展

随着现代化网络技术的不断创新,我国烟草商业企业迎来了新的发展机遇。因而,在非烟物流发展条件完备的基础上,烟草商业企业应针对自身发展中存在的问题制定相应的发展策略,以此来推动自身非烟物流模式的创新,并在此基础上为自身发展赢得更大的经济效益。文章从当前烟草商业企业非烟物流发展模式的可行性分析入手,并详细阐述了完善非烟物流发展的对策,旨在带动当代烟草商业企业经营模式的进一步创新。     

卷烟商业企业多元化经营模式探讨

在不断持续的低迷经济环境和严峻的控烟压力下,卷烟商业企业的销售面临着巨大挑战。而国家对烟草行业的税收压力有增无减,在此形势下,卷烟商业企业开展多元化经营势在必行。而针对当前多元化经营存在的认识不足,缺乏理性经营和主导产业的支撑等问题,借鉴国外烟草公司多元化经营模式,应丰富烟草制品的种类,收购现存的企业,培育"互联网+"烟草的模式,加强核心业务建设。     

基于关联销售分析的卷烟零售客户品牌精准推荐服务研究

小型门店是烟草销售的重要渠道,但经营统筹能力参差不齐等问题长期限制了小型门店的整体业务发展.为帮助小型门店更好进行烟草与非烟草产品的销售,本文采用关联销售分析的方式,对同一订单内的产品销售组合进行深度研究并建立了评价机制,从而实现了针对小型门店的潜在热销品牌精准推荐,为改善小型门店经营状况提供了可行的数据化方案.     

烟草配送企业多元化经营探讨

多元化经营战略,是指企业同时投资经营两种以上基本用途不同的产品或劳务的一种发展战略。进行多元化投资的主要动机是寻求新的利润增长点,但更重要的一面是为了减少企业收益水平的波动,使企业稳步向前发展。烟草配送企业多元化经营,就是烟草配送企业为发挥企业优势,充分利用企业综合资源,提高资产经营效益,扩大生产经营了领域和市场范围,从事与烟草配送主业相关或非相关的跨行业生产经营各种产品或服务,以保持烟草配送企业长期稳定的发展。     

澳柯玛多元化扩张战略失误分析

多元化经营战略是企业发展的普遍选择,成功者有之,失败者有之。多元化发展战略时而被称道,时而被诅咒:似乎多业务经营是失败企业的杀手。澳柯玛多元业务与多品牌经营不仅分散了公司资源,使公司强势主业受到了动摇,也增加了投资风险,使公司的未来发展陷入迷局。企业为实现多元化发展,要弄清多元化经营与企业经营失常的内在联系,只要企业内部治理结构完善、业务选择适当,多元化战略是能够引领企业不断发展壮大的。     

烟草产业的发展约束与多元化经营

本文分析了我国烟草企业实施多元化经营的内外因,指出烟草企业实施多元化经营时需要注意的因素,并提供了国内外烟草企业多元化经营成功的经验借鉴。     

中国烟草产业多元化经营的思考

对烟草企业而言,实行多元化经营发展战略,对搞好产业结构调整、深化烟草企业改革、减员分流、寻求新的经济增长点等可提供较多空间,但因主业的特殊性,烟草行业在多元化经营存在一些问题,这要求我们对烟草行业的多元化经营需要定位思考,有必要寻求更为科学的管理模式和管理方式。     

中国烟草产业多元化经营的思考

对烟草企业而言,实行多元化经营发展战略,对搞好产业结构调整、深化烟草企业改革、减员分流、寻求新的经济增长点等可提供较多空间,但因主业的特殊性,烟草行业在多元化经营存在一些问题,这要求我们对烟草行业的多元化经营需要定位思考,有必要寻求更为科学的管理模式和管理方式。     

谈商品流通企业受托代销商品会计处理

随 着企业改革、改制的深入进行 ,经营模式呈多元化 ,受托代销商品业务成为目前商品流通企业普遍存在并受到广泛重视的特殊销售业务。商品流通企业受托代销业务主要包括视同买断和收取手续费两种。视同买断是指由受托方和委托方签订协议 ,委托方按协议价收取代销商品的货款 ,实际售价可由受托方自定 ,实际售价与协议价之间的差额归受托方所有 ,委托方不再向受托方支付手续费。收取手续费代销方式 ,是指由委托方确定售价 ,受托方按委托方确定的价格销售商品 ,不得自行改变售价。委托方根据所代销的商品价款的一定比例或销售数量向委托方收取…     

多元化发展对企业财务风险影响的实证研究

当前经济时代背景下,对于企业的发展战略有越来越多的争议。关于多元化战略,一些学者认为多元化战略可以帮助企业规避财务风险。随着研究的进一步调查分析发现,多元化经营无法有效规避企业财务风险,而提升企业核心业务的发展能力对企业经营业绩提升和规避风险的作用更大。目前我国很多企业仍然更加趋向多元化的发展战略,有利于占领更多的市场份额、增加经营销售规模、寻求新的利润增长方式。但是,部分企业多元化扩张过于激进,缺乏相应管理,面临生产链资源不足等问题,因此不仅无法提高企业的整体利润,还导致财务风险加剧,使自身陷入财务危机。本文以T公司有限公司为例,通过对企业财务风险的F分数值计算以及与多元化程度的相关性分析,研究集团的多元化战略是如何对财务风险产生影响的。     

我国商业银行业务多元化、经营绩效与风险的相关性分析

随着全球金融一体化步伐的加快,我国商业银行也开始优化其业务模式,实施业务多元化发展。经过大量的实践研究表明,商业银行业务多元化的实施影响着我国社会经济效益的发展。因而对商业银行业务多元化、经营绩效与风险的相关性进行深入的研究与分析是非常必要的。本文从多元化对商业银行经营绩效的影响分析入手,并详细阐述了业务多元化、经营绩效与风险三者之间的关系。     

基于私域流量理论的卷烟零售终端新零售策略初探

在卷烟销售拐点到来后,传统零售终端可以利用私域流量开展新零售运营.本文对传统私域流量概念进行了延伸,认为私域流量应是线上私域流量和线下私域流量的集合.阐述了线上与线下相互引流、烟草制品与非烟商品相互引流的私域流量沉淀方式.介绍了私域流量的维护、转化、可持续发展等运营方式,即利用向底端引流、去中心化的方式维护,利用推行会...     

关于中国企业多元化发展情况的调查报告——以雅戈尔集团股份有限公司为例

近年来,越来越多的企业开始拓展经营业务,多元化发展战略已然成为了企业扩大规模的重要手段.但是,多元化发展战略并不适用于所有企业,市场环境变化、政府宏观调控、资金链断缺等问题仍阻碍着企业推动多元化经营.本文将通过对雅戈尔这家典型的多元化经营企业近几年的发展情况进行分析,进而讨论企业进行多元化发展的利与弊,并提出相应的对策,期望能对企业的发展能够有所帮助.     

国外造船企业的多元化经营(上)

多元化经营,又称多种经营、多角化或多样化经营。它是现代企业中普遍采用的一种经营战略和策略。多元化经营是指一个企业在经营原有产品或项目的基础上,又开辟新的市场,扩大经营范围,经营两个以上新行业产品或项目的市场经营策略。采用多种经营策略的企业,参与多种商品的生产和销售活     

商用POS系统及计算机网络（八）──POS系统中的网络环境及支撑软件（续）

商用ＰＯＳ系统及计算机网络（八）──ＰＯＳ系统中的网络环境及支撑软件（续）孙杰就大中型商场而言，一般以零售为主兼营批发，商品经营是其主要业务，企业的经济效益也主要取决于商品的经营情况。为此，核算各品种的商品，分析销售结构、各品种的销售速度、不同顾客的...     

浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设

在市场销售理论中,"终端"是市场销售的最末端,在终端,产品完成了从零售商到消费者的交换过程,产品价值最终得以实现。随着社会经济、科学技术的不断发展,市场的多元化竞争越来越激烈,由于烟草商品的特有属性,决定了卷烟的销售只能依靠终端。对于烟草行业尤其是烟草商业企业而言,得终端者,得"天下"。     

超市生鲜区的经营定位分析

近年来,在与国内连锁超市的经营管理人员接触和交流中,常常会被问到这样一些问题:生鲜区应该经营一些什么商品?各部门如何进行商品组合?生鲜区的卫生、商品陈列和商品管理与一般超市商品存在较大的差距,如何建立和达到超市管理标准?如何控制过期商品?等等.从表面看来这些问题似乎与生鲜商品的采购业务和销售管理直接相关,但实际上它却是从不同侧面反映出一个更深层次的问题--超市在生鲜经营定位认识上的模糊性和不确定性.在实际经营运作中,生鲜经营定位是一个经常容易被忽视或混淆的问题,相当一些企业经营多年也未能形成一个清晰的经营思路.