美加州薯条：为经销商打造长久盈利能力

自美国的美加州薯条以“新一代薯条产品”的个性定位，成为世界食品界崛起的一颗新星而风靡全球。美加州薯条带着其拓展欧美、澳洲等各国市场的成功经验，乘着中国经济全球化的风帆，驶人中国，为国内消费者和经销商带来了激越活力。美加州薯条甫一亮相，便由国际著名设计师为适应中国市场而专门设计了“元宝盒吉祥型”产品包装，其造型以精美、典雅、活力四射的魅力，很快得到国内食品专家、经销商及同行的深度认可。     

美国美加州薯条 经销商赚钱的好产品

来自美国美加州薯条在中国市场上市之后．以其独特的产品品质，领导着中国休闲食品市场快速前进，创造了一个个成功的中国绎销商．被誉为“致富产品的新标榜”和让中国经销商快速得到发展的好产品。因为．该产品不但在产品品质方面能得到各界消费者的认同，它的包装、口味、规格也极大地满足了各层人士的需求。使所有美加州薯条的中国经销商都拥有了一批庞大的消费群体。     

美加州薯条：经销商决胜终端的“杀手锏”

2005年，美加州薯条隆重上市，引来全国各地经销商的热切关注，咨询电话接连不断，签订独家经销合同并直接打款发货，美加州薯条的销售热浪很快席卷全国，一时间各大媒体争相报道，美加州薯条给一向疲软的中国休闲食品市场注入了一针强心剂。记者为此专访了美加外l薯条亚洲首席执行官詹木斯先生及公司市场部李经理，以飨目前看好这一产业并有意经销此产品的广大经销商朋友。     

美加州薯条：经销商成功的选择

自从美国美加州薯条上市来，各地媒体连续报道，引来全国经销商的纷纷关注，签定合同、打款进货…销售旺势拉开帷幕。据报道，美国美加州薯条是世界上较早生产薯条的企业，它已成为薯条产品的典型代表。经过研究表明，美加州薯条占据了好产品的三大特性：一是独特性，二是畅销性，三是赚钱性。是符合各阶层消费者的健康食品，又具备大众能接受的高品质、价格合理的好产品!记者为此专访了美加州公司中国营销总监捷瑞先生及美加州薯条自代理商姜经理和马经理。     

美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品

编者讯：“美加州薯条，好吃听的见”，当今薯条已成为全球火爆热销的时尚产品，自从美国美加州薯条在中国上市以来，引来不小的轰动。中央电视台、中国经营报、中国食品报、环球时报等各大媒体连续报道，全国经销商热情满怀纷纷关注，签订合同、打款进货…一时间美加州薯条在全国的销售旺势迅速拉开帷幕。据美国时代周刊报道，美国美加州薯条已成为薯条产品的典型代表。     

世界品牌美加州薯条 经销商感到了赚钱的幸福

美加州薯条在中国市场上的辉煌销售业绩和惊人的增长速度也引来了中国业界的极大关注．一时间，对美加州薯条的优异品质和赚钱功能的舆论也是好评如潮……     

60多位经销商集体恳求美加州为其贴牌生产薯条

近日，一个奇怪的现象引起了多家媒体以及食品业界的高度关注，包头市九原区经济开发区一号即美加州薯条公司所在地在短短的一个星期之内接待了近60多位来自全国各地的经销商，这其中还不包括近两百个电话咨询和业务受理，更让人感觉惊奇的是，他们的要求和洽谈项目几乎如出一辙：恳求“美加州”为其贴牌生产薯条。就在媒体以及有关营销专家在极力探询和研究其现象背后的因果链条时，     

美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品

美加州薯条国际品牌的无限风采 美国美洋圣加(国际)有限公司是世界上最早生产薯条的企业之一。薯条已成为全球热销的时尚产品，据国外媒体报道，美加州薯条已成为薯条产品的典型代表．它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点。已成为消费者生活中必不可少的休闲食品．使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。如今它正式进入中国，其高档的形象、完美的口味及独特的消费文化，受到各国消费者的青睐。     

企业定价目标对价格的影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，制定合适的价格，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。     

美国美加州薯条诚招中国有实力的经销商

美国品牌——美加州薯条 美国美加州薯条是世界上最早生产天然薯条的企业之一，公司经过半个世纪的发展历史，经济势力雄厚。现已成功的开辟了欧洲市场．并在英国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等国成功建立了销售机构和薯业基地。目前公司在中国投资巨额资金，全部用于该产品的原料种植、科技开发、产品推广等。纯天然薯条已成为全球热销的时尚产品，美加州薯条已成为休闲食品的典型代表。     

倾听

名酒企业巩固市场时，要以质量来说话。——剑南春集团有限公司董事长乔天明[取得经销商和消费者对产品和品牌的认可，必须要有质量保证，这是市场定律。只有消费者认可了，企业的销售增幅才能上去，产品和品牌在消费者中的认可度才能提高，那么市场自然就比较稳固了。]     

美国美加州薯条——中国经销商赚钱的好产品

美国美加州薯条是世界上最早生产天然薯条的企业之一。公司总资产近70亿美元，现已成功的开辟了欧洲市场，并在英国、德国、加拿大、澳大利亚等国成功建立了销售机构和薯业基地。目前公司在中国投资2．8亿美元，全部用于该产品的原料种植、科研开发、产品推广等。纯天然健康绿色薯条已成为全球热销的时尚产品。据世界各国相关媒体报道，美加州薯条已成为休闲食品的典型代表，它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点，已成为消费者生活中必不可少的休闲食品，使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。     

关于产品定价问题的探讨

价格是影响厂家、经销商、顾客和市场前途的重要因素,制定合适的价格是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。本文阐述了产品定价的层次、目标、策略以及价格执行的问题。     

渠道整合与创新厂商关系——厂商冲突的深层原因与解决思路

前段时间，宝洁对其在中国的销售渠道进行了调整，砍掉了众多的分销商。为了加强对经销商的控制，提高了进入门槛，垄断设置为数较少的大户经销商，并对经销商提出“专营专注”的要求，但是，局部市场在整合后销量却下滑了。     

厂商价值一体化的实施路径

厂商价值一体化就是厂家策略性的利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。在具体操作层面，厂商价值一体化主要体现在厂家营销计划和经销商的对接，通过厂家业务人员对经销商的指导、业务拓展、市场监控与考核、经销商激励等工作，提升经销商的市场运作能力。下面以某主流家电企业M为例探讨建立厂商价值一体化的实施路径。     

五种转型,经销商峰回路转之道

市场的铁血法则是：“顺我者昌，逆我者亡。”市场环境变了，厂家对经销商的需求变了，经销商也该转型了。[编者按]     

经销商的生存空间并没有变小——辽宁经销商群体采访纪实

拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一，通过和经销商交流，我们能更多地了解他们的需求，从而更好地为他们服务。2006年5月，《糖烟酒周刊》经销商版记者，拜访了辽宁主要城市的数十名经销商，他们中有我刊的老朋友，也有新朋友。 在拜访过程中，这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点，给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析，他们普遍认为，目前市场还存在着很多机会，经销商的生存空间并没有变小，关键是如何找到市场的空白点，如何加强公司的内部管理。[编者按]     

经销商如何建立自己的品牌

在大多数经销商老板的印象中，经营品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没有考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，     

复合肥市场形势严峻

四季度复合肥出口被限制，大部分货源将抢占国内市场，销售压力较大。对经销商来说，前期购进的高价肥将会有较大的销售压力，在整个市场都弥漫着下跌的氛围中，农民将会继续观望。对生产企业来说，仓促的调价会影响经销商的利益，为了保护经销商利益，部分企业会选择在秋季用肥结束后经销商库存消耗差不多后才选择降价，另外部分企业会通过给经销商保底计息的方式来进行让利。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。