刍议销售退回销售折扣与销售折让

销售退回、销售折扣和销售折让是市场经济运作中的必然产物,新财税制度对上述三项业务均已分别作出相应的规定,笔者结合会计实务谈些体会,以加深印象。一、含义不同商品的销售退回,是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求,而将已购买的商品退回给出售单位的事项。其中属于销售方责任的,购买方要求重新调换同种商品,则不作销售收入调整处理,只有经协商由销售方退款给购买者的业务,才作为销售收入调整处理。新制度中的销售退回是指后一种情形。商品的销售折让,是企业的商品发运以后,由于商品的品种质量不符合购货方的要求或其他原因,事后…     

销售经理与销售人员博弈分析

本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。     

增值税视同销售与所得税视同销售辨析

视同销售行为,包括增值税的视同销售和所得税的视同销售,在会计处理与税务处理方面存在较大差异。有的资产处置,表面上并不是一种销售行为,但却形成增值税的视同销售行为,需要计算交纳增值税 还形成了所得税的视同销售行为,需要调整应纳税所得额。即使同是形成了增值税和所得税的视同销售行为,有的会计准则就要确认收入,有的又不要求确认收入,需要对不同的行为及其会计处理进行界定。     

销售成长

销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中,为了达到促销的目的,采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下,销货方取得的销售额不同,企业应缴纳的增值税就会不同,因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。1.两者的性质、目的不同。折扣销售也称商业折扣,是指销货方在销售货物或应税劳务时,因购货方购货数量较大等原因,而给予购货方的价格优惠。其性质是原定销售额的减让,是一种价格折扣,其目的是促使购货方批量购买,以实现薄利多销。销售折扣也称现金折扣,是指销货方在赊销货物或应税劳务后,为了鼓励购货方及早偿付货…     

何为折扣销售、销售折扣、销售折让、现金折扣、商业折扣

一、折扣销售、销售折让、商业折扣 1.折扣销售,是指销货方在销售货物或应税劳务时,因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。如购买5件,销售价格折扣10％,购买10件,折扣20％等。由于是在销售时直接给予的价格折扣,在这种情况下无需进行会计处理,企业实现的销售收入按实际销售价格确认。     

销售渠道危机管理

加强和发挥销售渠道的竞争优势与克服销售渠道所带来的经营风险,是销售渠道管理的两个方面.本文着重分析销售渠道危机的产生原因,探讨预防和应对这种危机的方法.     

销售渠道危机管理

加强和发挥销售渠道的竞争优势与克服销售渠道所带来的经营风险,是销售渠道管理的两个方面。本文着重分析销售渠道危机的产生原因,探讨预防和应对这种危机的方法。     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中．为了达到促销的目的．采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下．销货方取得的销售额不同．企业应缴纳的增值税就会不同，因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。     

日本农协的销售事业

一、日本农协销售事业的概念 (一)农协销售事业的定义 农协的销售事业是根据<农协法>的规定,由农协向农户提供的农产品委托销售服务业务.这种业务是农协通过对组合员委托销售的农产品实施统一分选、包装、贮藏、加工、运输进入市场,实现有利于组合价格的经济活动.     

浅议粮食顺价销售

粮食顺价销售是深化粮食流通体制改革的核心,也是粮改成败的关键。深入学习领会粮食顺价销售政策的精神实质,对于推动粮食流通体制改革有重要的现实意义。一、正确处理粮食顺价销售的诸关系中央文件指出：“顺价销售是指国有粮站、粮库等国有粮食购销企业出售的原粮及其加工的成品粮,必须按照保本微利的原则销售,不得以任何方式向任何单位和个人低价或变相低价亏本销售,不准再发生新的亏损。可见,顺价销售的价格应以原粮购进价为基础,加上当期合理费用和最低利润确定。用公式表述为：销售价＝购进价＋合理流通费＋最低利润公式中的四…     

河蟹销售十要诀

<正> 眼下又到了河蟹销售季节,为了使蟹农们的螃蟹既丰产又丰收,根据近几年的河蟹销售市场状况,结合今年螃蟹面广量大的特点,笔者提供以下几点螃蟹销售要点,供广大蟹农们在销售螃蟹时参考。 1、销售思路要宽。 目前我地蟹产品主要销往上海和杭州,     

做强销售合作联社打造＂苏合＂销售品牌

近年来,在农业部、省农委的指导下,扬州市农民专业合作社走联合之路,抱团进城,成立销售合作联社,在城区开设农产品直供直销门店,有力促进了合作社农产品的销售,较好地展示了农民专业合作社的形象。实践已经并将继续证明：农民专业合作社是引领农民参与国内外市场竞争的中坚力量,销售合作联社是推进农民专业合作社加快发展,助推农产品销售的重要渠道。     

销售障碍的处理

不管哪行哪业，在销售过程中出现一些障碍都是很正常的，遇到销售障碍我们必须积极去处理。应该如何处理销售障碍呢？     

顺价销售 攻坚先锋

3月27日,中央电视台<新闻联播>节目报道了湖北省枣阳市粮食局"面对巨大的收购和销售压力,想方设法做好粮食顺价销售工作,从1999年起顺价销售粮食量超过收购量的可喜局面."那么,他们有哪些具体经验和做法呢?     

避开误区做销售

误区一：没有话术和技巧就做不好销售一位销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候,他也许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来,他积累的客户资料是最多的。     

营业税视同销售的会计核算

所谓视同销售就是提供货物行为其本身不符合销售货物所定义的“有偿转让货物所有权”的条件,但在征税时视同销售货物征税的行为。根据现行税收政策的有关规定,营业税视同销售的行为,主要有以下三种情形。一是以物易物的视同销售行为。根据国家税务总局《关于房地产开发企业有关     

网络销售保险浅议

随着互联网的迅速普及和保险市场的高速发展,两者的结合产生了网络销售保险的新销售渠道。现在“互联网+”概念逐渐成为各行业的共识,网络销售保险未来还应从大数据挖掘、移动APP打造互联网保险平台、构建保险消费场景等方面继续精耕细作。     

临界食品销售须明示

西安市首次就销售"临界"食品向商家提出要求,今后,超市和社区食杂店等销售即将到保质期的食品,必须在销售场所集中陈列或做出醒目提示.     

对粮食顺价销售的探讨

销售是企业经营活动的中心和归宿,企业必须紧紧围绕销售,搞活营销,才能实现企业效益,由于粮食市场出现了阶段性供大于求的现象,在刚性政策与市场疲软的同时制约下,国有粮食购销企业粮食库存量大、成本高,陷入了销售困境,能否实现顺价销售,不仅关系到企业的利益,而且关系到收购资金能否有效运行和保全性,所以中央十分重视粮食顺价销售问题,并号召各企业要研究建立行之有效的销售激励政策,充分调动职工促销的积极性,努力实现顺价销售。