“鱼刺”杨陵江

杨陵江像"鱼刺"一样刺痛着传统的酒企:要么改变,要么墨守成规被淘汰。在整个酒行业圈子里,没有谁能像1919董事长杨陵江争议那么大,也没有人想到他的1919会像"鱼刺"一样刺痛白酒行业。他屡次与名酒厂掐架,结果 1919遭遇酒厂封杀。但是封杀的结果,杨陵江越出名,1919越大。"我相信成功的创业者,百分之九十都跟我一样,可能比我更辛苦,更勤奋。中国是创业的热土。不仅仅     

"九江双蒸"能姓"共"吗?

2001年7月底,广东食品进出口集团正式向国内推出"珠江桥"牌九江双蒸酒的内销。一下子内地市场出现了"珠江桥"和"远航"两个牌子的九江双蒸。这惹火了独占国内九江双蒸酒市场销售的广东省九江酒厂有限公司。于是,两家公司在广告宣传上唇枪舌战,展开"九江双蒸"牌子的争夺战。"九江双蒸"应当归于谁?在这场扑朔迷离的纠纷中,笔者走访了南海市九江镇的广东省九江酒厂有限公司,听听作为当事人之一——九江酒厂的说法。九江酒厂有限公司负责人说,其实问题主要出在两个方面:一是"九江双蒸"是通用名称还是品牌;二是省食出与九江酒厂在合作过程中是定牌委托加工还是购销关系。弄清楚了这两个问题,一切都好办了。以下是九江酒厂认为"九江双蒸"应该属于它的理由。     

《凤求凰》即将热播 文君酒悄悄行动

“一曲凤求凰，千载文君酒”，这是四川文君酒厂沿用了多年的广告语。凭借丰富的酒文化和剑南春酒厂、蓝剑集团的强大背景，文君酒及所开发的多个系列品牌在许多市场被经销商所熟知。现在，文君酒又迎来了新的激动人心的发展机遇。     

创新销售方法：取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货。就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸     

从到干邑所想到的……

最近参加第十次中法商标混合工作组会议,到了法国的名酒之乡干邑地区。这是一个一万人口的小城市,却有几十家酒厂,享誉世界的名酒:轩尼诗、人头马、马爹利、拿破仑、路易十三、路易老爷等都产在这儿。仅轩尼诗一个酒厂,年产名酒三千余万瓶价值300亿元,而现在存在酒库里的酒,就是四年不生产还可以卖四年。那就是说,一个酒厂的陈酒就达1200亿元。轩尼诗在干邑地区不算是最大的。人头马、马爹利以及路易老爷等酒厂都比它大,全市存酒超过一万亿元。这是一个不可想象的天文数字,比这个数字更大的财富是经过几百年努力创造的名酒的牌子,今后     

中国IT富豪的另一半

冯军:月光宝盒,爱你一万年 华旗资讯集团总裁冯军在妻子眼里是一个很懂浪漫与情调的人,每逢婚姻纪念的日子,都不会忘记给妻子送上一束玫瑰花.但是冯军却对记者说,其实在生活上他是一个很不注重生活细节的人,连换衣服都需要夫人提醒.冯军认为"自强不息,厚德载物"同样也可以用在家庭的建设中,事业和家庭对他同等重要.     

张学方为中国白酒业做一次尝试

"如今,很多人都说这次我们占了一个天机,政府给我们提供了一个很好的广告支持,就好像一部电视剧把乔家大院炒红了一样,傅山硒酒的健康文化也传播全国,飘扬海外。"——山西省政协委员、太原酒厂厂长张学方     

剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

埋头练内功 功到自然成

<正> 我在西安上大学时,和班里的一个哥们很要好。这哥们平时不太爱说话,却是个"思考专家",什么事他都是二动一不动:爱动脑爱动手,不爱动嘴。他十分喜欢读书。我们学的是广告专业,刚入学不久,他就为自己组装了一个大书堆:专业书和各种有联系的书,一钻进书堆就称自己进了黄金屋。众多的同学都认为,广告是操作性很强的专业,应多实践,所以都不愿踏实地读书,总是在星期天或连平时课都旷了去找广告公司大搞赚钱"练兵"。惟有这哥们如饥似渴地啃书本,毫     

忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

纳税判断要全面

2005年3月,税务人员对某酒厂进行税务稽查时发现,该酒厂2004年度的账面利润为1261.52万元.在2004年度纳税申报时,应纳税所得额也是1261.52万元,同时又发现该酒厂存在以下两笔纳税调整项目,而该酒厂未对这两笔业务进行任何的纳税调整.     

门外汉做酒，韬略胜于激情

最近河南林州的李经理比较烦。他家里原来有五辆车，主要搞运输，看到一些朋友做酒发了财，今年三月他也代理了河南一个名牌酒。开始时，厂里派人帮忙建立了网点，他每天起早贪黑，有用不完的劲。两个月后，酒厂把人撤掉了，林经理开始陷入苦闷之中，只见投入不见收入，自己也不知道把业务员派出去干什么，二次进货的网点也不多，用他自己的话说，就像一个泄了气的皮球，瘪了。     

纳税判断要全面

2005年3月，税务人员对某酒厂进行税务稽查时发现，该酒厂2004年度的账面利润为1261．52万元。在2004年度纳税申报时，应纳税所得额也是1261．52万元，同时又发现该酒厂存在以下两笔纳税调整项目，而该酒厂未对这两笔业务进行任何的纳税调整。     

首次诉求

这是一个很久以前的创意故事。美国一家酒厂的老板因为产品迟迟打不开市场而发愁。于是,他请来了当时一位著名的创意大师。为了帮助大师产生灵感,老板不仅陪他品尝了产品,而且带他参观了酒厂的生产流程。从来没见过酿酒过程的大师显然有了兴趣,"这是什么?"他指着一个设备问,老板解释说:"这就是制酒的蒸馏器。"大师脸上出现了笑意:"创意有了——××酒,滴滴蒸馏!"老板吃惊地睁大了眼睛:"什么,这可是制酒的基本方式啊","你只管做广告就是了"。大师认为问题已解决,有点不耐烦了。接着,这家酒厂以"滴滴蒸馏"为广告主题,开展了一场广告运动。结果是很快打开局面,不久就在市场销售榜上名列前茅。这个诉求的成功,其实对广告的一系列传统看法具有颠覆性的意义。因为,我们已经习惯于广告创作中"差别点"的至高无上的意义,而差别点又早已被人们约定俗成地限定为     

韩经纬：霸气铸就大品牌

韩经纬除了个子不大外，脑袋大、耳朵大、眼睛大、尤其是口气比脚气大。经销商都知道，他能把自己从8岁开始做的事情一直说到现在。这个从山东一个小县城出来、并没有很高学历的人，却做了中国白酒目前最牛的酒厂中最煽情的品种——“五粮液美酒问世一百周年纪念酒——百年老店”！     

寿星与酒

<正> 自古彭山出寿星。相传,商朝大夫“彭祖”居四川彭山,好饮酒,福寿几百岁,为天下寿星。这是历史还是传说?本人无心理会。不过,在彭山县,高寿老人确实不少,有关部门还在电视上作过专题报道。有趣的是,当今的寿星们也与酒有缘,喜欢喝江口酒厂生产的“彭华牌”寿星酒。这无疑是对“适量饮酒     

张裕力推“爱斐堡期酒”打造葡萄酒稀缺经济

“引入期酒模式是经过深思熟虑的。从产业链的角度看，期酒的成熟取决于三个要素：酒厂、酒商、高端消费者。稀缺性是期酒的最大特征。爱斐堡酒庄推出期酒产品，就是要打造中国葡萄酒行业的稀缺经济。”[编者按]     

单一还是多样？——华润多品牌战略探寻

安徽北方几乎每一个县都有个白酒厂,每个厂都有一种88元的高档酒。安徽人的习惯是以当地白酒的质量看当地的酒化。     

四年官司非一般 今朝沉冤得昭雪 省食出“珠江桥”牌官司胜诉记

2000年1月24日,广东省高级人民法院开庭宣判,广东省食品进出口集团公司获得珠江桥牌系列米酒官司全面胜诉。至此,曾令舆论沸沸扬扬的石湾酒厂状告省食出"珠江桥牌"系列米酒侵权案终有结果,一场历时4年,涉及外贸体制改革过程中工贸双方纠纷,利益冲突引发的知识产权纠纷,历经诸多波折后,亦终于尘埃落定。省食出全面胜诉"珠江桥"不会垮在省高院对该案做出的终审判决,变更了佛山中院一审判决,广东省食品进出口集团公司获得特醇米酒"双龙及图"招纸图案的牌权,双方共同使用石湾米酒"窗花图案"装潢,一审法院认定广东省食品进出口集团公司侵犯石湾酒厂"石湾"牌石湾米酒、特     

美国的平民商品在中国是奢侈品?

曾听到这样一个故事:"很久以前,有个贫穷的女孩买了一盒哈根达斯,用干冰包裹起来,坐在出租车里,小心翼翼的捧着,然后不停的流泪,悲伤的想:那个爱我的人到哪儿去了?那个爱我的人到哪儿去了?剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。此时,笔者只是一个靠家里供钱读书的穷学生,出租车都很少打,更不要说去买哈根达斯那样"昂贵而美丽"的食物。但笔者的头盖骨下充满了对于小资生活的仰慕与渴望。于是笔者觉得