大企业的人进入小企业之感言——小企业是一所好学校

<正> 有在小企业做过营销的人,不能算是真正意义上的营销人!"说这话的是我在广东的一个朋友。初听起来,他的话多少显得偏激,但细细想来又不乏其理。在小企业做过营销的朋友都知道,小企业普遍存在"三多"和"三少"现象:"三多"指产品问题多、客户投诉多、日常琐事多;"三少"指市场投入少、研发创新少、规章制度少。因此,对于身处小企业的职业营销经理人(当然也包括     

小企业的好时代

正随着社交媒体、搜索引擎和其他新的媒介的兴起,小企业比以往任何时代都更加容易获得关注。通过利用新媒体巧妙地制定营销战略,小企业也可以在和大企业的竞争中取得有利的位置。《首席营销官》的记者采访了业界专家,探讨了小企业如何更加有效地通过线上和线下的方式进行营销。首先,小企业在创业时要有清晰的计划和定位。很多小企业在创业时往往都把大部分精力放在创意上,这是错误的。有时候制定一个清晰的战略将会使你与别的企业很快区分开来。了解你的目标消费群,看     

小企业与大企业营销管理的差异性分析

本文对小企业在这些方面与大企业不同的特征和实践形式进行了一些对比分析,并提出疑问:以大企业为研究背景而总结出的“科氏营销理论,”以及适用于大企业的运用模型进行定量决策的计量经济学和时间序列分析法,是不是也同样适用于小企业,尤其是中国的小企业。     

小企业水平营销的策略研究

针对小企业营销中存在的问题,提出在小企业管理中引入水平营销策略及实施措施。运用水平营销策略满足小企业市场层面的需求;树立小企业产品层面的品牌形象。从而更好地使用资源,对小企业营销工作创新有一定的指导作用,也给小企业服务带来新契机。     

营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

小企业营销阻力实况及成因的实证分析

影响企业销售结果的营销阻力很多,总体来说可以分为环境性营销阻力、战略性营销阻力、策略性营销阻力和执行性营销阻力。本文以中国西部小企业营销阻力研究的若干研究结论为基础,对中国西部小企业具体营销阻力实况及其成因进行了实证分析,旨在为下一步深入研究营销阻力模型打下基础。     

西部小型企业营销实态概述

企业有着完全不同于大企业的营销环境和经营特征.2006年5月至12月,笔者对我国西部1000家小企业营销实态进行了调查,统计结果表明,我国西部小企业与大企业在营销实态上存在显著差异.本文认为,小企业营销,专家和学者们有必要从理论上进行深入思考和探索.     

小企业怎么建营销网络

小企业营销网络的构建．通常是在借鉴同种类型大企业的相关经验的基础上．并根据自身的实际情况，制定出具体的实施方案。当然其中也不乏出奇制胜的例子，包括上世纪风行一时．最终闹得臭名昭著的“传销”。但不论何种营销网络的构建．都得要遵循一些规律。     

“小企业”如何做“大奥运”

面对近千亿的市场容量，而仅仅不到2年的周期内，北京奥运这个千载难逢的体育营销的机会，对于各路商家和企业，不可谓是一个大主题游戏，谁能够成为游戏的赢家，身份和资本固然重要，但无论是大企业，还是小企业，只要够想法，敢于做，就能分得“奥运蛋糕”。     

诊断中小企业营销（上）

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩。人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了：营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销．什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

小企业找好大经销商 双赢

<正>小企业一定要找小经销商吗?未必!一、小企业为何要找大经销商小企业寻找小经销商在市场上成了惯例,其实这种惯例影响和制约了小企业的发展。小企业找小经销商,那么你的企业离关门就不远了。因为,小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力,尽管他们对小品牌满腔热情。     

如何摆脱小企业的挑衅

我们对小企业的定义是，在同一市场，产品、资本、科技、环境、消费、竞争六大方面均不占。优势的企业就归属于小企业，占有优势的就是大企业。     

大数据时代下的企业品牌营销策略研究

互联网技术的发展,推动人类社会进入了大数据时代,大数据促使企业的营销方式、营销工具、营销平台、营销价值的挖掘方式都发生重大变化。大数据时代下,企业需要制定和实施品牌营销策略,以塑造企业品牌形象,扩大企业品牌影响力,从而提高企业竞争优势。本文首先阐述分析大数据时代下的企业营销新特点,然后大数据时代下的企业品牌营销的战略意义,最后尝试探索大数据时代下的企业品牌营销策略。     

大数据时代的营销新模式

对于个体而言,你可以拒绝上网,但你不能拒绝时代。对于企业而言,确实不能无视目标消费人群和其生活的网络化。在大数据时代,数字营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等,是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。     

在小企业中创业

在小企业中创业是解决就业和再就业问题的新思路。西方各发达国家都采取措施扶持小企业的发展。近几年来，国家为了支持小企业家的创业，相继出台了一些有关小企业发展的优惠政策。政府应该帮助小企业优化产业结构和产品结构，在改善市场环境方面作出更多的努力，政府应该指导小企业在市场竞争中正确定位，尽量避免和大企业发生正面的冲突。小企业要选择市场空白和大企业无法进入的领域，或在大企业经营的边缘地带发挥自己独特的优势的专长，主动和大企业搞配套服务。     

诊断中小企业营销

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

创业型小企业营销策略分析——以MP烘焙店为例

创业型小企业是"国家重点关注的对象",然而许多创业型小企业在发展过程中,由于企业自身的营销团队欠佳、创业者营销管理理念落后、产品定位不明确、产品缺乏科学的促销策略、缺乏可靠的社会关系渠道等问题的出现,导致企业并没有达到预期的发展目标。通过以MP烘焙店为例,对其企业创业过程中面临的营销策略、经营管理等问题进行了探讨,借鉴其摒弃传统的营销理念、明确产品定位、专业互补型团队的成功的营销模式的经验,构建创业型小企业的营销策略,即组建互补型的企业营销团队,新时代下的营销管理理念,明确产品定位,制定科学的促销策略,建立可靠的社会关系渠道。以期对其它创业型小企业的发展有所启示。     

小企业如何做大广告

<正> 小企业自身财力有限,但只要能巧妙运用广告策略,仍可创造出"四两拨千斤"的宣传气势。广告促销活动成功与否,并不完全与企业的规模或广告经费的大小成正比,小企业少花钱亦可以做大广告。这     

大数据背景下企业精准营销研究

科技进步与互联网的普及推进人类进入数字化时代,使大数据应用越来越广泛与深入,为企业营销管理带来了新的发展机遇与挑战。 当前形势下,大数据对企业营销效率、联结内外环境和洞察商业机会相比传统模式实现了划时代的提升。 企业顺应时代发展,利用大数据资源,提升企业精准营销效率,是企业发展的迫切需要。 大数据时代企业精准营销研究意义深远,对企业持续健康高质量发展至关重要,为我国企业精准营销开辟了更为崭新的视角。