如何让江浙人买保险

燕赵尚武，吴越尚文，这是历史传统，也是现实性格。江浙人脾气不像北方人那样刚烈，他们温文尔雅、机智敏捷、富于思考、精明强干。他们崇拜的是智慧，是灵气。从古至今，江浙就是一块人才辈出的地方。 作为保险业务员如何走近江浙人？在与他们交往时应该如何把握尺度？本期客户会客厅我们采访了一位江浙人，并总结归纳了江浙人的性格特征，希望对业务伙伴有所启示。[编者按]     

帮“职场管家”管保险

大多企业管理者有丰富的职场经验、稳定的经济收入、和美的家庭生活。随着工作节奏加快，生活压力增大，大多数企业管理者逐渐认识到保险的重要性，于是他们成为保险公司的优质客户群之一。当保险代理人接触到企业管理者时，应该如何与他们交往，如何向他们介绍保险，如何为他们提供优质的服务？本期客户会客厅，我们深入了解企业管理者的性格特征和交往技巧，并请某企业的人事行政经理贾兰来谈谈对保险的看法。     

五年砥砺成锋 今日踔厉前行——写在中宏保险精英部成立五周年之际

2002年8月1日,中宏保险精英部悄然成立。之所以选择在建军节这一天成立,精英部创始人——中宏保险副总裁、上海分公司副总经理朱惠英（朱惠英平时在公司大家都亲切地叫她英文名Emily）如是说：“这和打造精英部的初衷有关,想把精英部建设成一支按军队建制的保险企业家队伍,更希望精英部是一支百战百胜的营销铁军,成为培养中宏管理人才的黄埔军校!”弹指5年,精英部在公司管理层和公司各部门的关心和支持下,全体成员砥砺拼搏,携手奋进,五年如一,一路凯歌,奏响了打造高绩效、高素质和高目标的保险营销团队的强劲音符,成为中宏保险名副其实的“保险企业家”成长摇篮。     

走近“金领一族”

金领是不折不扣的城市精英。他们有十足的事业成就感和生活质量优越感，一流的工作环境、从头到脚的顶级品牌、自信内敛的笑容是他们的普遍特征。他们大部分时间都处于工作状态，加班是家常便饭。我们可以这样说，金领们的生活是“累并快乐着”。保险对于事业有成、生活繁忙的金领们来说是至关重要的。本期客户会客厅，我们请来徐姗，听她谈谈保险。     

中宏高峰会 塞外竞风流

2005年6月，中宏保险300多名代理人齐集塞外青城呼和浩特，在热情的沙漠和广阔的草原上召开了2005年中宏内蒙古高峰会议。内蒙古高峰会议是中宏历史上又一值得纪念的里程碑，激烈的竞赛中首次出现了宁波代理人的身影，上海、北京、广州、宁波四地代理人在“深耕、生根”的全年主题下，公平公正地同台竞技，正会长雷宇（上海）、副会长吴舫（上海）、倪晓萍（上海）、吴少春（北京）、胡秀玲（广州）、王海燕（宁波），经过为期4个月的艰苦卓越的角逐而胜出，并率领四地精英团队，共聚高峰，充分展现精英风采。作为中宏保险几年来秉持的一项传统，中宏高峰会议已经相继在北京承德、昆明、青岛、马来西亚沙巴等地成功举办。     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

团队精英育、管、留

可以这么说，人的实力决定团队的实力，团队的实力决定企业的实力。而在一个团队，团队精英的作用更是不容置疑，他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此，作为保险公司中支老总，团队精英的育成、管理及留存，都是工作中的一大重点，那么对此他们有哪些经验跟同行分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨，本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。     

走进“70后”一代

“70后”，社会赋予了这个年龄段众多的含义。他们是颇具时代烙印的一代，他们承载了父辈们的踌躇远志，他们经历了社会的巨大变迁，他们正承受着高度的竞争压力；他们大多已拥有了家庭、事业和固定的收入，无论是仕途或商途，都一路攀升，这群人正逐渐成为消费市场的中坚力量。他们大多有足够的消费能力和经济支配权力，因此，保险代理人把这群人作为主攻对象。本期客户会客厅，我们走近已入“而立之年”的客户，了解他们的性格特征和消费习惯，帮助代理人更好地与这群客户沟通。本期我们请来的嘉宾为生于1970年的于志霞，听昕“70后”对保险的看法。     

左手职业 右手生活

保险是一种职业?对!保险是一种生活?也对!在保险这个富有激情与梦想王国里，很多人兢兢业业，以高度的职业化精神赢得了事业的成功，而有另外一些人，他们开朗、细致、富有生活的创意，在保险的生活中，他们将工作融入生活，也达到了事业的高峰。如果说职业是火焰，热情而绚烂；生活是海水，辽阔而细腻，那么保险绝对是一个能够容纳海水与火焰的领域。让我们走进他们的思想和生活领地，一起品位绚丽的保险人生。     

品牌服务 诚信天下——第五届中国保险营销管理精英大会在长沙召开

2006年7月22日-23日，第五届中国保险营销管理精英大会暨保险品牌精英俱乐部成立大会在湖南国际影视会展中心隆重举行，来自全国18个省市1000多名金融保险界的专家、学者和保险精英汇聚一堂，为保险业构建品牌服务、做到诚信天下进行了一次深入、实用的交流和分享。     

医生，更需要保险

医生是社会上很特殊的一个群体，他们自身具备的专业知识和身处的工作环境让大部分人觉得他们非常健康、医疗压力相对较小。其实这些都是误解，因为他们对疾病有更深的认识，所以，他们也是需要保险保障的群体，他们也需要保险来化解未来疾病大额费用支出的风险。医生是如何看待保险的，保险代理人如何向医生推销保险？本期客户会客厅，记者走访了某眼科医生陈斌，请他来谈谈对保险的看法。     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

“新工人”赢了——“质量能手”沈庆新破解瑞士专家遗留的难题

“质量精英”栏目与大家见面了。这一组报道的灵感，来自上海推选出来的188位“上海市质量能手”。应当说，188位的申报材料我们都看了，真是金子成堆，我们好为难。沈庆新、陈建强，都是素未谋面，但他们所做的一切，却是如此感人。他们是不同企业的两个人，但却有其共同点：好学、刻苦、钻研、创新，创造不同凡响的效益。上海经济连续12年呈两位数增长的“军功章”里，有他们的功劳。值此国家实施人才强国战略、上海通过《上海实施科教兴市战略行动纲要》之际，我们向读者奉上这一组文章。     

中国保险精英圆桌会厦门开幕两岸四地五千精英齐聚首

7月18日，由厦门市政府、中国保险学会、中国保险报和保险文化杂志社等单位联合组办的“第八届中国保险精英圆桌大会暨中国保险年度人物颁奖盛典”在厦门开幕。本届大会是迄今为止保险业规模最大、规格最高的一次荣誉盛典，来自两岸四地的5000多位保险精英、行业人士汇聚一堂。     

警察：要不要买保险？

警察是社会安定的保险，是人民生命财产的保险，但是警察自身的保险又有谁来关注昵？社会不可能没有警察，提到成风凛凛的警察，大家一定会想到许多英雄的故事。众人皆知，警察是—份风险很高的职业，他们用自己的鲜血和生命维护了人民的利益。曾经有专家提醍公安民警在保护好市民的同时，也要树立保险意识，购买适当的保险，防患于未然，一旦出现意外，家属除了按照国家规定领取一定的抚恤金外，还可以在保险公司领取相当数额的保险赔付。2004年，（《羊城晚报》报道深圳巡警陈文亮因公致残，7年没有办下伤残抚恤证，曾经引起了社会的广泛关注，一时间，警察保险也成了焦点。警察有相对较稳定的收入，国家也为警察专门设立了基金，商业保险对他们来说还有意义吗？这些在高风险岗位上工作的人们是如何看待保险的昵？本期客户会客厅，我们走近警察，让他们谈谈对保险的看法。[编者按]     

谢清顺：以打造行业品牌为己任

至今已举办了四届的中国保险营销管理精英大会在业界有着良好的口碑——它不仅让精英们分享着成功的喜悦，更收获了一份责任。今年的7月22—23日，第五届中国保险营销管理精英大会将如期举行，今年会议又将以何种方式去尽职尽责、为保险行业的品牌打造尽一份力呢？为此我们专访了本次大会主办及承办单位——保险中国风教育文化集团董事长谢清顺。[编者按]     

黄山论“剑”——第三届中国保险营销管理精英大会侧记

2005年7月9日，安微黄山市体育馆外拱门高耸，彩旗飘飘，一派节日的气象。馆内，来自全国16个省市的1500多名保险业的精英和来自黄山市各界的精英500多人兴高采烈地会聚一堂，气氛热烈而隆重。第三届中国保险营销管理精英大会在黄山市腰鼓队精彩的表演中拉开了帷幕。     

包里乾坤——打开高手的展业包

如果说保险营销是一场没有硝烟的战役，那么冲锋在第一线的保险营销人员手中的展业包就是他们手中的钢枪，就是他们驰骋江湖而无往不胜的百宝囊。俗话说：工欲善其事，必先利其器。作为专业的财经记，我采访和结识了很多的成功人士，这些众人眼中的精英人士也没有什么很特别的地方，但是他们却往往可以创造出惊人的成果。其实，每一位营销高手都有自己的独门绝技，每一个不起眼的小包里面都蕴涵着引导我们取得胜利的大智慧。让我们一起打开他们手中的展业包，寻找成功，的秘密吧!     

俱乐部精英培训的“三部曲”

精英俱乐部是保险营销人员期待加盟的荣誉殿堂，它吸纳着保险行业极具竞争力、可信赖、极富忠诚度的销售精英。不同级别的精英俱乐部都吸纳着系统内一批优秀的精英成员，如中国人寿的精英俱乐部、平安人寿的钻石俱乐部会员、太平洋人寿的3E精英俱乐部，太平人寿的TOP2000会员等等。系统之外，还有众多行业性的精英荣誉体系，     

开发商再造城市——中国商业地产早熟还是早夭？

中国城市的建设速度让人目不暇接，有人算过，中国建筑师的效率是美国同行的500倍。谁能想象，十多年前的大北窑工厂区，如今成了北京的中央商务区。百货公司、奢侈品旗舰店、高级公寓料，吸引着四面八方的中外富人。谁能预料，当年破旧的石库门，今日却是沪上精英的休闲新天地。