国外葡萄酒公司在中国的国际化战略探析

中国的葡萄酒市场发展非常迅速，国外葡萄酒公司纷纷抢潍这个巨大的市场。国外葡萄酒公司如能采取适当战略，其在中国的国际化企图的成功可能性就很大。但是，必须对中国葡萄酒市场作一个环境分析，并且要，分析国外葡萄酒公司在中国的国际化企图的成功可能性；从而才能采取的国际化战略，认为应采取渐进式的国际化战略三步走：先在中国建立销售分公司，再设灌装生产基地，最后才是在中国本土化生产。     

综合新闻报道

2004年意大利出口到中国的葡萄酒增长一倍 据悉，2004年意大利葡萄酒的国内消费比2003年下降了2．8％，但出口有所回升，特别是向中国的出口同比增长95％，出口额达50多万欧元。意方表示。中国将成为意葡萄酒出口的最重要市场之一．意大利目前是中国葡萄酒第六大供货国，发展潜力很大。     

意大利连锁超市将进军中国

总部设在米兰的意大利大型食品连锁超市克拉伊（CRAI）公司日前宣布，作为公司进军中国市场的重要战略，在2008年北京奥运会前夕，公司将在中国境内开设4家旗舰店。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

进口葡萄酒市场分析

岁末年初，作为节日消费的主角，酒类产品再次烧热了市场。茅台、五浪液等老牌高端产品价格猛涨，作为新晋贵族的进口葡萄酒也不示弱：顶着精美包装，将卖场展示架挤得满满当当，销量一路攀升。法国波尔多葡萄酒行业协会前不久公布了一项数据：2010年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元（约合人民币7．7亿元）。     

浓缩的精华：意大利风干葡萄酒

如果说法国人是将有限的几十种葡萄品种越做越精细、越复杂，将葡萄酒推到极致的话，那么意大利葡萄酒就如同一个琳琅瑰丽的百宝箱，胜在总能源源不绝地给人带来全新的惊喜与不同的感受。作为意大利葡萄酒的一朵奇葩．风干葡萄酒风味浓郁、酒精度高，且性价比也十分出色。     

烟台张裕:地理标志的领军力量——专访张裕葡萄酿酒股份有限公司总工程师李记明

在北京中华世纪坛所记载的1892年所发生的4件大事中，张裕公司的创建是其中之一。当年，我国爱国侨领张弼士先生投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司，由此，中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家被永远载入了中国葡萄酒史册，“张裕”二字，冠以张姓，取昌裕兴隆之意。114年过去了，百年张裕历久弥新，品牌形象不断得以提升。目前已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

品牌动态分析

通化股份：高薪聘请外国专家，更名股票简称；张裕：推出“十一黄金周”系列活动；茅台葡萄酒公司：通过四项管理体系认证；西班牙“利安丹萨”酒庄：携手阳光媒体开拓中国市场；……     

家电巨头德龙加速在华发展 欲收购本土品牌

中国家电市场再掀波澜，近日，意大利家电巨头德龙集团为加速在华发展。携资本再度强势出击，宣称将并购中国一批本土家电品牌。作为意大利最大的家用电器公司之一，德龙集团曾成功兼并英国著名电器公司——kenwood，是中高档生活电器专家．其主要业务遍布全球80多个国家。德龙集团的总部位于意大利特拉维索（Treviso），     

世界七大葡萄海岸业内人士:中国葡萄酒市场最具吸引力

<正>来自法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国加州纳帕等世界著名葡萄酒产区的业内人士近日纷纷表示,中国已成为全球最具吸引力的葡萄酒市场。2017年16日-17日,世界七大葡萄海岸国际研讨会在山东省蓬莱市举行,由中国食品工业协会、中国酒业协会主办,蓬莱市政府承办的此次世界七大葡萄海岸国际研讨会,旨在推动世界七大葡萄海岸人才、技术交流合作,加快中国葡萄酒行业的国际化步伐。来自法国、意大利、美国、智利、南非、澳大利亚等     

浅析进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略

大众普遍认为酒和文化两者是不可分割的。而在中国,葡萄酒更是作为西方外来文化的典型代表。自中国加入WTO以来,我国葡萄酒市场陆续迎来国际酒商的入驻。目前,中国已经成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场。在看到巨大市场潜力的同时,酒商还面临着中国葡萄酒行业进入洗牌期的压力。本文运用现代营销理论结合葡萄酒产业文化,就中国葡萄酒市场现状分析入手,从实际出发,探究进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略。     

中国葡萄酒市场的寒冬--基于管理经济学视角

在经济整体下探、国家政策严厉的双重因素的背景下，酒水行业在2013年走得异常艰难。本文从管理经济学的角度分析近些年中国葡萄酒市场，基于近年来我国葡萄酒市场的发展现状、背景、特点，进一步研究中国葡萄酒市场消费者的特点和需求、中国葡萄酒市场的产量和进口总量以及造成目前我国葡萄酒市场现状原因，从而思考对我国葡萄酒市场发展的一些政策性建议。     

酒中涌起国际化大潮

葡萄酒作为一种文化的传统，乃是从国外引进而来。因此，国内很多的葡萄酒品牌自从诞生之日起就被深深地打上了合资的烙印。国外的葡萄酒伺机进人中国，而国内的葡萄酒在国际市场上则走得颇为艰难。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

读者之声

进口葡萄酒为什么走了？ 虽然广州进口葡萄酒非常多．而且活动也很频繁．但只是极少部分消费者消费葡萄酒。为什么那么多进口酒进来了又走了呢？我觉得主要有两个原因：一个是进口葡萄酒缺乏突出的企业品牌。国内市场上的瓶装葡萄酒主要来自干法国、澳大利亚、美国、意大利．西班牙等十几个国家。其中法国居多。尽管这些世口葡萄酒拥有较好的国家品牌形象．     

意大利博内逊公司开拓中国市场

5月底6月初，由意大利对外贸易委员会组织的“意大利在朝阳公园”活动在北京朝阳公园举行。作为其中一项重要的活动，来自意大利的知名设计公司博内通举行了一次针对中国市场的研讨会，意图拓展中国市场。     

红酒市场下的渠道争夺变局探究

由于我国红酒产业的不断创新和发展,越来越多的国家注意到中国这个潜在的巨大的红酒消费市场,对此很多进口的葡萄酒品牌都不远万里来到中国。慢慢地中外红酒在市场中的竞争力也在不断的升级。在酒水进入旺季时,中外葡萄酒都在蓄势待发,都想要让各自的品牌在市场中占据一席之地,众多国家除了已经为人熟知的法国、意大利之外,澳大利亚等国家的葡萄酒也悄然地走在了中国消费者的眼前,可以说时局处于十分紧张的形势下。笔者主要针对目前这种红酒市场下时局变换和渠道变换进行充分的分析探讨。     

商务葡萄酒开拓新市场

有些专家对我国葡萄酒行业做出了这样的评价：既缺少真正大众化的产品，又缺少有个性的高端酒品牌。造成这种现象的原因是葡萄酒厂商对市场细分的不够。本刊曾经刊发过一篇文章，主题是“中国葡萄酒细分时代即将到来”，文章提出这样的观点，产品同质化已经成为我国葡萄酒市场最严峻     

我们将更多注意力投向了可持续发展领域

意大利葡萄酒庄园主的儿子Mario Moretti Polegato受到一次穿越沙漠时苦于鞋子不透气,用瑞士军刀在鞋底挖孔透气的经历启迪,研发出了“会呼吸的”橡胶鞋底技术。他随后开创的Geox目前已经是市占率意大利第一、世界前八的休闲鞋品牌,现在他希望在中国市场复制意大利的成功。