基于“7Ps”理论下我国连锁便利店的营销策略研究

随着经济发展以及国民收入水平不断提升，便利店在我国有很大的发展前景。我国便利店数量不断增加、便利店的服务范围也在不断扩展，受到很多年轻人的青睐。根据目前我国便利店经营发展现状来看，整体的经营发展模式还是存在一些问题，导致便利店还需要花费一定的时间和精力予以改善。从便利店营销方面来看，在新的时代背景下，便利店需要针对现行营销方式存在的问题，有针对性提出新的营销理念、推行新的营销模式，这样才能有效保证便利店稳定持续发展。便利店利用先进的信息技术手段，收集消费者喜好和基本信息，在科学分析的基础上为消费者提供商品和服务，借此培养消费者的忠诚度，提升便利店经营收益。“7Ps”理论对于便利店在新零售环境下优化自身营销策略有很大的参考价值，“7Ps”服务营销组合在便利店的应用是连锁便利店新的营销模式，具备很强的发展前景，在很大程度上可以帮助便利店实现营销模式的突破，为消费者带来更优质的服务体验，充分发挥出新营销模式的优势，提升便利店的发展潜力。     

一块电子屏海报搞定深度营销

营销的目的是让消费者认同品牌并对其“上瘾”,但很多企业的营销模式却无法获得或者只能短时间获得消费者的认同,最终因为后继乏力而失败.怎样的营销模式才能让消费者对品牌和产品产生“戒不掉”的感情?巴西企业Café Pelé仅靠一块电子屏海报就搞定了品牌的深度营销.     

昂立明视：以免费服务贴近学生，携公益讲座走入学校

昂立明视公司根据其产品目标受众特点，采取“请进来，走出去”的营销模式，公司重视消费者对产品的信息反馈，在利用会议营销的同时也看到了来自直销模式的压力。     

“互联网+”背景下企业营销模式创新策略

互联网的快速发展使外部经济环境、消费者行为和需求发生了巨大的变化,传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。在“互联网+”的背景下,企业营销模式的创新对于提高品牌知名度、市场占有率以及消费者满意度至关重要。为提升企业的经济效益,本文分析了企业营销模式创新的必要性,在消费者需求变化、市场环境发生变化的背景下,企业实现长远发展必须注重营销模式的创新,以提升企业的市场竞争力。立足于“互联网+”,企业可进行数字化营销,为消费者提供个性化的营销服务,精心制作营销内容,结合数字技术为消费者提供深刻的消费体验,还可进行跨界联合营销,通过线上线下相结合的营销方式促进互联网技术与实体经济深度融合,使企业更好地把握互联网发展的机遇,提升企业竞争力。     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

心理营销:牵着“上帝”的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是“上帝”。这种权力是任何外力无法改变的，惟有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地牵着“上帝”的鼻子跟我走。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后     

酒业营销 困境突破与模式创新

今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”：一方面，消费者越来越没有“品牌忠诚”；另一方面，没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化，酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。[编者按]     

在“她世纪”把握“她营销”

“她世纪”被认为是21世纪女性消费者日益膨胀的市场需求的代名词。“她世纪”给厂商带来了新的市场机遇。在“分众营销”和“横向营销”理念指导下，厂商如何才能吸引女性消费者的眼球，做好“她营销”？[编者按]     

言论

科技已经改变了营销，因为今天的消费者掌握了信息技术。 现在的市场现状是，一方面，营销把商品信息传播给消费者。另一方面，消费者自己可以获取想要的商品信息。因此。营销必须采取“推”与“拉”的整合。让消费者需求与商品营销更好地结合。这种结合现在还做得不好。     

从供需角度探讨“网络电商大战”究竟谁获利？——在电子商务营销模式的转变之下

随着电子商务的崛起，为顺应市场需求，电子商务营销模式也在不断的转换。自淘宝网开启“双十一”促销新篇章，各大网络电商纷纷加入促销大战，促销背后究竟谁获利呢？本文建立在电子商务营销模式的转变之下，从消费者需求层面以及供应商供给层面探讨‘网络电商大战”究竟谁获利。     

体验营销的实施

人类已进入到了高度信息化的新经济时代。人们对以“实物营销”为主的销售方式已提不起情趣，更多的是追求一种“感性化”的消费模式。面对这种新型的经济需求，我们必须想出一招“别出心栽”的营销方式来获取消费者的“情感共鸣”。     

“美食模式”让营销变得津津有味

“美食模式”营销就是在营销模式中加入娱乐、趣味及互动元素。让营销成为一种游戏。使消费者乐于接受，主动接受，甚至是互相推荐，从而达到实现销售及传播的目的。最近正流行的百度小广告《唐伯虎篇》就是“美食模式”的最好诠释。，它通过对周星弛电影的无俚头模仿、娱乐味十足的中国文字的精妙断句和外国人中国文字的不甚了了等娱乐、趣味、搞笑元素共同演绎了美食营销的精妙，让观众在捧腹中深刻地体会到了“百度比GOOGLE更懂中文”的广告内涵。     

汽车营销模式变革与重构

为更好地适应我国汽车产业发展,满足汽车消费者预期需求,本文在现有汽车营销模式基础上,提出了基于生态学理论为指导的新型汽车营销模式:汽车营销生态园。园区内,汽车生产商、经销商、消费者及相关利益者以价值转移和实现为目的,形成了价值链和价值网,构建了“类生物”的利益共同体。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

海派汽车营销的探索

为消费者创造价值，企业始终面临着挑战。“企业只有两个功能，创新和营销，其余都是成本。”这是当年管理大师彼得德鲁克的信条。在上海华普汽车这样一家民营企业里，营销和创新在“海派汽车”的品牌诉求中居然得到了统一。他们的探索卓有成效。一个颇具特色的华普模式已经显露出可观前景，让我们走近他们，分享一下这种令人振奋的创新营销带来的头脑风暴。     

互动营销——概念制造者的游戏

今天信息技术的发展极大地推动了营销概念的创新,消费者更加理性的购买行为和更加便利的信息渠道,使营销的方式和方法随之变革。随着电子商务环境的建立和完善,电子商务创造的以信息交换为媒介的网上虚拟市场,也催生了营销模式的创新,新的营销模式——电子营销(E-Marketing)应运而生,由此也滋生出全新的互动营销模式。互动营销就是基于互联网提供的便利的平台,利用高度发达的信息技术强调企业和消费者间交互式交流的双向推动,这种新型的营销模式改变了传统营销中企业对消费者的推动方式,简单的说就是所谓的“单改双”,即由企业单向的推动消…     

关注核心消费者系列之一 如何锁定核心消费者？

白酒营销，说到底，最后的消费选择权在消费者手上，无论做流通还是做终端，最后还是要消费者认可。所以，很多厂商开始直接在核心消费者身上下功夫。 糖酒会期间《营销诊所》将围绕核心消费者的锁定、公关和维护等方面展开讨论，题目暂定为《如何锁定核心消费者？》、《核心消费者“心动”了吗？》、《维护到位，“核心”变“忠心”》等。敬请关注![编者按]     

浅析营销渠道冲突的成因与化解模式

本文对营销渠道冲突从不同角度进行剖析，指出冲突本质是渠道利益的分割，源于厂商共同利润空间的“萎缩”；分析和总结了新时期的渠道模式，提出了渠道模式的“多元化”总体发展趋势；最后强调了渠道冲突的“不可规避性”，而且在进行不确定是实时（JIT）调和时，只有以尊重“上帝”——消费者为前提，才能实现双赢（Double—win）。     

营销“无聊”

企业的广告信息和患上了营销疲劳症的消费者，一个在追，一个在逃。在媒介资源过剩的时代，企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上，无干扰、无防范无竞争的”无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的最佳甚至是惟一的机会。占据了消费者无聊时间的媒介必将胜出，而抓住了无聊机会的企业营销信息，将让消费者无处可逃，发掘无聊空间的有效价值。     

第八问：如何认识消费者？

消费者洞察是营销的原点。任何广告和营销活动都需要围绕这个原点，它是营销者制定营销目标和战略决策的根本落脚点，离开了这个原点，就像船只在海上迷失了方向，在错误的方向上渐行渐远。正如联合利华首席营销官兼传播官基斯·威德所说：“新时代的营销已不再只是涉及传播的功能性利益，营销必须涵盖关于品牌角色的更广泛含义。我们必须更深入地了解消费者，必须了解他们在真实生活中的具体需求，并专注于如何为他们提供更好的服务。”面对激烈的市场竞争和复杂多变的传播环境，洞察消费者的消费方式、群体特征、消费态势和消费者对广告的需求成为开启营销创新之门的一把“金钥匙”。那么，在当前环境下，该如何认识消费者呢？