我们支持你的爱——民生药业21金维他品牌建设纪实

杭州民生药业集团有限公司是一家国家大型骨干制药企业，全国医药50强之一。集团下主要产品“21金维他多维元素片”，连续畅销22年，销量在国内维生素市场（OTC）位居前列，是唯一能与外资医药公司同类产品抗衡的国内品牌。     

21金维他：两年，八千万到四个亿——19年老品牌整合营销传播策划的19点启示

21金维他,国内第一个多维元素类药品,1984年面世,到2003年整整19年。杭州民生药业,中国最早的四大西药厂之一,有着77年历史的老字号企业。过去,在中国多维元素产品领域,21金维他虽然销量未曾过亿,但在很长一段时间里,它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立,是国产多维元素产品的一面旗帜。 2001年,21金维他的销量下滑到8000万,老三的位子快保不住了。再加     

小金维他：以势取胜

通过3年的运作，21金维他已经取得巨大成功。2004年上半年，经过与民生药业决策层的多轮磋商，我们决定推出小金维他一个专为3—12岁中国儿童的多维元素产品，抢占儿童维生素市场。时间定在6月1日儿童节，以浙江为重点市场，以杭州为试点，展开整合营销传播攻势。     

因为有“爱”所以与众不同——民生药业21金维他品牌重塑纪实

21金维他是杭州民生药业旗下一个具有22年历史的知名品牌。SARS后，随着普通消费者健康意识的增强，21金维他的品牌知名度与影响力迅速上升，市场销售也曾一度领先。然而，近两年复合维生素市场竞争加剧，仿冒产品层出不穷，21金维他面临前所未有的挑战。     

竺福江：坚守品牌的精神内涵

21金维他上市之初，定位是“适合中国百姓家庭的常规健康品”；而当许多同类产品蜂拥而上，维生素类保健品市场鱼龙混杂之时，21金维他又打出了倪萍那个“专业化、负责任”的创意广告，成为市场同类产品的领军品牌。     

21金维他:两年从8000万到5.1亿

2002年腊月二十三日早晨，杭州、长沙等7个城市，5万户家庭，像往常一样，打开家门，蓦然发现，门扉上挂着一个红色的健康如意结。这份神秘的礼物竟然勾起7座城市所有家庭的神经，连邻里见面第一句问候都是“收到礼物没有？”这就是21金维他的神秘杰作。21金维他就是凭借这样的策划，让其产品在短短两年时间里，从浙江老家杀向了全国，销售额从8000万元上升到5.1亿元。     

21金维他倪萍广告处女作策划纪实

灵诺自2001年秋天与21金维他进行全面合作，到2004年秋天，整整走过了三年一千多个日日夜夜。21金维他的销量也从2001年8000万逐年跃升，2002年15亿；2003年51亿．2004年8个亿，成为中国复合维生素的第一品牌。不可否认的是．经过三年奇迹般的增长，无论是营销和传播方面，在2005年都必须注入新的方法和新的活力．因为充满雄心的民生药业绝不仅仅满足于取得的成绩．他们的目光更长、更远。一个不期而遇的电话．为灵诺一直苦苦思索给21金维他传播注入新活力找到了答案。     

变则通，通则久——真实到简单的“公信力营销”

原有的保健品市场都是炒作型市场，这种拔苗助长的操作手法使很多品类的成长都不符合产品的生命周期规律，所以会造成品类衰退的现象严重。维生素市场其实已经是一个成熟的市场，市场较为稳定，所以21金维他在这个成熟市场需要做四点：(1)继续正确引导消费者对品类的认知；(2)如何防止不规范的企业对此行业进行干扰：(3)如何稳固现有消费群体；(4)如何细分市场，创造新的市场需求。如此之后，其市场前景必然会十分稳固广阔。     

21金维他:两年从8000万到5.1亿

2002年腊月二十三日早晨,杭州、长沙等7个城市,5万户家庭, 像往常一样,打开家门,蓦然发现,门扉上挂着一个红色的健康如意结。这份神秘的礼物竟然勾起7座城市所有家庭的神经,连邻里见面第一句问候都是“收到礼物没有?”这就是21金维他的神秘杰作。21 金维他就是凭借这样的策划,让其产品在短短两年时间里,从浙江老家杀向了全国,销售额从8000万元上升到5．1亿元。     

有限的资金怎么花?21金维他:软硬广告打天下

21金维他，是国内第一个多元维生素类药品。1984年在中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业开始投产，到2003年已经有了整整19年的历史。     

广告的成功因素浅析——以21金维他为例

相信每一个商家，都领教过广告的威力。一个好的广告，就等于直接把产品交给了消费者。广告和产品是互相依存的，好的广告不一定来自好的产品。但好的产品没有与之相符的广告，则很难占领市场。那么怎样才能制做出成功的广告呢，我们从21金维他的广告中能得到很多有益的启示。     

医药产业结构亟待调整

医药产业在我国是发展最快的行业之一，连续多年保持两位数增长。根据国际著名研究机构IMS的预测，中国医药市场到2020年将成为仅次于美国的第二大医药市场。但当前，我国医药行业发展结构不合理的问题院裂洧在，自主创新能力弱、技术水平不高、产品同质化严重、生产集中度低等问题十分突出。凋整既是医药行业转变发展方式、培育战略陆新兴产业的羁自任务，也是适应人民群众日益增长的医药需求，提高全民建康水平的迫切需要。     

“幸福三宝”的上市策划

自2004年以来，随着医药保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医药保健品操盘手都在默默地寻找着一种更加有效的营销模式来进行产品的操作。     

心脑康公益营销策划记

谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老产品也只能苦苦支撑、惨淡经营：络欣通市场萎缩，采取了降价策略；步长脑心通改变了营销模式……尽管如此，面临的形势仍然不容乐观!     

“春晚”给民生带来价值提升——访杭州民生药业集团董事长竺福江

2006年的春节舞台，杭州民生药业集团可谓是一颗闪亮的明星。除夕之夜“民生21金维他杯我最喜爱的春节晚会节目评选”被主持人无数次提及；春晚当时。全国范围内400余个电视频道参与直播或转播，数亿国内外观众及网络用户点击收看。     

倪萍首次试水广告业

中央电视台前著名节目主持人倪萍近日与杭州民生药业集团有限公司正式签约，为21金维他担纲代言。这也是倪萍首次试水广告业。据透露，双方从协商到签约．前后不过10天。     

John Lobb“慢”逻辑

正把"谨慎"当作最重要的原则。21CBR:1866年伦敦首家John Lobb开业至今,全球仅21家门店,中国大陆也仅有北京与上海两家专卖店,品牌近期在市场战略上是否有扩张的打算?Paul-Dauphin:我们更多依赖产品本身的多元化来扩大市场。品牌新上任的艺术总监Paula Gerbase将为今后的产品融入更多的时尚元素,以     

生物仿制药竞争升温中国位居全球市场第9位

全球知名的医药信息咨询IMS公司最近发布了2008全球制药及医疗市场预测报告。该报告显示，2008年全球医药市场将以5％-6％的速度增长，较2007年的6％-7％略有下降。作为每年医药市场动力和市场业绩的重要组成部分指标，该报告预测明年全球医药市场销售规模将达到7350亿-7450亿美元。     

最重视中国市场的——“双枪牛仔”强生

1886年，强生诞生于美国，目前产品销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。[编者按]     

上海子能高科股份有限公司

上海子能高科股份有限公司是集研发、生产和贸易于一体的高科技民营企业，2000年经上海市人民政府批准设立为股份有限公司，主要从事医药中间体、生化产品及技术的出口业务，致力于医药、精细化工产品的研发、生产与销售，并承接来自国际、国内市场的各类医药、化工企业的同类产品的研发与商业生产的业务，