“取人之短”亦生财

美国休勒特——派克德公司从不首先研究开发产品，而是当别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查，耐心而尽可能全面地向用户探询新产品的优缺点，特别注重用户的建议，之后借鉴其它公司产品的优点，同时克服了其中的缺点，迅速开发出更加符合顾客要求的“新产品”。因此产品深受用户喜欢。     

"取人之短"也生财

美国林勒特－派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不率先研究开发新产品，而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点和用户的建议，然后再依据用的这些意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于他们在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱，体勒特－派克德公司“取人之短”生财的事例，对我们的企业来说也很有启迪。企业在市场竞争中，取人之长，借鉴人家的优点为我所用，从而达到青出于蓝而胜于蓝的效果，这是一般企业都能够遵循…     

“先一步”与“慢半拍”

美国国际商业机器公司在开发新产品上总是“迟人半步”,几乎没有首先在市场上推出过居新技术前列的产品。他们总是让其他公司“领跑”,自己尾随其后,从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新品与生产的最佳“谋合点”。结果他们生产的商业机械在世界各地畅销并且经久不衰。意大利派克公司在别的公司推出新产品后,派出工程师和营销人员到用户探询其产品的优点和缺点,并从用户那里掌握了第一手资料,在生产中扬长避短,使用户满意,公司收     

开发新品不妨“慢半拍”

开发新品不妨“慢半拍”杨玉田日本赫赫有名的松下公司，其产品在世界拥有庞大的市场，而该公司开发新产品应用更多的策略不是“快”，而是“慢”，就说录像机产品吧，最先开发并打入市场的是索尼公司，而拥有最大市场的倒是松下公司。当时，松下公司没有被来势汹汹的索尼...     

社会发展、经济环境与企业生存战略(三)

伍 意识、思维与创造发明——关于课题选择与新产品开发问题(本章系在广东爱多电器公司专题讲座的发言) 一、什么是“研究开发”? 研究开发,一般是指新产品设计、新技术研究。 研究开发的实质,即创造性思维产生新的事物。所以,研究开发是人类认识论与方法论的有效契合,是一种创造性劳动的过程与结果。 所谓“创造”,就是发现某种“课题”,发明能解决某种(或某些)问题的方法——其结果是某一新的物质产品,或某一新的功能的出现,甚至某种服务业种的产生和某种新的生活形态出现。 我一贯认为,创造发明,首先要能够“发现”,“发现”才是研发的关键,“发明”只是“发现”的结果。有许多非常专业的科技人员,甚至非常有学问的专家和学者,一生中都在研究,但一生中也并未开发出称     

桂林机床股份有限公司的技术创新

改革开放以来，特别是1992年以来，桂林机床股份有限公司坚持“以市场为导向，产品为龙头，管理为基础，人才为根本，效益为目的”和“生产一代、开发一代、研究一代”的技术创新方针，有力地推动了企业技术进步。1994－1996年成功开发了24个新产品，新产品产值率分别为31．4％、43.4％、53％。1996年公司的新产品产值率名列全国同行业之首，利税总额名列第三。今日的桂林机床股份有限公司，开发制造出九大类一百多个品种的铣床，成为全国铣床品种最多、规格最大、水平最高的企业。一、建立技术开发中心，完善创新机制公司根据自身发展的需…     

科研人员应直接参与市场营销

近年来,美国企业实施新产品战略有一个越来越明显的趋势,就是研制人员直接参与市场营销活动,那些经营成绩突出的企业普遍重视新产品的开发研制与市场营销工作的结合。如赫利特·帕卡德公司的产品研制工程师常去经销其产品的商店直接为顾客服务,由于这些工程师对产品性能各方面的了解很深,同时便于收集用户对其产品意见和建议的第一手资料。此外,该公司还要求新来的管理人员和工程师,从一开始就实际参与向市场推销产品的工作。笔者认为,我国企业在新产品开发过程中,也可以采用同样的战略,让科研人员参与市场营销,以保证开发出来的新产品能最大限度地适合于市场的需要。     

以客为“王”

日本花王公司，是一家从生产肥皂开始，继而生产化妆品、洗涤用品、药品、钢铁、橡胶等产品的著名企业，其增长率在日本所有企业中名列第一。花王公司的奥秘之一就是首先以顾客为“王”。研究开发新产品，花王公司的项目不是由会长、董事来定，也不是研究所长和研究人员来定，而是顾客。总公司下设的生活咨询中心，几乎每3分钟就要接到顾客的一次电话。无论是抱怨、建议还是咨询，他们总是认真对待。每到年底，他们对顾客打来的数万次电话都要进行分类统计，然后，用电脑传到研究所、工厂及销售部门，进行系统分析。这是他们开发新产品的最…     

走进“上帝”心中的市场

走进“上帝”心中的市场晓园价值工程中的方案创造是一个关键步骤。而方案创造的思想基础是用户的需要──满足“上帝”的功能要求。因此，加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸“上帝”们心中的市场...     

美国人的赚钱故事

美国歌露博·亚美提公司抓紧时机开发了一种新产品：由四层夹层组成的“安全一轻便4x”型强玻璃，这种玻璃强度高，能经受重击而不碎。产品是开发出来了，但怎样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呢？为此，该公司邀请哈西·洛特曼公共关系公司协作，选择了米尔沃基市作为宜传这种新产品的舞台。此时恰逢美国劳教所委员会在该市召开会议，他们利用这次机会举办了一次新产品展览。[第一段]     

"搅和"经营财路宽

商海中人，或为开发新产品苦思冥想，或为探索经营之道绞尽脑汁。其实，处处留心皆财富。试看几例“搅和”经营生财术。据报道，我国市场上被卫生部批准为保健白酒的产品，是天津某厂开发的新产品——绞股兰白酒。将绞股兰与白酒“搅和”在一起，便出了奇、出了新、将酒多伤身与健康长寿“搅和”在一种商品上并达成对立概念的统一，不仅可以得到卫生部的唯一认可，也得到了消费者的认可。祖籍福建永安县的胡文虎，早年继父业在缅甸仰光经营永安药堂。他把中药“玉树神散”与西药阿斯匹林“搅和”在一起，便发明了一种适用范围很广的新药——…     

创新企业分配方法 促进企业快速发展

许继集团公司运用分配杠杆原理,调动了科技人员和一线职工积极性,其作法是: ——新产品价值“3、2、1”提成奖励法。从1989年起,经许继职代会讨论通过:率先在科研队伍中实行以重视能力和业绩为主要特征的按新产品转化为商品产值第一年3%、第二年2%、第三年1%提成奖励该新产品的设计者,有效地调动了广大科研人员开发新产品的积极性、创造     

“上帝”的创意最值钱

据哈佛大学商学院最新调查,在上市的新产品中,有57%直接是由消费者(或用户)创造的。美国斯隆管理学院调查结果同样表明,成功的民用新产品中,有60%-80%来自用户的建议,或是采用了用户使用过程中的改革。“以消费者为中心”,已成为现代企业经营的信条。绞尽脑汁,最大限度地了解用户的需求,已成为一流企业的追求时尚。但谁最了解顾客或用户的需求?当然是顾客或用户自己。“上帝”的需求是多方面的,且变     

你的年假休得可好?

如果有带薪年假，你希望在几月休？上半年？下半年？还是把有限的休假时间留到年尾，以备不时之需？如果到了年尾你还没有休年假，公司真的会“按照你日工资收入的300％支付未休年假的工资报酬”吗？     

休·格兰特：绕道不一定就是走弯路

每逢年底都是各大媒体年度评选出炉的日子。2010年年末，美国《CE0》杂志评出了“2010年度最佳CEO”——休·格兰特。这个跟大明星名字相似的CEO并不被人熟知，他的公司孟山都若非业界人士也会感到陌生。这让人不禁好奇，     

跳槽员工可不可以自由使用原来所任职公司的资料？

律师同志： 老赵原来在A食品公司上班，任职期间参与A公司的一项新产品秘密开发计划书，在产品开发计划书中，老赵也提供了重要意见，不过在完成新产品开发以后，老赵就被另一家公司高薪挖角。老赵想知道，他可不可以在新公司使用他原来在A公司所参与开发的新产品配方？     

企业营销管理与新产品开发

一个公司必须为它的进入衰退阶段的产品寻找新一代替代品.鉴于在发现、开发和推出成功的新产品中市场营销肩负着重要的任务,本文集中讨论作为一个成长战略的新产品的开发过程.这里所论及的“新产品”,包括原有产品、产品改进、产品改型和新品牌.它们都是公司通过自己的研究开发努力而发展起来的.新产品的开发在激烈竞争的市场经济中显得至关重要,而消费者的需求不断变化,技术的日新月异,更使新产品开发的需求紧迫.同时人们还注意到,新产品的开发     

透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

打造优质社区 创品牌房地产企业

山东金瀚房地产开发有限公司是一家以房地产开发和物业管理为主营业务的大型房地产开发公司，隶属于山东金瀚集团。公司开发建设的项目主要有清风湖社区、河南永城国际新城等。清风湖社区包括了总投资为4．8亿元人民币、占地2690亩的山东省最大的城市公园——清风潮公园。该公司开发的全国首家冠以中国建设银行个人住房贷款品牌“乐得家”的高档居住社区——“乐得家&;#183;金瀚家园”项目，被中国建设银行授予总行级“优质楼盘放心房”，并荣获2003年CIHAF“中国名盘创新奖”。     

“上帝”的创意最值钱

据哈佛大学商学院最新调查,在上市的新产品中,有57％直接是由消费者(或用户)创造的。美国斯隆管理学院调查结果同样表明,成功的民用新产品中,有60％—80％来自用户的建议,或是采用了用户使用过程中的改革。 “以消费者为中心”,已成为现代企业经营的信条。绞尽脑汁,最大限度地了解用户的需求,已成为一流企业的追求时尚。但谁最了解顾客或用户的需求?当然是顾客或用户自己。“上帝”的需求是多方面的,且变化不定,即便在其购买力的范围内,生产者