试论药品营销渠道的制度创新

渠道联盟是一种新的制度安排,建立渠道联盟能提高渠道效率,使渠道成员从中获取更多利润并保持竞争优势,渠道联盟正在成为渠道创新的方向。在药品营销渠道中,从制度层面进行创新的重点是要建立药品渠道联盟,不同渠道层次的成员应努力构建横向渠道联盟和纵向渠道联盟。     

企业营销渠道关系多元整合模式理论述评

本文在回顾营销渠道关系理论的基础上 ,分析了国内外渠道关系多元整合模式的研究主要集中在三个方面 :渠道关系的权力来源 ;渠道关系权力不平衡导致渠道冲突模式 ;渠道关系权力平衡的渠道联盟模式 ,并对上述理论进行评述 ,提出新的理论模型。     

电子商务环境下企业的分销策略

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使分销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题。企业只有对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。     

央行降息对企业融资的影响分析

近期央行连续两次进行降息,在货币政策趋于宽松的大背景下,企业融资渠道也将出现一些新的变化,本文从银行贷款融资渠道、资本市场融资渠道、债券市场融资渠道和创新型金融产品融资渠道这几方面分析了降息对企业融资的影响,并提出宽松的货币政策,总体上将使企业融资更加容易。     

我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

我国企业集团财务公司的发展方向及途径

在新的历史时期,金属竞争、经营风险防范、满足集团多样化金融服务需求等方面的压力越来越大。因此,应突破体制构建的模式,开拓新的融资渠道;对财务公司重新进行市场定位和功能配置,进一步拓展金融服务功能;开拓财务公司与外部资本市场联系的渠道,进一步完善资金配置。     

基于供应链管理的企业营销渠道创新

传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。本文在借鉴供应链管理优势的基础上,从组织结构、成员关系和管理模式创新三方面入手,提出渠道构建的逆向模式,以实现渠道的系统优化及各成员的长远利益最大,并使得市场的覆盖更为有效。     

卖菜网营销渠道发展问题及应对策略分析

各地卖菜网目前均出现了不同程度的经营困难,其中营销渠道问题是主要原因之一。对卖菜网营销渠道的现有模式、发展问题及问题原因进行了分析,并在此基础上提出了具体的应对策略,即建立新的营销渠道模式。该渠道模式可能会对卖菜网走出困境有巨大的帮助。     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

浅析网络营销环境下渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。