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完整的商务谈判要经历准备、开局、磋商和成交四个阶段,本文分析了商务谈判这四个阶段的策略,掌握商务谈判各个阶段的策略有助于谈判取得成功。 相似文献
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张霓 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(8X):230-231
商务谈判要取得成功,做好充分准备十分关键。本文分析当前商务谈判准备的不足,指出商务谈判充分准备的好处,归纳阐述了政策法规研究、了解对手的个人特点与风格、准备备用方案、组织协调与精干的谈判团队、关注现场细节等容易被忽视的五项准备工作。 相似文献
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国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。 相似文献
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模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。目前的模拟谈判教学实践在课程设置、教学条件、学生掌握程度和运用能力等方面仍存在问题,应从建立专门的谈判室、提高教师的综合水平、加强英语在模拟谈判中的使用、提高实训考核所占比例等方面加以改善。 相似文献
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郝文钧 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(3Z):232-233
在国际商务谈判中,充分了解并尊重文化差异在很大程度上影响并决定谈判的成功与否。本文试图通过中美文化中时间观念的差异和人际关系的价值观不同两个方面,来分析中美文化差异对于两国间商务谈判的影响及其对谈判策略的深远意义。 相似文献
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戴瑞亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(3):183-184
人是商务谈判行为的主体。谈判人员素质的高低会对谈判结果产生重大影响。因此,要使谈判取得成功,就要选择素质高、能力强的谈判人员。本文论述了一个优秀的国际商务谈判人员应具备的五种基本素质,包括政治素质和道德品质、业务素质、语言素质、文化意识及团队精神。希望这些素质要求能对选择谈判人员起到一定的指导作用。 相似文献
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戴瑞亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(4)
人是商务谈判行为的主体。谈判人员素质的高低会对谈判结果产生重大影响。因此,要使谈判取得成功,就要选择素质高、能力强的谈判人员。本文论述了一个优秀的国际商务谈判人员应具备的五种基本素质,包括政治素质和道德品质、业务素质、语言素质、文化意识及团队精神。希望这些素质要求能对选择谈判人员起到一定的指导作用。 相似文献
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市场经济的快速发展和完善,使市场得以不断的规范和成熟,企业为了更好的开拓市场,以谋求更大的发展空间,则需要在业务沟通活动中进行商务谈判。由于商务谈判的特殊性,从而对商务谈判人员具有较高的要求。一名优秀的商务谈判人员可以使企业在谈判中取得成功,取得竞争的胜利。优秀的商务谈判人员不仅需要具有良好的品德和丰富的知识,而且心理素质和能力都较为杰出,所以可以说,商务谈判人员的综合素质是企业取得谈判成功的关键。 相似文献
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商务谈判中,很重要的工作就是说服,常常贯穿于谈判的始终。那么,谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点,以及应当怎样说服对方,从而促成谈判的和局,就成了谈判能否最后成功的一个关键。 相似文献
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孟泽云 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(3Z):216-217
在长期的商务谈判实践中,人们总结出了许多谈判的策略,熟谙各种谈判策略,在复杂多变的谈判中审时度势,加以灵活运用,是商务谈判成功的秘诀,也是谈判高手的标志。 相似文献
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随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。 相似文献
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随着中国地位的提高,我国与其他各国做生意的机会越来越多,所进行的商务谈判也越来越多。怎样才能克服双方文化差异,避免谈判出现僵局,甚至谈判破裂,使谈判取得双方都满意的结果呢?本文认为,首先要做充分的准备,了解世界各国商人谈判的特点,并在谈判中坚持一定的原则,就可以解决以上的诸多问题。 相似文献
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论对外贸易的谈判技巧——商务谈判的语言技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。通过对商务谈判语言艺术的分析,阐述了商务谈判的语言技巧和特性。 相似文献
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国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。 相似文献
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随着中国经济的振兴,商务谈判活动与日俱增,商务谈判需要在商务谈判中扮演着重要的角色同时也是衡量谈判是否成功的标准之一,谈判各方应该充分认识谈判需要的重要性,并利用理性谈判、换位思考、战略思维等方法和手段来满足各自的需要,才能真正实现互惠和双赢。 相似文献