啤酒豪杰跑马圈地

1月20日，青岛啤酒西安有限责任公司（“青啤”西安公司）与宝鸡啤酒股份有限公司（“爆啤”公司）正式签署《租赁合同》，又青啤西安公司自合同签署之日起租赁经营宝啤公司的全部资产。青岛啤酒开始借力宝鸡啤酒，“剑锋直指大西北”。     

入桂并购——青啤要市场不要工厂

在扩张并购路上沉寂了数月的青岛啤酒公司，又迈出并购的步伐。去年１１月１６日，青啤以９６００万元的价格，收购了广西南宁万泰啤酒公司３０％股权。南宁万泰啤酒公司是西南地区主要啤酒生产厂家之一，年生产能力２５万吨，其主打品牌是“万力”啤酒，在南宁市场拥有约３５％的市场份额。此举标志着青岛啤酒拉开了大规模进军大西南市场的帷幕。入桂意在大西南青啤此次并购与其历次的并购相比较，从资金数量上说并不算多，但却格外引人注目。这是因为市场形势正在发生重大变化。青啤前任老总彭作义去世后，一直堪称中国啤酒业并购先锋的青…     

营销想象力，锁住消费者——燕京漓泉啤酒子品牌的制胜之道

在啤酒行业,燕京啤酒（桂林漓泉）股份公司是一个典范。 该公司演绎一个从由年产销5000吨到760000吨的品牌故事。 特别是从2002年到2007年的六年时间里,该公司啤酒产销量从23万吨增加到76万吨,年均增长约80％;销售收入从6亿元增加到21亿元,年均增长约25％;2007年“漓泉”品牌价值达到30．03亿元,在中国同行业各家企业所有的子品牌中名列第一。燕京啤酒（桂林漓泉）股份公司在品牌管理方面有什么奥妙呢？     

提升品牌价值铸造酒业丰碑

在近日公布的2003年中国最优价值品牌中，北京燕京啤酒集团公司的“燕京”品牌，评估价值为90．28亿元，比去年的61．59亿元增长28．69亿元，增长率为46．58％。燕京品牌的价值，1997年为13．50亿元，1998年为24．55亿元，1999年为31．86亿元，2000年为45．69亿元，2001年为55．29亿元，2002年为61．59亿元。几年中，燕京品牌价值     

基于品牌的扩张战略

金星啤酒集团有限公司是集工、贸、科研一体化的全国大一型啤酒企业集团是全国食品行业和中国食品百强企业。啤酒年生产能力200万吨，连续四年进入全国四强，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。金星啤酒集团下辖金星、蓝马两大系列啤酒60多个品种。畅销全国20多个省。企业和产品先后获得“全国食品行业质量效益型企业”，“中国名牌产品”，”绿色食品”称号等140多种省部级殊荣。     

块状经济如何整合升级

截至2004年，全省共有年产值亿元以上的工业区块601个，比2000年多88个；块状经济工业总产值15826亿元，是2000年的2．6倍；块状经济工业产值占全省工业总产值的比重约为64％，比2000年提高15个百分点；块状经济平均规模26．3亿元，是2000年的2．3倍；企业总数30．84万家，比2000年增加7．15万家，其中年销售收入500万以上的规模企业19065家，比2000年增加8752家，其中年销售收入亿元以上企业1589家，全部企业平均规模约513万元，比2000年的253万元翻了一番；从业人员约800．4万人，是2000年的2．1倍。     

工业经济持续协调发展

2000年，全市共完成现价工业总产值1808．5亿元，按可比价计算是1995年的2．3倍，整个“九五”时期全市全部工业总产值（现价）共完成6836．5亿元，比“八五”时期增加3389．8亿元，按可比价计算近乎翻了一番，平均每年增速为17．9％，其中，乡及乡以上独立核算工业企业2000年实现工业增加值达221．9亿元，比1995年增加93亿元，按可比价格计算增长1倍，平均年增长11．5％。     

更新管理观念 迎接世纪挑战

步入九十年代以来，伴随着改革开放和建立社会主义市场经济体制的强劲东风，河套酒业集团实现了量的增长和质的飞跃。2000年与1990年相比，企业固定资产由700万元增加到9237多万元，增长12倍；销售额由2690万元增加到24508万元，增长8倍；实现利税由685万元增加到6788万元，增长9倍。十年间，销售额和利税分别以年均23．5％和25．7％的速度递增，十年共创利税3．30亿元，上交国家2．56亿元。1995--2000年已连续六年保持全盟利税第一。现在产品结构已发展为三大系列、高中低三个档次一百多个花色品种。     

民族品牌沉浮录——上篇：追寻消失的品牌——转轨篇：飞鸽折翅

“传统名牌”绝大多数创立于计划经济时期，是在计划经济时代形成的国有品牌。但在计划经济向市场经济转轨的过程中，这批老品牌多半出现了“不适应症”，纷纷退出市场。目前，在中国市场上，彩电、空调．冰箱等产品的品牌集中度继续增加，除一些不知名品牌退出市场外，行业排名前十位的品牌的总体市场占有率高达80％以上。而与此同时，一些过去企业数量成千上万的食品．饮料．乳品、啤酒、白酒等行业，现在也被少数国际．国内知名品牌和地区性名牌所统治。……这些都已说明，在消费者的品牌消费中，企业如不能建立自己的品牌，等待自己的结果将只有退出市场舞台，如仅有品牌却不能成为名牌，市场留给自己的也只能是残杯冷炙。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。近年来，获得中国名牌产品荣誉的企业的产品销售额平均年增幅在25％以上。在企业界，一个共同的看法正悄然形成：“只有拥有名牌产品的企业才能获得长久的生存权”。目前，各地的经济水平在一定程度上与当地的品牌尤其中国名牌的数量有直接的正向关系。经济水平较高的地区多出现了以名牌产品为支撑的产业集群。一些地方的产业集群甚至已上升到区位品牌层次，典型的有“青岛家电”．“晋江运动鞋”．“郑州食品”．“佛山陶瓷”．“深圳IT”等。     

伊利品牌：为梦想创造可能

内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，伊利集团的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，家当只有4l万元，是地地道道的“手工作坊”。到2000年，企业的主营业务收入达到了15亿元并创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录，在由权威品牌研究机构“世界品牌实验室”发布能“2006年中国500最具价值品牌”中，伊利品牌价值大涨16．24亿元，以高达152．36亿元品牌价值继续蝉联行业首位，进一步提升了其品牌优势。伊利品牌的成功可归纳为以下几点。     

燕京啤酒的聚变式发展

北京燕京啤酒集团公司（以下简称燕京）于1980年投资640万元建厂，1982年投产，年设计生产能力1万吨。目前，公司已拥有下属控股子公司（分厂）18家，其中包括啤酒生产企业12家，相关附属企业6家，分布在中国的华北、华东、华南和华中地区；还以参股的方式进入了清华紫光、科创等6家高新科技企业。截止2000年底，燕京拥有总资产58亿元，职工15800人，占地222万平方米，年啤酒生产能力超过了200万吨，已发展成为中国啤酒行业最大的现代化新型企业。18年来，燕京啤酒产销量平均增长率为33．33％；销售收入年均增长率为40．57％；利税总额年均增长率为39．47％；利润年均增长率为45．04％；华北、华东、华南和华中市场已连成一片；产品已销往美国、加拿大、英国、马来西亚、韩国和港澳地区，出口量位居全国第三。燕京大体上经历了两个发展阶段：1982年至1996年，以内涵式滚动发展为主要特征；1997年以来，以“聚变”式发展为主要特征。在激烈而残酷的国内啤酒市场竞争中，作为一个国有企业，燕京之所以能够一直保持着良好的发展势头，最关键的就是企业在发展过程中按照市场的运行规则，努力积累自己的实力、正确地运用竞争策略，恰当地选择了走“聚变”式发展的道路。     

走投资控股集团之路

大到一个国家，小到一个企业，发展战略都是一个决定着其兴衰和成败的重大课题。诞生在深圳经济特区，以“抓住机遇、大胆创新”的经营特色而著称的中国宝安集团，自1983年成立以来，就一直十分重视发展战略的研究和制定。14年来，中国宝安集团的总资产由成立之初的20万元增长到61亿元，增长了3000多倍；净资产从20万元增长到22亿元，增长了2000多倍；利润从当年的120万元，增加到最高年份的4．85亿元，增长400倍。1994年，宝安集团被评为全国最大300家股份制企业房地产业第一名；1995年宝安集团又跨身中国股票上市公司百强前10名行列。1996…     

“金威”饮出今日潮流

深圳啤酒有限公司是香港粤海集团有限公司和深圳莱英达集团公司合资兴办的现代化大型企业,占地7.2万平方米,总投资2.3亿元人民币,全套设备从啤酒王国——德国引进,具有90年代国际先进水平,年生产啤酒10万吨,目前主要生产“金威”和“好顺”两种品牌的啤酒。 深圳人铸造的名牌 80年代中期,当深圳发现内地和国外啤酒大举挺进深圳市场时,特区人再也按奈不住了:我们必须有自己的啤酒。于是几经周折,庞然大物般的发酵罐终于屹立在特区的热土上。从深圳啤酒有限公司诞生的那天     

中华民族中国名牌

近年来,我国吸收外资规模发展迅猛,已位居发展中国家第一位,窥伺中国市场已久的外国企业纷纷挤入华夏大地,抢占中国市场的制高点。 (?) 有关数字表明,外资已充分进入民族品牌领域; 洗衣粉行业 据统计,我国年产8万吨以上洗衣粉的“熊猫”、“双猫”等企业已分别与美国“宝洁”、英国“利华”等合资,外国的品牌已垄断了我国洗涤品市场的3/4。结果仅存的国产名牌南京“加佳”,沙市“活力28”等几个品牌与洋货抗争。 啤酒行业 国内60家年产6万吨以上的啤酒厂中,有70％与外商合资,像北京啤酒、杭州啤酒和烟台啤酒与香港中策公司合资,美国AB公司收购了武汉中德啤酒厂,澳大利亚富士达收购了天津渤海     

大力创新解难题 练好内功谋发展

燕京啤酒（浙江仙都）有限公司自2003年6月合资成立5年来,啤酒产销量比合资前翻了一番多,2008年上半年,在全省行业销售同比负增长的不利情况下,公司产销同比仍增长了11％,增长率位居全省第一,在杭州、宁波、绍兴、温州等大市场发展尤其迅猛。根据公司“十一五规划”目标：到2010年,公司要实现啤酒销售30万吨,创利税1．4亿元,丽水市将成为浙江省重要的啤酒制造基地。     

青岛啤酒股份有限公司

作为国内唯一的全国性啤酒品牌生产和销售企业，近年来在各地方啤酒和外资啤酒的市场夹击中，奋力开拓、保持了市场份额的不断提升和积极的现金流表现。2001年公司实现啤酒产销量251万吨，比2000年增长35％，国内市场份额已由8．3％增至11％，销售收入同比增长40％，净利润同比增长8．1％，     

青啤的台湾遭遇

青啤所具有的“潜在扩张威胁”,使它几乎不可能被它的台湾同行所“原谅” 2002年4月青啤入台,之后不到一年间,迅速将早于它数年进入台湾的外资啤酒甩在身后,并紧追台湾市场第一大品牌台湾啤酒,以8％的市场占有率成为台第二大啤酒品牌。谁想,正在春风得意之际,意     

实施名牌战略 提高质量增效益

西凤酒厂是国家名优白酒生产的国有大型企业,始建于1956年,现有固定资产原值2.3亿元,占地65万平方米,设备年生产能力1.5万吨,职13000多人,拥有西北地区最先进的白酒检测、科研设备.改革开放以来,生产规模扩大了10倍,工业总产值增长十几倍,累计向社会提供名优白酒7万吨,为国家创利税8亿多元.企业先后荣获省、部“质量管理奖”和“全国食品行业质量效益型企业”,西凤酒蝉联历届全国评酒会名、优白酒称号,1995年获陕西省首批“名牌产品”称号;1994年通过国家方圆认证委员会质量体系认证和主导产品认证.     

青啤：文化创新引领发展

近年来,青啤公司为实现“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的奋斗目标,坚持以文化创新引领战略、组织、技术和商业模式的创新,有效推动了公司的持续发展。2005年,青啤公司产销量达到408万吨,居中国啤酒行业第一位、世界第八位。公司品牌价值、销售收入、利税总额、总资产、出口量等主要经济指标均居中国啤酒行业第一位。     

抓“讲、比”重实效促进企业技术创新

青岛啤酒宝鸡有限责任公司是由青岛啤酒股份有限公司、青岛啤酒西安有限责任公司共同投资设立的企业。公司现有在岗员工2410人，各类工程技术人员426人，主导产品为青岛啤酒、汉斯啤酒及宝鸡啤酒，畅销西北各省区，年产熟啤酒30万千升，纯生啤酒5万千升，是西北地区最大的啤酒酿造企业之一。2006年公司产销啤酒18．83万千升，突破历史新高；实现销售收入39926万元，上缴税金7622．77万元。