东西方文化对话在营销学中的意义

要了解西方营销理论方法,也要解读本土的现实与传统进而实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。文章通过"五缘文化说"与西方营销理论的综合研究,提出中国营销管理模式为:(5R+2P)+4P+9L,即两个网络(社会网络+营销网络)相结合,一个(法规)系统作保证。     

我国企业跨国经营营销策略研究

自从中国成为世贸组织的一员后,越来越多的跨国公司进入中国,导致企业之间的竞争日益国际化,激烈的竞争环境使我国企业的发展面临重大挑战。一些国内企业被迫进入国际市场寻求发展空间,通过开展跨国投资和营销来应对国际化的竞争。本文运用跨国公司营销理论,结合我国企业在跨国营销中存在的问题,对我国企业跨国营销策略提出建议。     

跨国公司营销本土化的动因及策略

加入WTO后，我国企业面临的营销环境发生了巨大的变化，跨国公司大举进入中国市场。本分析了跨国公司推行营销本土化的缘由及动因，并对跨国公司的本土化营销策略进行了全面的解析。为我国企业进行跨国营销提供借鉴。     

跨国公司营销本土化的动因及策略

加入WTO后,我国企业面临的营销环境发生了巨大的变化,跨国公司大举进入中国市场.本文分析了跨国公司推行营销本土化的缘由及动因,并对跨国公司的本土化营销策略进行了全面的解析,为我国企业进行跨国营销提供借鉴.     

跨国公司全球营销策略与在华营销活动研究

跨国公司在全球范围内进行扩张时,是采用一体化营销战略还是当地化营销战略一直是跨国公司在实际决策中遇到的难点,这同时也是近年来营销理论界争论的一个焦点。通过对全球化营销和当地化营销两种营销方式内涵的挖掘,进而以Prahalad&Doz(1987)提出的一体化——当地化分析框架为基础,研究跨国公司在华的营销策略。研究结果表明:几乎所有进入中国市场的跨国公司都把本土化作为获取中国的胜利之本。     

跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析

改革开放以来,许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术,对中国经济发展产生了积极的影响,也极大地改变了中国市场的竞争格局。但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场,这给跨国公司进入中国带来一定的困难。因此了解中国市场对国外投资者十分重要,通过分析中国市场环境,找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难,并提出相应的解决方案,可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。     

跨国公司也有“软肋”：本土化的困扰

随着我国加入WTO以后，越来越多的跨国企业加快对中国的直接投资和全面进入中国市场，一个问题显现：进入一个陌生市场，令跨国公司感到有些茫然如何让茫然化为自然，尽快熟悉中国市场的营销方法，开发适台中国人口味的产品，本土化成为跨国公司花大气力探讨的问题。     

跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点、目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩。其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点，目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩，其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

国际贸易的营销问题

大举进入中国的跨国公司一方面对本土企业构成了惨烈的竞争、另一方面也激励了部分本土企业的迅速成长壮大。与此同时,跨国公司在中国市场的营销理念和篆略不仅成为相关学者的研究课题,而且也为中国企业走向海外市场提供了绝佳的学习机会。但值得注意的是,鉴于国际市场的复杂性和不同区域市场之间的差异性,简单的模仿跨国公司在中国的做法是不足为用的。     

企业营销战略新趋势

营销,是市场经济的产物,改革开放以来,中国营销的理论与实践伴随着中国市场化进程迅速发展,市场营销在中国商界起着举足轻重的作用。但客观的看,中国的市场并没有完全成熟,在并不成熟的市场状态下,中国的企业尤其是大型企业最善于学习和借鉴,在这种情况下,西方的整合营销理念进入中国,影响和推动着中国的企业和市场走向科学和有序。     

跨目公习在华营销策略研究

营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。以宝洁,柯达等跨国公司为例进行研究比较。     

跨国公司在华营销策略研究

营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。以宝洁,柯达等跨国公司为例进行研究比较。     

高速FIR滤波器的流水线结构

中国入世以后国外大型跨国公司,必将大举进入中国市场。而已习惯了在国内市场上独占垄断地位的中国本土企业,又该如何积极应对?本文试图从营销学的角度,分析入世后中国企业跨国经营的营销策略,笔者认为中国在入世之后,要培养出自己的跨国公司和国际品牌,应该在积累了丰富的国内市场营销经验的基础上,树立国际营销新思维,以攻为守,推行以全球为目标市场的全球市场营销,同时还要积极寻求国际战略同盟,通过建立同盟最大程度地发挥规模优势和经济效益。     

学院派与实战派的分野

现代管理,营销理论,大都来自于西方。特别是在中国颇有影响力的营销理论,几乎全部来自于大洋彼岸的美国。经典的4P理论、整合营销、定位、直效营销、直销、数据库营销等等,这些理论在西方成熟的市场环境中经过提炼、总结、打磨和变革,传人中国被应用于如战场般激烈的市场竞争。     

微波梳状线带通滤波器脉冲功能容量的研究

本文以迅速崛起的新兴市场为研究范围,以跨国公司在新兴市场的营销渠道策略的理论和实践的最新发展为研究对象,对跨国公司在新兴市场的营销渠道策略的创新进行分析,以丰富营销渠道的理论和实践.     

浅析进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略

大众普遍认为酒和文化两者是不可分割的。而在中国,葡萄酒更是作为西方外来文化的典型代表。自中国加入WTO以来,我国葡萄酒市场陆续迎来国际酒商的入驻。目前,中国已经成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场。在看到巨大市场潜力的同时,酒商还面临着中国葡萄酒行业进入洗牌期的压力。本文运用现代营销理论结合葡萄酒产业文化,就中国葡萄酒市场现状分析入手,从实际出发,探究进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略。     

克诺尔集团液压制动产品跨文化营销实例分析与研究

21世纪以来,随着全球经济一体化不断深化,跨国公司的国际化步伐也不断加快。然而,不同的文化背景给人们带来了迥异的思维方式,价值观和行为方式等文化差异造成了跨国公司的经营出现了前所未见的困难和问题。跨国公司的跨文化营销是其全球化扩张的核心,直接影响到跨国公司跨国经营的成败。克诺尔集团是一家有着110年历史的德国家族史企业,在轨道车辆制动领域是全球无可争议的领导者。但即便是这样的一家公司的世界最先进的产品,要进入中国市场,也面临重重阻碍。由于没有做好跨文化营销的准备,也走了很多弯路。后来集团及时调整了营销策略,做到了"接地气",使这种产品在中国的营销获得了成功。本文以克诺尔液压制动产品为研究对象,通过对克诺尔公司液压制动产品在中国营销过程中所遇到问题以及解决过程进行深入分析,希望对今后的跨文化营销工作有指导意义。     

我国现代企业营销创新的探讨

改革开放以来,我国企业的营销多数走的是一条以模仿为主的道路,从西方引进企业营销理论与方法,并进行传播和推广应用,基本上是“照葫芦画瓢”,营销水平普遍较低,各类行业和企业的营销意识和水平相差也较大,一般而言,竞争行业优于垄断行业,民营企业优于国有企业。相比之下,有些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段,高层缺乏营销意识,没有营销职能部门,更谈不上市场研究和营销战略,营销障碍很大。笔者认为:进入21世纪后,我国现代企业营销应该走以创新为主的道路。营销创新,应该成为21世纪我国现代企业营销的主旋律,是21世纪中国企业发展的必然选择。     

两大市场对接条件下企业营销网络建设

中国加入世贸已进入倒计时,中国企业不论是在国内市场还是在国际市场,不论是自主抉择还是被迫接受,都将越来越深地卷入全球分工与交易体系之中去.在企业角色变迁的条件下,营销规划调整势在必行,其中营销网络建设又至为关键,本文拟就市场对接条件下中国企业营销网络建设的意义、问题及解决之道作一初步探讨.