生命进赣——生命人寿江西分公司发展纪实

在江西保险业，有老牌的大腕中国人寿、平安人寿和太平洋人寿，此为江西寿险第一集团军：紧随其后的还有新华人寿、泰康人寿、太平人寿、阳光人寿、合众人寿、民生人寿等一大批中资机构，此为江西寿险第二集团军．相对于其他省份来说，江西寿险市场的竞争主体虽然比较少，但竞争仍然不可避免的存在，对于这个经济欠发达的省份来说，有时候竞争还显得火药味十足，2010年，生命人寿作为江西寿险业姗姗来迟的切入者，在极短的时间内，迅速打破现有的竞争格局，以一个市场“后进入备”和“超车者”的身份进入市场，后来居上，树立了生命品牌。这是一个新主体成功切入市场的典范。通过采访生命人寿江西分公司，我们可以列举其成功的N个理由，你可以将其看成一个个案，因为有些东西很难复制，但我们想，通过分析江西生命的若干成功因素，我们也许可以得到一点启示，梳理一些思路，发现一些问题。     

人在江湖

生命、新华演绎“大挪移”，平安稳步“微调” 从2009年12月到2011年2月，新华人寿与生命人寿之间的人事更迭频频吸引业内人士的眼球。2010年，新华人寿“帅”的空降，带来了“将”的转移一被称作新华人寿“铁三角”的三位高管集体转会生命人寿。     

超越之旅－－平安人寿河南分公司崛起纪实

河南，中原大省，是所有寿险主体在布局全国机构的战略中，势在必得的区域市场。河南这个人口大省，也没有让一干寿险主体失望，中国人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿以及后起之秀的太平人寿，都在河南取得不错的业绩，成为各自系统的领军机构．平安人寿同样对河南市场寄予厚望。从1996年开始在河南市场开拓业务     

公司报道

三峡人寿筹建，产业资本加速涉“险”知情人士透露，重庆目前正在筹建三峡人寿保险股份有限公司（下称“三峡人寿）。三峡人寿注册资本金10亿元。如果顺利，三峡人寿将成为重庆第六家本地法人保险机构。     

人在江湖

新华旧部接管天安人寿 天安人寿，是中国寿险业的一个异类。当新锐寿险主体纷纷将盈利目标定格在8年、5年之时，已经成立10年的天安人寿还在为盈利苦苦挣扎。不过，最近天安人寿大规模的人事变动，或许让这家命运多舛的寿险公司有了新的希望。     

缘定今生

第一次与保险结缘 我与保险结下不解之缘，是在2004年5月的时候，很偶然的一次机会被曾经的同事带入了中国人寿，巧合的是公司正与我家楼对楼。这一次意外的发现让我非常想了解中国人寿，因为当时我家已有了人寿保单，孩子保的是英才少儿保险，这让我更加深了对人寿了解的渴望。于是我加入了中国人寿，做了一名业务员，2006年10月8日，     

公司报道

华夏人寿增资至22亿元 近日，华夏人寿增加资本金的申请已经获得中国保监会正式批复。华夏人寿增资8亿元，资本金由原来的14亿元变更为22亿元。此次增资是华夏人寿两年内的第三轮增资，其注册资本金由成立之初的4亿元扩充了5倍多。     

一句话新闻

“2004最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险和中国人寿、中国人保、平安保险(集团)、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、出口信用保险公司、太平人寿、中银保险，成为2004年中国保险业十佳品牌。     

新华人寿凸显区域市场竞争才

新华人寿，这家成立于1996年的寿险公司，早在2000年就明确提出了上市目标，几经沉浮未果。在经历了动荡的非常时期后，新华人寿终于等到了保监会的验资批复，偿付能力达标。一直悬着的石头总算落地，新华人寿的上市宏愿指日可待。对于此，市场的声音似乎从来没有停止过，新华人寿对此却三缄其口。     

俱乐部精英培训的“三部曲”

精英俱乐部是保险营销人员期待加盟的荣誉殿堂，它吸纳着保险行业极具竞争力、可信赖、极富忠诚度的销售精英。不同级别的精英俱乐部都吸纳着系统内一批优秀的精英成员，如中国人寿的精英俱乐部、平安人寿的钻石俱乐部会员、太平洋人寿的3E精英俱乐部，太平人寿的TOP2000会员等等。系统之外，还有众多行业性的精英荣誉体系，     

一句话新闻

近日，中国保监会发出通知，按照国务院普查办关于对保险业实施普查的意见，第二次保险业经济普查工作正式启动。 在中国保监会的重拳整治下，一度井喷的银保业务开始驶入慢车道，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿8月份单月保费收入同比增速均开始下滑。     

寿险儒将唐锡南

2008年7月，时任太平人寿山东分公司总经理室成员、太平人寿烟台中心支公司总经理的唐锡南直接擢升为太平人寿山西分公司总经理。 仅仅两个完整的经营年度后，一份沉甸甸的成绩单摆在了记者面前——2008年太平人寿山西分公司个险业绩同比增长299％；银保趸缴规模保费同比增长144％；     

郑氏心法：保险当求“荣”与“禄”

郑荣禄：太平人寿保险有限公司总经理。复旦大学经济学博士。曾任平安人寿上海分公司副总经理，平安保险总公司寿险营销部总经理，太平人寿副总经理。     

面孔

关国亮 11月20日．保监会召集新华人寿股份有限公司股东会，通报了新华人寿前任董事长关国亮已于11月16日下午被司法机关“采取强制措施”。新华人寿挪用资金案终于取得了突破性进展。     

谁的广发？

不久前，平安击败中国人寿，摘下深发展这颗明珠，使得人们对于广发行，这个出身相似的股份制银行的命运有了新的猜测。三年前，正是包括人寿在内的财团击败平安为首的财团，取得了广发行的控制权。当年的胜利者，成为今日的失意者，可谓风水轮换。只是，对于人寿来讲，当年的胜出，今日看来，并非完胜。2006年底结束的那场广发行争夺战之后，花旗、人寿、国家电网、中信信托各持20％股权，平分天下，四大股东，哪一家也没有取得绝对的控制权。     

合纵连横的商业智慧——企保合作新模式

2007年5B9日，作为世界500强之一的中国移动通信与生命人寿、中国人寿和太平洋人寿合作，向丹东地区的6万余名全球通用户免费赠送保险，成为目前企保新型合作的典范实例。[编者按]     

新险出炉

中英人寿推养老险新品，太平洋产险推出安行境外旅游险，泰康人寿两银保新品上市，信诚人寿推出养老年金计划     

人在江湖

小编点评 保险业集体进入人事震荡期？ 民生人寿总裁转战生命人寿，新华人寿三高管集体“转会”，天安董事长陈剖建“下课”，江信国际董事长裘强执掌天安……短短几个月时间，中资保险企业似乎进入了集体人事震荡期，难道这些只是巧合？还是另有其因？     

公司动态

平安产险落子西藏完成全国布局，民生人寿巨额增资敲定，长城保险召开个险首届峰会，劳合社正式涉足中国再保险市场，海康人寿制定四大发展战略。     

创新成就的品牌特色—访泰康人寿保险股份有限公司助理总裁邱希淳

1996年成立的泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“秦康人寿”），12年来取得了长足的发展。目前秦康人寿已在全国设立了32家分公司，249家中心史公司，成功完成了全国性经营网络的搭建。从1996年成立至今，秦康人寿努力把握时代发展脉搏，把握保险行业又好又快发展机遇，在理念、产品、服务、传播方式方面探索创新，在品牌建设方面彤成了一定特色。目前，本刊就品牌打造等问题，对秦康人寿助理总裁邱希淳先生进行了专访。