中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

话语平实 最能博得客户信任

<正> 平实的话能让你留下诚实可靠的印象,才气逼人的谈吐则只会使对方增加对你的戒心。有些推销人员,在拜会准客户时,唯恐对方不记得自己,挖空心思讲出许多聪明而又专业化的语言,以显示自己的能干、聪明、幽默、有气质。殊不知想说聪明而又专业的话语是个很可笑的念头,还不如     

乱花渐欲迷人眼谈判"骗术"早知道

谈判骗术"七经典"-- ·"蘑菇云": 这种战术是利用谈判之机,反复与对方接触,为摸清对方底数,只听取对方意见,自己不表态,待时机成熟,在对方毫无准备的情况下,突然提出某种方案,使对方措手不及,从而在谈判中占据上风.     

经贸英语小组活动中的意义协商

意义协商指语言交互过程中出现意义中断时,对话的一方通过表示自己没有理解、要求对方澄清等方式使对方意识到自己的语言问题,从而引发对方更正错误。研究者倾向于认为意义协商有助于增加学习者语言习得的机会。本文对我院国际贸易专业英语真实课堂小组活动进行了录音分析,分析表明这些学生在小组活动中出现了很多意义协商的机会,说明教师通过对教学活动的精心设计,可以创造出利于学生进行意义协商的课堂环境。     

“恶意”对决——对比营销热 竞争出狠招 ：短片大战 巨头各揭各短

“对比攻击性的广告容易引起纠纷，做过了也会让观众反感。因此，许多商家采取的方法就是用调侃语气揭对方的短，给严肃的话题增加了些许幽默，让人回味。”     

日本企业如何刺激工人生产热情

工资保密经理直接审定工资,秘密发放,工人之间互相不知对方的工资数.这样,增加了工资的暗自高兴,易生感激报恩之情;减了工资的对自己的事故责任等等心中有数,但不致于过分失面子而导致完全消极.     

提高谈话能力五要诀

<正> (1)清楚地听出对方谈话的要点当你与别人谈话时,如果对方正确地掌握你话中的意思时,你的心中一定快慰无比。所以,你如果也想使对方兴奋异常,一定也要发现出对方"伟大"的谈话内容。此时,两人心灵的交流已非笔墨所能形容了。 (2)适时表达你的意见谈话必须有来有往,所以要在不打断对方谈话的原则下,适     

关于中国—东盟会计区域协调问卷调查结果的分析评价

<正>随着中国与东盟各国贸易和投资的不断增加,中国与东盟各国企业在贸易及投资过程中,双方需要按照对方的要求调整各自按本国会计准则(或会计制度)编制的财务会计报告,以便评价、掌握各自     

给人留点空隙

打过仗的人都知道,当把对方包围住后,要想达到事半功倍的效果,绝不能不给对方留出一点希望,否则对方破釜沉舟,拼个鱼死网破,那样为胜利付出的代价显然是沉重的。做领导也是如此。     

换位思考咋就这么难?

为什么他不从我的角度去想想问题?当老板与员工发生矛盾和争执的时候,老板会这样想,员工也会这样想。是啊,如果都能从对方的角度去考虑问题,如果都能站在对方的立场去考虑问题,如果都能坐上对方的位子去考虑问题,那么,老板和员工将能更好地理解对方,企业的氛围将会朝着努力拼搏     

广告跨文化传播禁忌浅谈

随着全球经济的一体化,广告已经也必然要跨文化传播,这就有必要广泛深入地了解不同民族的文化,以适应对方的文化,不触犯对方的文化禁忌,这是达到传播目的的前提。具体来说,广告跨文化传播要忌不理解对方的社会心理,忌不尊重对方的宗教信仰,忌不了解对方的历史文化,忌不熟悉对方的语言文字。     

低价让你动心 骗得路费都没了

<正> 初冬的一天,四轮司机杨方到县城东关办事时,突然遇见一个四十岁左右的男子向他打听柴油价格并说想卖柴油。杨方告诉对方价格后,问对方有多少货,对方说有30多吨。杨方便要去对方加油站看货。对方却神秘地说:"我是兰州某部队的,不宜和单位打交道。因为上级分配给     

征信业出台新条例的窥析

征信业就是在正常的经济活动当中为贷款方、赊销方、招标方、出租方、保险方等有合法需求的信息使用者有偿提供对方的信用情况的机构,当然,其对他人的信息收集必须严格按照相关的法律法规进行。通过对对方征信的相关查询,可以降低使用方的一些风险,如果发现对方的信用状况不理想,查询使用方可以及时终止于对方的交易。     

公路工程合同索赔探讨

在经济合同实施过程中,合同中的一方因对方不履行或不完全履行合同所期定的义务,或者由于对方的行为使权利人受到损失时,向对方提出的赔偿要求的权利.本文依据fidic合同条款规定,主要从承包商角度,简单阐述合同索赔相关事项.     

谨防吃违约金的人

目前,有些不法分子在既无履行经济合同的诚意,又无履行能力的情况下,与其他企业签订经济合同,然后想方设法制造对方违约的表象,追究对方违约责任,他们是专门“吃”违约责任的人。 不法分子主要采取下面三种方法使对方违约: 方法一:在签订经济合同时,订     

谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

实战WinFax Pro之E-mail传真

提起传真软件,当然不得不说起SYMANTEC公司赫赫有名的WinFax传真软件,它能够把你的电脑变成一台功能齐全的传真机,而你所需要的就仅仅是一只Fax Modem和一条电话线。在今年推出的WinFax Pro 10.0版中,增加了一个新的功能,那就是通过E-mail把传真发送到对方的E-mail信箱中,对方无需安装任何软件,就可以直接查看你的传真了。遗憾的是,这个软件还没有中文版。但是没有关系,只要你跟着我的步骤做,就可以轻轻松松地通过E-mail发送传真了。让我们现在就开始吧。     

票据诈骗三陷阱

<正> 票据调包7月5日,株洲某公司因与珠海某公司有一笔业务合作,双方约定采取承兑汇票结算方式。株洲公司将70万元现金存入农行某分理处,于当日办好两张共计70万元的银行承兑汇票。并应对方要求,立即将两张承兑汇票的原件传真给对方;同时,接受对方邀请前往珠海洽谈业务,没想到这一去却是赴了"鸿门宴"。当株洲公司的代表到达珠海后受到对方的盛情款待,株洲方的代表将两张汇票给对方过目检查,但是他们不知已掉进对方设置的陷阱。原来,对方在接收到汇票传真件后,已按照汇票的式样,利用高科技手段重新制造了一张。在过目检验汇票过程中,珠海方面将事先备好的假汇票换出了真汇票。珠海方     

执法卡片

其他利用合同欺诈对方当事人的行为其他利用合同欺诈对方当事人的行为,是指除《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》规定的七种合同欺诈行为以外,其他利用合同欺诈手段骗取对方当事人财物的行为。实际生活中,合同欺诈的形式和手段花样翻新,经常变化,具有多样性和复杂性。从执法实践来看,这些手段有:虚构产品销售渠道或假称包销、回收产品,引诱他人与之签订和履行合同,从中骗取财物;提供虚假但保,即以虚假的财产、权利、保证人作担保,骗取对方信任,进行合同欺诈;以联营、合伙为名订立合同,骗取对方投资;把虚假的或者没有实用价值的所…     

利益对接,钱少也能办成事

公司只给你8万元,你却想办成有11万元才能做到的事,怎么办?用合作后你能给对方带来的利益打动对方!