打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

东盟市场拓展与企业绿色营销

东盟是目前中国与发展中国家贸易往来中最大的贸易伙伴.东盟 中国自由贸易区的制度性安排,也在全面推动中国与东盟经贸合作向广度和深度发展,并将为双方的经济发展创造互惠双赢的格局.中国外贸企业实施绿色营销策略,对于提升企业核心竞争力,拓展东盟市场具有一定的促进作用.文章从中国东盟贸易中绿色壁垒设置的必然性分析入手,剖析了东盟贸易中国企业绿色营销的成因,最后在此基础上提出了东盟市场拓展与我国企业绿色营销策略,以此为中国企业借助绿色营销扩大东盟市场提供决策支持.     

电商企业市场拓展的营销策略创新

当今互联网技术的不断发展与成熟、经济全球化的驱使以及金融危机时代的不可预见性,在引发电子商务迅猛发展的同时,也给国内电商企业带来无限机遇和严峻挑战.作为营销者,必须充分意识到营销环境所发生的巨大变化,并能够全面、正确、创新地掌握和利用营销策略,才能在瞬息万变的互联网电商环境中赢得胜利.本文提出了引领逆向营销、网络店中店营销、网络口碑营销、需求博弈营销、转换定价营销五种营销创新策略,希望为电商企业拓展海内外市场、扩大我国网络消费空间并使电子商务成为中国经济增长的重要推手提供有益的借鉴.     

电商企业市场拓展的营销策略创新

当今互联网技术的不断发展与成熟、经济全球化的驱使以及金融危机时代的不可预见性,在引发电子商务迅猛发展的同时,也给国内电商企业带来无限机遇和严峻挑战。作为营销者,必须充分意识到营销环境所发生的巨大变化,并能够全面、正确、创新地掌握和利用营销策略,才能在瞬息万变的互联网电商环境中赢得胜利。本文提出了引领逆向营销、网络店中店营销、网络口碑营销、需求博弈营销、转换定价营销五种营销创新策略,希望为电商企业拓展海内外市场、扩大我国网络消费空间并使电子商务成为中国经济增长的重要推手提供有益的借鉴。     

加强营销团队建设

随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上,提出相应的对策建议,以期为企业建立完善的营销团队。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

实用的证券公司营销团队管理系统

证券公司营销团队管理系统取代了传统的QQ群传递消息,为客户经理拜访客户提供了极大的方便,自由纠错的开放式数据库,大大提高了数据的精准度.     

企业营销团队管理的问题探讨

市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

构建营销团队的内聚力模型

营销团队强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,内聚力是营销团队的核心。营销团队的内聚力是伴随营销团队发展阶段不断积累的过程。本文根据团队理论及内聚力理论构建营销团队的内聚力模型,分析了营销团队内聚力形成的内在逻辑,指出外部竞争环境与内部资源整合是形成营销团队内聚力的诱因,营销团队的内聚力包括社交内聚力和任务内聚力,并伴随营销团队的四个发展阶段:组建期、规范期、成熟期和调整期不断积累。     

营销团队的建设途径探析

本文对营销团队进行了简要介绍,分析了影响营销团队建设的因素,并从团队目标确立、组织结构建设、职业能力培训、绩效考核制度、团队合作能力培养五个方面探讨了营销团队的建设途径,最后对团队建设中应注意的问题进行了总结。     

服务营销是市场营销的要素之一

服务营销学脱蜕于市场营销学，20世纪60年代兴起于西方。不少学者敏锐地指出服务营销学的兴起和发展，标志着市场营销领域的服务革命。自20世纪60年代以来，服务营销学的发展大致可分为以下三个阶段：     

借车展东风拓中国市场

在“2004北京国际车展”上，三菱汽车公司共展出9台车。它们是曾在多次世界赛车运动中荣获桂冠，参加2004年巴黎-达喀尔汽车拉力赛、由FASC（中国汽车运动联合会）认可的中国三菱拉力艺车队的帕杰罗赛车；在中国生产、销售的三菱品牌在帕杰罗Sport和欧蓝德，2003年5月在日本率先上市，2004年4月投放欧洲市场，计划2004年10月在中国上市的三排座MPV Grandis；以及代表三菱汽车新发展方向的混合动力概念车Ecliose Concept-E。     

阿联酋市场十大营销步骤

1．分销渠道的选择外国公司在阿联酋推销其产品和服务主要有以下五种渠道：(1)直接向最终用户销售；(2)通过非正式的、非独家的销售安排进行销售；(3)通过中介或分销商销售；(4)建立合资公司；(5)授权当地公司销售其产品。其中第5种渠道是大部分西方公司经常采用的分销渠道。     

Short sales restrictions and the security market line

A reformulation of the CAPM is derived by taking account of short-sales restrictions on both risky and safe assets. The induced security market line is shown to be consistent with the empirical security market lines of various researchers.     

是炒作,还是高招?--解析车市"另类营销"

汽车厂商们开始意识到。无序的价格战只能导致两败俱伤。于是在营销策略上费尽心机，招数想绝，营销方式纷纷变脸——精心打造的十大另类“脸谱”终于在厂商促销的吆喝声中粉墨登场了。     

产业化的汽车流通业--广物汽贸开创产业化经营模式

九十年代中期，广东物资集团汽车贸易公司——广东汽车市场（以下简称广物汽贸）应运而生，开辟了中国汽车销售由计划经济转向市场经济的新纪元。近10年来，汽车有形市场从无到有，历经风雨终见彩虹。广物汽贸也由小舸而成航母，缔造了我国汽车流通领域的主流模式广物模式。     

Ethnic minority consumers' responses to sales promotions in the packaged food market

Many scholars have stressed the significance of understanding ethnic minority subcultures and the associated cultural dimension for marketing. Most of the previous research involving ethnic minority consumers has largely focused on coupon usage and remains North American in origin and application. Also, previous research emphasises the short-term nature of sales promotions, ignoring their dynamic effects in specific consumption settings such as the family. The paper explores ethnic consumers' responses to different sales promotional formats for packaged food products in family settings. Face-to-face in-depth interviews were conducted in original settings involving ethnic participants who regularly shopped at mainstream supermarkets, and who were the principal grocery shoppers for the family. Findings suggest that sales promotions have the potential to make consumers more responsive, less responsive or even hostile to sales promotional offers and while some promotions are better perceived than others, their overall effectiveness is largely determined by their “net-worth” as perceived by ethnic consumers in a given shopping situation. The paper discusses implications for retailers, particularly for those having store locations in market areas with high concentrations of ethnic consumers.     

移动零售终端 构建营销快速反应部队

当买方市场成为主流，各厂商之间竞争日趋激化，企业经营管理已经逐渐由少品种、大规模、粗放式的大众营销阶段向多品种、小批量、精细化的差异化营销阶段过渡，企业越来越重视消费者细分，甚至针对个别消费得提供一对一的产品和服务。     

九月份全国乘用车主要品牌销售情况--销量较上月明显增长,主导品种市场表现依然活跃

9月，汽车市场开始进入季节性销售旺季，因此市场出现明显回暖迹象，本月乘用车销售35.40万辆．比上月增长20.98％，同比增长31.11％。其中基本型乘用车（轿车）销售25.45万辆．比上月增长18.28％．同比增长35.70％；多功能乘用车（MPV）销售1.38万辆．比上月增长5.29％．同比增长89.45％；运动型多用途乘用车（SUV）销售2.07万辆，比上月增长8.86％．同比增长56.47％。