营销新理念:角色行销--谈"酷儿"的营销模式

1999年 11月 ,可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”在日本研制成功 ,2 0 0 0年已飙升为可口可乐的第三品牌 (继可口可乐和芬达之后 )。2 0 0 1年相继在韩国、新加坡、中国香港、中国台湾上市 ,成为当地消费者最喜爱的果汁饮料 ,被媒体称为神奇品牌 ;同年年底 ,在中国西安、郑州、杭州上市后 ,三个月即完成了预定的全年销售数量 ;2 0 0 2年“酷儿”在广州、上海、青岛、厦门、北京等城市陆续上市 ,也是深受儿童喜爱 ,产品供不应求。“酷儿”饮料为何能一路凯歌 ,成功攻占儿童饮料市场 ?其成功的秘诀在于成功的角色行销策略。角色行销…     

可口可乐的“酷营销”

在饮料行业,可口可乐公司简直是“财大气粗”的同义词:它有雄厚的资金,有顶尖的管理人才,有畅通的营销渠道。然而,即便如此,可口可乐在新产品的推出和新市场的开拓上,也是如履薄冰、精耕细作,决没有丝毫的懈怠。从其新品牌“酷儿”的推介上,足见其市场营销高手的功底。可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”,是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,产品一上市,就博得了小朋友们的喜爱,在亚洲果汁饮料市场人气极旺,所向披靡,所到之处“Qoo”声一片！1999年11月,“酷儿”在日本研制成功,2000年已飙升为可口可乐继可口可乐和芬达之后的第     

“农夫果园”摇出了什么

2003年饮料销售旺季到来之前,人们已经预料到今年果汁市场的竞争将是激烈的。事实就是如此。酷儿作为可口可乐主攻果汁饮料市场的王牌被列为2003年重点推广品牌之一;统一鲜橙多虽然2002年轻易摘走果汁饮料的桂冠,却依然面临众多品牌的严峻挑战;汇源真鲜橙以“无菌冷灌装”大打差异化战略。如此之多的果汁饮料八仙过海、各显神通是缘于果汗市场蛋糕迅速增大的诱惑。恰恰是这个令众     

从“酷儿”饮料看角色营销

备受中国孩子们喜爱的——“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司在中国首次运用卡通形象作为产品的代言人的产品。这个1999年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非是一般的卡通小人，可口可乐公司赋予了它丰富的性格：据说他来自森林，被一对好心的夫妇收养，年龄是个秘密；有点可爱，有点容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，他在开怀畅饮后的那一声“酷——！！！！！”成为其标志性语言。     

“模仿秀”频繁上演引发的“创新”思考

在国内的消费品行业，有一种普遍的现象：当一个新的产品出现并畅销后，马上就会引来很多的跟进者。比如，在软饮料行业，统一推出果汁类饮品“鲜橙多”之后，国内的很多企业都推出了很多类似的果汁产品，从包装到内容都非常相似；乐百氏推出的“脉动”卖火了以后，又有很多同类跟进者。但是在这只争先恐后的跟进队伍中我们很难看到国外公司的身影，即便有，也决不是简单的跟进。比如，可口可乐也曾推出果汁饮料“酷儿’。但是很显然，“酷儿”并不是简单的模仿。     

品牌的扮酷术

“酷”这一词句已频繁见诸于各种媒体中，在前卫的消费者中，酷就意味着时尚，“酷”就意味着新潮。对企业的营销来说，塑造酷品牌，就意味着给消费者带来新的感觉，意味着争取到一大批作为追“酷”族的年青一代的消费群体。可口可乐曾被认为是美国文化的象征，他倚老卖老，雄踞美国饮料市场多年，而百事可乐却以“酷”为武器，硬是从可口可乐的虎口中分得了一块肥肉。在交锋中，百事可乐常常有“酷”招频出、好戏连台，结果使可口可乐难以招架。其中，运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。１９８３年，百事可乐与美国…     

李善友“首席制片人”的道

11月27日，盛大旗下的华友世纪正式宣布与国内视频网站酷6网完成股权合并，酷6将所有已发行股本全部出售给华友世纪。苦心经营三年的酷6网一夜之间突然从视频行业“土豆、优酷、酷6”三足鼎立的态势中脱颖而出，不仅曲线实现了上市的目的，也成为全球第一家上市的视频网站。     

果饮市场:技术战将引发行业洗牌

近年来,果汁饮料在中国市场上迅速兴起。据统计,2000年全国果汁饮料总产量为97万吨,排在饮用水、碳酸饮料、茶饮料后位居第四。2002年,中国果汁饮料的产量达210万吨,比2001年增长45％。进入2003年,果汁饮料增长速度更有望超过50％,跻身饮料行业第一的位置。 据了解,碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度多年来在饮料生产行业中为最大。但现在它们的地位已     

体验式营销:星巴克的秘密武器

<正> 《商业周刊》评出的2001年全球100个最佳品牌中,星巴克排名第88位。与排名第一位的可口可乐的品牌价值(689亿美元)相比,星巴克的品牌价值(18亿美元)是个小数,但《商业周刊》却称星巴克是“最大的赢家”,因为在许多著名品     

品牌有多可信？

《福布斯》杂志日前评选出美国最具价值的企业品牌。在上榜的25家公司中，旗下拥有300多个产品品牌的宝洁公司排名第一，可口可乐仅排第13位。负责这次品评估的Predictiv咨询公司以声誉、管理、革新及人力资源四项内容为基本评估项目，宝洁公司在此次评比中排名第一的主要原因就是在声誉方面得分较多，从而在总排名中确立了领先优势。     

“两乐”争霸，谁是赢家？

不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者…     

资讯

可口可乐失去“全美最著名品牌”称号 微软终夺魁首 根据日前公布的调查显示。可口可乐３年来首次被全球最大软件商微软超越,失去“全美最著名品牌”的称号。同时,迪士尼成为第三大最为美国家庭熟悉的品牌。 可口可乐公司较早前不但宣布业绩不如预期。上周亦表示会由于营业额不佳．全球裁减９６００个职位,占员工总数的９％ 另一方面,虽然可口可乐仍然能够力保品牌榜第二位,但该公司并不能避免受到正在放缓的美国经济影响,周三表示北美的营业额会较预期的增长慢,旗下入瓶公司Ｃｏｃａ—Ｃｏｌａ Ｅｎ－ｔｅｒｐｒｉｓｅｓ亦宣布,第…     

品牌命名六言真经

好的命名,可以令商品复活,在一目了然中抢尽商机。我们已迎来一个“形象挂帅”的时代,名正才能言顺,这是企业经营获胜的头一关。 “老张牛肉面”、“小胖子面包行”、“大老王米粉” 之类的传统命名时代已经落伍了,靠测字、算命的方式也不管用了,新时代的商品命名已成为一门学问和艺术。给商品起一个好听的名字,可以缩短商品到强劲品牌的距离,其秘诀不外乎六大方面,归纳为六言真经: 真经之一:命名要别出心裁 “语不惊人死不休”,命名不要步人后尘,杜绝与其他品牌雷同,如果你能与一些常见的名字敬而远之,你就有可能让人耳目一新,在短期内记住你的品牌。去年可口可乐（中国）公司推出的饮料“酷儿”就是一例,命名来源于大家喝饮料时发出的声音声,这一别出心裁的命名方式,让品牌独具个性,即使在淡季也旗开得胜。     

水到渠成——三星显示器“渠道经营”案例

三星电子显示器有限公司进入中国市场后,迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。1999年,三星显示器以 45万台的年销量。20％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。2000年,三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军,到11月份;三星的销量突破100万台;这不但是三星显示器销售史上的第一个100万台,也使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过100万台的唯一一家厂商。2001年年初,三星向媒体透露了令人不可思议的2001年的销售目标——200万台（仅指自有品牌销量）。能够如此自信地表露企业的雄心壮志,除了三星显     

全国重点大型零售商场十二月销售排行榜果汁饮料

根据中华全国商业信息中心的统计,2005年12月全国重点大型零售企业共销售果汁饮料2642．6万元,同比增长35％。本月前十位品牌的市场综合占有率总和为85．9％,较上月增长3．6个百分点。统一以20．1％的市场综合占有率保持领先,汇源上升一位,与康师傅互换位置,本月排名第二。露露、美汁源、椰树和酷儿座次上升,本月依次排名第四至第七位。农夫果园和娃哈哈分别从上月第五、第七位退到第八、九位。牵手挤进前十,入座第十的席位。     

五大定位经典案例

赢得可乐大战:20世纪80年代,特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。帮助IBM成功转型:20世纪80年代以来,IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解,硬件被康柏、戴尔、苹果打败,软件被微软、甲骨文打败,芯片被英特尔打败,工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元,1993年亏81亿美元。IBM向何处去?特劳特根据IBM电脑产品线长的特点,为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净…     

形象设计跋涉伟大品牌（上）

什么是伟大的品牌?“可口可乐”是第一家进入中国的外国公司，主营碳酸型饮料——也就是汽水。多年的品牌积累，人们已经不说“我喝可口可乐碳酸型饮料”，而是“我喝可口可乐”。同样．我们也已经习惯称“劳力士”、“麦当劳”、“奔驰”，而不是“劳力士手表”、“麦当劳快餐店”或者“奔驰牌汽车”。品牌已经进入了我们的语言习惯，而品牌背后的产品固有形态已深深存在于我们生活的每个环节。     

汇源,靠技术能胜吗?

当一个市场处于培育期与成长期时,品牌竞争往往表现得不够明显,这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面,这时为产品竞争时代。汇源果汁就是在产品竞争时代脱颖而出的一个专业品牌,并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩。然而,当鲜橙多、酷儿、第5季纷纷推出时,汇源的品牌资源与市场优势,开始出现了松动。     

新品情报

<正>通用新款“雷佛兰”登场新“赛欧”、“景程”双响炮 2005年2月21日,上海通用汽车“雪佛兰”品牌旗下的两款新车在烟台正式下线。其中新款“赛欧”共分6种车型,售价6．88万元到9．88万元,将从2月23日起正式上市。另一款是中级车“景程”,预计4月份上市。     

杜华:踏入新河流

<正>上市这一刻,杜华等了很久。2023年1月19日,乐华娱乐在港交所上市,成为“国内艺人管理第一股”。在几次冲击IPO失败后,杜华终于圆了上市梦。上市,对杜华或乐华娱乐,都是重要的里程碑,也是新阶段的开始。杜华告诉《中国企业家》,“为这一刻我们准备了很久,也期待了很久。”2009年,杜华创立乐华娱乐。截至目前,乐华娱乐旗下艺人包括王一博、程潇、吴宣仪、范丞丞、黄明昊等人气艺人。对杜华来说,上市是机遇也是挑战,更是要求——她必须向外继续拓展,找到乐华娱乐的下一个增长曲线。近两年,在艺人经纪这一主业外,乐华娱乐也在拓展更多业务,寻求第二增长曲线:如,推出虚拟艺人团体、开启电商直播等尝试。杜华告诉《中国企业家》,过去一年还有一个小突破,成立了一个新的美妆品牌Dr.JE。喜欢新鲜事物,喜欢接受挑战的杜华,踏入了新河流。