做最赚钱的经销商(六) 终端销售 得需求者得天下

终端销售的最高境界,就是把顾客的需求弄清楚,再把优点包装得吻合他的需求,最后把需求包装成卖点,卖给他,这是销售的精华所在。而这个过程的顺利实现,需要从销售途径、销售计划、销售准则等方面入手深究销售技巧。     

服装 假日消费重头戏

由于消费者试图填补因今年早些时候紧缩开支,而削减的服装购置预算空白,服装礼品会有较大的需求反弹,但依然寻求商品的销售优惠,在今年的节假日会在平价商店以外寻求销售优惠,并使用信用卡,为自己及购买礼品进行更多消费。     

网购时代,谁是主宰?

2009年,经济危机依然持续,而渠道创新成为服装行业众多品牌商、批发商、代理商以及个体商户等必须直面的挑战。在诸多"渠道"选择之中,很多人将目光投向网络。比如以公司化运作模式,与多个品牌合作在网上开设网络直营店;以淘宝网为平台,个人销售外贸服装;以及自己当模特,在网上销售代言品牌等等??多样化的网上渠道的选择,使服装品牌多了一个"有利窗口"。另一方面,消费者的消费观念更新也使网络销售进入了快速成长的通道,虽然我们无法预测消费者是否会一直忠诚于网上购物,但有一点可以肯定的是,目前日益增长的网上交易额说明了消费者的热情。网络销售(本文主要指B2C),已经成为企业开拓与创新终端渠道的新选择。     

公益营销：如何名利双收？

所谓＂公益营销＂就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个＂热心肠＂。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

基于供应链的煤炭企业物资采购管理信息平台探讨

供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品。最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户连成一个整体的功能网链结构,在供应链中,所有参与方为了一个相同的目标而协调彼此的行为,以最大化满足客户的需求,同时保持合适的成本。     

销售包装设计与消费者心理

商品包装的基本功能可解释为保护产品 ,方便储存 ,促进销售。而商品包装的最终目的是为了将商品销售给消费者 ,商品的销售包装与消费者有着紧密的联系 ,因此研究商品的销售包装设计与消费者心理是每个商品包装设计者应当注重的问题。一、销售包装设计的基本内容和设计原则商品的销售包装设计是指选用合适的包装材料 ,运用巧妙的工艺技术手段 ,为包装商品所进行的容器结构造型设计和表面装潢设计。商品的销售包装设计通过对包装容器结构造型、图案、色彩、文字的技术和艺术加工 ,反映出商品的品质、特点、用途、保质期等基本信息 ,使其对消费…     

延迟策略在销售包装中的应用性研究

传统的通过对市场预测进行规模化生产的包装策略已不能满足客户对包装的多样性需求,延迟策略将产品包装过程分为"共性化"与"差异化"两个阶段,将"共性化"包装过程最大化,当明确消费需求后,企业便以最快的速度完成包装的"差异化"过程。本文讨论了延迟策略在销售包装中常见的应用形式,并总结了包装延迟策略实施的关键点。     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

针对大学校园的新型服装设计与营销模式初探

本文依托互联网技术,研究了如何为大学校园区域内的消费者提供更好的服装设计与营销服务,致力于从设计到销售,再到售后的新型服装设计与营销模式研究,积极在设计、销售、售后方面创新,旨在满足大学校园人群,尤其是中高层次消费者,对服装的个性化、自主性、快速化的需求,并通过对已购服装的二次设计实现一衣多穿的环保化,从而达到设计服务质量与营销利益的最大化。     

国有成品油销售企业社会责任研究

根据我国国有成品油销售企业的性质、地位及利益相关者理论,按照党中央提出的建设和谐社会治国方略,提出了基于建设社会主义和谐社会的国有成品油销售企业社会责任体系模型,即成品油销售社会责任=企业核心责任＋企业内部责任＋企业外部责任。通过分类论证,进而把保障社会成品油的长期安全稳定供应作为核心责任,以确保社会总体经济目标的实现;把企业自身发展的经济利益和保障企业内部员工利益的实现作为内部责任,以确保内部和谐发展;把对与企业相关的成品油消费者和其他利益相关者的责任作为外部责任,以实现与利益相关者的外部和谐发展。分类探讨现阶段国有成品油销售企业社会责任内涵及其实现途径,为国有成品油销售企业全面履行社会责任、实现企业与社会和谐发展提供了解决方案。     

企业的商标策略(三)

正(接上期)八、强化商标功能策略为了增强商标在市场销售过程中的重要作用,强化消费者对商标的印象,促进消费者认牌购货,商标权人利用各种形式、通过各种媒介、抓住一切机会,突出宣传自己商标的做法,这被称为强化商标功能策略。     

半精纺毛织品显示活力访中国毛纺协会理事长彭燕丽

中国生产的毛纺产品80%左右在国内市场消费.尽管目前纺织品市场竞争更加激烈,羊毛受到来自其它纤维的竞争冲击,消费者对毛纺产品的需求表现不够积极,但是市场销售也没有出现大的起伏.     

市场销售与消费心理——兼谈商品包装装潢的发展趋势

商品的生产需要好的市场销售 , 而市场销售必须满足消费者的心理 . 为了促进市场的销售 、发展 , 扩大生产 , 满足广大消费者的需要 , 商品的包装装潢已成为推销商品的重要手段之 一 . 包装的改进、美化 , 可以提高商品的形象和档次 , 并加深顾客的印象 , 产生好感 , 从而 引起和增强广大消费者对它的购买欲 . 包装装潢之所以被称之为推销商品的重要手段 , 是因 为它本身就是一门科学、一门艺术 , 它是以商品的实象 , 通过美学上的加工 , 设计出高于实 象的形象 , 从而唤起消费者的兴趣和信赖 . 因此 , 包装装潢的表达方式密切关系到商品形象 和销售效果 .     

“探班”自主品牌市场库存

“根据传统，6、7、8三个月是汽车销售的淡季，这几天恰逢端午小长假，我们采取了降价促销来吸引消费者，但是这三天假期并没有带来汽车销量的增加。”一位汽车销售人员如实说。这位销售人员道出其他汽车经销商共同的心声。     

有路必有丰田车——一汽丰田车型纵观（二）

由第一汽车集团、丰田汽车公司共同出资的合资经营企业——一汽丰田汽车销售有限公司（FAWTOYOTAMOTORSALESCO．，LTD．）于2003年9月25日正式成立，以满足迅速发展的中国汽车市场及日益多样化的消费者需求。     

浅谈销售实现影响施工企业经济效益的几个问题

<正> 市场营销是指企业把适当的产品或服务,在适当的地点和时间,以适当的价格和方式销售给买方,从而实现企业所期望的利润,并推动企业的不断发展。建筑施工企业的销售是产销一体化的,其中包括工程合同、工程预算、工程施工、中间验收结算、工程交工和工程竣工决算等环节。销售开始于工程合同谈判,结束于工程价款回收到账,贯穿于施工经营的全过程。本文拟就销售实现影响施工企业经济效益的几个问题谈谈自己粗浅的看法。     

应为非油品销售营造宽松环境

前不久,笔者到加油站检查、调研非油品销售,发现加油站非油品销售的一连串好看的数字背后竟然隐藏着一些不为人知的故事。许多加油站为了完成销售任务,强行把任务分解到班组、个人。员工若完不成规定的销售任务,就得自己掏钱把非油品买下。对此,员工有苦难言。长此以往,加油站难免会出现强行搭售、违规套现、零售做成团购、商品体外循环等问     

你入“团”了没?

"嗨,你今儿团购了吗?团购的啥?在哪个网上团的?还有几个小时结束?"一连串的问题反映了当下团购的火爆。"团购"是一个很有意思的词儿,表面上看,消费者大赚了一把,而实际上,品牌商也乐得合不上嘴。这种大宗销售不比终端零售店那种零零散散的销售利润低。据了解,"团购"原是指"集团购买"或"集团采购"。而如今,大中厂家、中小型企业等类似上规模集团的这种大客户的定向营销策略,也被称为团购。团购是区别于传统销售渠道的第三种渠道模式,它孕育着巨大的市场空间和能量。     

成品油销售企业要引导用户科学选用汽油

汽车工业的迅速发展和汽车发动机压缩比的不断提高，要求依据压缩比选用高标号汽油，否则不论对汽车发动机功率的发挥，对车主维护和保养汽车，还是对大气环境的保护都十分不利。国内炼油企业应生产和供应适应汽车发动机需要的燃料，成品油销售企业也应不断增加93^#、97^#、98^#车用无铅汽油的销售网点，以满足国产和进口高压缩比轿车的需要。同时，应彻底转变传统的以企业为中心的营销观念，树立以消费者为中心的现代营销观念，积极引导消费者按照发动机的压缩比正确选用汽油，为消费者服务，为保护大气环境做出贡献。