设计顾客的行走线路

<正> 目前,国内服装品牌竞争激烈,各企业纷纷使出"浑身解数"在终端卖场上下功夫,因为要让顾客清晰地识别品牌、认可品牌、忠于品牌,终端的形象与服务非常重要。其中终端卖场的形象又是吸引顾客、拓展品牌文化的关键。顾客行动线路你做主在卖场的视觉营销中,店铺的顾客行动路线设计特别重要。店铺的布局是指在商品     

中小品牌进入大型零售卖场的新通道--自有品牌战略研究

品牌和实力的薄弱、高昂的渠道销售费用挡住了中小品牌进入大型零售卖场的通道.而目前一批大型品牌零售商舞动自有品牌大旗、擂响商业资本大鼓向制造商呐喊叫阵时,或许为中小品牌进入大型零售卖场打开了一条"新通道"--自有品牌通道.     

卖场的空间视觉营销——第八期“中国零售业热点”沙龙内容摘要

在某种程度上,北京奥运的成功,是场馆的成功,是鸟巢、水立方的成功。目前中国零售业竞争日趋白热化,各业态卖场各自使出浑身解数来招揽顾客,促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑。但是在充分施展各种战术的同时,商场还应该考虑以设计科学、造型优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。本次沙龙将现代管理理念和中国传统文化的元素融合到卖场空间视觉营销中,就卖场的动线分析、品牌文化传播、色彩和情绪,营业布局的分区等等话题,在互动交流中进行了深入解析和探讨。     

中国家电业应起用“驰品牌”战略

有人说,中国是品牌大国,但却不是品牌强国。据统计,目前中国家电业拥有注册商标品牌近两万,但成就国际知名度的品牌却只有"海尔"独树一帜。分析其原因有二:首先是中国家电业竞争环境不健康。中国家电业走过了近20多年的发展历程,但至今仍然存在着一些不健康的竞争因素:家电卖场不合理的高额进场费、店庆费、促销费;行业主管部门的监管缺失;企业主不健康的竞争观念;激进的营销方式等。其次,中国家电低价产业族群也是一重要原因,中国作为世界家电产业的加工厂,本身就区别于欧美、日韩等国家和地区的品牌定位,所以作为中国家电产业的核心族群,理所当然也就很难产生高溢价品牌。     

2004，卖场品牌管理建设时代

2004年是中国企业充满变化的一年。在这一年中有太多的意外和改变,然而,变数中却隐藏着整个市场发展的规律和必然。"天变,人变,道亦变",作为现代企业营销传播模式也从价格竞争和渠道竞争时代进入一个卖场品牌竞争的时代。舒尔茨说行销即传播。在这个充满网络营销、800免费电话销售的年代,产品通路确实有了更多的选择,渠道变革在近几年呼声更是高昂,但作为企业营销的主流,超级市场、连锁店、专卖店等终端卖场,依然是产品销售和     

品牌魅力依旧

在全球制造工厂移往低成本国家的现在,低价商品充斥在全世界的卖场中,冲击着整个消费市场。品牌商品面临着连锁量贩自有品牌和全球低价品牌的激烈竞争,不过仍有许多品牌光芒四射,拥有耀眼的销售成     

品牌转型:“谋变”中关村连锁格局

中关村IT卖场的快速建设,使得经销商之间的竞争不断加剧,越来越多的卖场和经销商开始尝试品牌转型,打造自己的差异化优势。近日,国内知名的IT连锁企业仲达电子连锁旗舰店在中关村国际动漫城三层盛大     

5招行"点金│公司金融"品牌创建之道

《竞争模式》 2006年招行在原有"点金理财"的品牌基础上,推出"点金I公司金融"品牌,同时对招行批发银行业务进行了重新规划,涵盖招商银行已提供的所有企业金融服务产品、服务和渠道,兼容未来各类对公新兴业务和创新业务.     

中国IT卖场现状的SCP范式分析

<正>一、引言中国的IT卖场发源于上世纪的八九十年代,成熟于二十一世纪。从信息产品研发、制造、流通、消费与使用的产业链条来看,IT卖场是连接品牌厂家、经销商及最终消费者之间的纽带,它以服务为特征,目的在于实现IT产业上下游企业的利益最大化。近年来,各个IT连锁卖场集团利用自身强大的资源整合能力,积极发展连锁网络平台,中国IT卖场行业的竞争也日趋激烈起来。     

品牌魅力依旧

在全球制造工厂移往低成本国家的现在,低价商品充斥在全世界的卖场中,冲击着整个消费市场。品牌商品面临着连锁量贩自有品牌和全球低价品牌的激烈竞争,不过仍有许多品牌光芒四射,拥有耀眼的销售成绩,这是为什么？     

宝洁借助眼动追踪技术赢先机

在空间日益紧张．竞争环境日趋白热化的卖场。赢得了点滴的主动。就意味着站稳了市场。消费品领军企业携手新一代眼动追踪技术．对旗下的新产品和品牌解决方案进行预期测试,从而在产品设计和上市各阶段占据主动。     

谈服装卖场设计——服装企业的“名片”

时下我国服装市场上品牌林立,竞争激烈,服装企业无一不感到巨大的压力和挑战,为其服装企业都十分注重自我品牌的塑造和推广,服装卖场展示设计在服装营销中起着不可忽视的作用。     

中小品牌进入大型零售卖场的新通道——自有品牌战略研究

品牌和实力的薄弱、高昂的渠道销售费用挡住了中小品牌进入大型零售卖场的通道。而目前一批大型品牌零售商舞动自有品牌大旗、擂响商业资本大鼓向制造商呐喊叫阵时，或许为中小品牌进入大型零售卖场打开了一条“新通道”——自有品牌通道。     

建立“美觉营销”模式 打造销售引力磁场

<正>在市场经济中,品牌影响力的大小越来越成为竞争关注的焦点,而品牌的核心就是"美誉度",其实质就是"美觉营销"的结果。所谓美觉营销,就是指企业通过创造和展示美的外在和美的内在以实现或促进产品顺利销售的过程。在这里,美的外在主要包括:企业漂亮的环境,富于美感的建筑物,宽敞整洁摆放协调的经营场所或终端卖场,设计精美的产品造型,员工整洁良好地外     

好百年 与百安居同行

好百年是主营家居商品的连锁企业,定位在中高档产品。它根据不同类型和档次的产品,将卖场分为几个品牌——主要经营中档商品的HOBA好百年家居、经营高端品牌的METEN美庭品位家居、办公用品卖场Banny百年办公。去年年底,好百年推出"e购"电子商城,意在开辟一个全新的销售渠道、囊括更多的目标客户群体。     

喜临门品牌升位焕发国际光彩

当我们与喜临门达成品牌战略规划的合作意向时,中国软床垫市场正面临一场变局,本土品牌受到洋品牌和虚拟洋品牌的挤压。喜临门作为亚洲最大的床垫生产商在几年前还是叱诧风云,可在今天处境却大不如从前,用喜临门陈董事长的话说就是:"前几年,国内高档卖场请我们进入其卖场销售,以请我们喜临门这样的大企业为荣。而近年来,高档卖场却把好的位置都给了洋     

橱窗 品牌的颜面

<正>橱窗是展示品牌文化的最好载体,以其特有的魅力奠定了它在卖场中的重要战略地位全面对外开放的中国零售业,把竞争格局引人了一个空前广阔的商业时代,在激烈竞争的氛围中,人们在不经意中意识到,零售商品宣传的     

品牌服装卖场陈列状况浅析

服装店铺设计已越来越为服装零售商所重视。尤其是品牌服装的卖场不光是销售的场所,而且担负起传达品牌理念、创造品牌差异、提高顾客忠诚度等作用。本文调研了位于上海繁华购物中心的50个品牌服装店铺,对卖场的六个方面进行了分析和总结,并提出了一些建议。     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

中国连锁超市自有品牌开发问题研究

近几来国际零售业巨头的加入,加剧了该行业的竞争。越来越多的商家发现自有品牌成了一个新的经济增长点。特别是超市对自有品牌的开发越来越重视,且取得了一定的成果。但目前我国超市自有品牌开发还处在初级阶段,在认知和实际操作中存在一定的误区。本文主要从超市自有品牌开发的优势入手,分析了现阶段我国超市自有品牌开发的策略及其自有品牌的卖场陈列方法。