销售折扣、折让和销售退回的会计处理

销售折扣、折让和销售退回是销售过程中产生的特殊经济业务。该类经济业务的会计处理，不仅要遵循会计准则和会计制定的规定，有些内容的处理还要依据税法的规定。不仅如此，由于《收入》准则和《资产负债表日后事项》准则仅适用于上市公司，其他企业仍执行行行业会计制度，因此，某些内容的会计处理尚存在一定的差异。本就销售折扣、销售折让和销售退回的有关会计和税务问题作一介绍和探讨。     

谈现行销售模式下的销售财务

在市场经济条件下,产品销售已成为企业生产经营的重要环节,直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。销售模式的变化也对财务工作提出了新的要求。本文分析了湘钢销售财务从计划经济体制下的简单结算逐步发展成为现代化管理的销售财务模式及其成效。     

发展煤炭销售代理理顺煤炭销售渠道

一、煤炭企业实行销售代理势在必行 近年来,煤炭市场疲软,库存增加,煤款拖欠严重,生产销售进入低谷,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控,对保持供需平衡起到了重要作用.     

丰田公司汽车销售研究

丰田汽车公司的一位首脑说过一句名言：世界上造汽车的方式都是一样的但是销售方式却备有各的特点。１９９９年丰田汽车公司在世界上销售了５１８．６万辆汽车占世界汽车总销量的９．７６％已经接近丰田公司占领世界１０％汽车市场的目标位居世界第三位。丰田汽车公司在全...     

遭遇中关村消费五大陷阱

在商家力争利润最大化，而顾客永远追求最高性价比的竞争社会里，买卖双方时时刻刻都在较量着智慧和手段。商家为了赚钱想尽了花招从顾客腰包里掏钱，招数出得正，无可非议，顾客也欢迎，可如今JS(奸商)太多，歪招不少。而顾     

真正的销售从售后开始

销售是一个复杂而漫长的过程.要形成"系统销售",通过售后服务唤起顾客的信任和忠诚.     

销售管理的实战六部曲

<正>笔者从事销售管理已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然这只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。一部曲:招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉,很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来     

如何拯救讴歌

如今，位于北京发展大厦的本田（中国）总部仅负责其高端品牌讴歌的进口和销售工作了，而面对逐年递减的销售业绩，“迟早会被边缘化”的担忧正困扰着这个团队。     

丰田的南“拳”北“腿”

一直以来，丰田和本田在中国的销售模式风格迥异，但此番基于广汽集团的介入，丰田的销售风格会演进到新的版本和创新吗？     

终端销售;千载难逢话收购

自去年９月份开始,随着国际原油价格的持续走高、国家对油品市场调控力度的加强和石油、石化两大集团联手限产措施的实施,国内成品油价格一路上扬,昂然拉出了一根“大阳线”,使批发业务依然占据大半壁江山的石油销售企业,终于走出了上半年的经营低谷,效益之花粲然绽放。而与此形成鲜明对比的是,由于批发价高歌猛进,零售价相对低迷不振,批零差价越来越小,有些地方甚至形成批零倒挂,大部分系统外加油站惨淡经营,不得不限量销售,有的甚至关门停业,不复往日的红火。这时,一个千载难逢的收购、兼并系统外加油站,低成本扩张自身零售网络的机会已然…     

ERP销售理念的转型—从“传统式销售”向“咨询式销售”的转变

随着世界经济一体化的发展，未来企业都将进入全球化竞争的行列。为了适应这种竞争日益加剧的时代环境，构建生产制造型企业高速发展的信息化平台，采用世界先进的管理思想ERP（企业资源规划）系统已是刻不容缓的事实。     

销售政策“大修” 经销商迎销售新时代

随着我国汽车产业的发展,实施近10年、饱受业内非议的《汽车品牌销售管理办法》终于迎来大修之日。近日,商务部委托中国汽车流通协会在北京召开品牌管理办法修订座谈会,就即将实施的《汽车销售管理办法》(以下简称《新管理办法》)进行讨论,这预示着经过讨论并修改后的《新管理办法》最终版本即将正式实施。据悉,《新管理办法》将更加注重经销商利益的保护,限制车企强势地位,汽车销售行业将迎来颠覆性变革。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同谈谈《汽车销售管理办法》实施后将对行业产生何等影响。     

数说车市

9．04% 5月,汽车生产销售环比均出现下降趋势,同比均保持较快增长,但销售同比增长幅度已经降至10％以下。汽车销售176．15万辆,环比下降4．36％,同比增长9．81％。其中：     

折扣销售与销售折扣的增值税

一、折扣销售《国家税务总局关于增值税若干具体问题的规定》(国税发【1993】154号)第二条第(二)项规定,纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中