浅议卷烟商业企业营销网络建设的优化

烟草商业企业是整个卷烟商品供应链的一个重要环节，如何建立完善的现代化卷烟营销网络是亟待解决的课题。本文从研究卷烟营销网络的特征着手，分析烟草商业企业卷烟营销网络建设存在的问题，提出了烟草商业企业营销网络的优化措施。     

浅析“如何构筑全国卷烟优质市场建设模式”

烟草商业企业作为联系工业企业、零售终端、消费者的纽带,是卷烟供应链重要组成部分,如何运用各种营销策略和市场资源,加大转方式、调结构工作力度,是当前商业企业的工作重点。本文旨在探讨如何从以"零售终端建设"为中心,构建优质卷烟市场化建设模式和评价标准,实现烟草商业企业零售终端建设的持续增值。     

卷烟商业企业供应链基于SCOR模型的研究分析

我国烟草供应链已基本形成"工业企业-商业企业-零售户"的三级供应链结构,在这条供应链中,卷烟商业企业不仅向上游的工业企业提供卷烟市场的需求信息,还通过行使卷烟区域分配权向零售户提供卷烟产品,对销售型供应链起到了至关重要的作用。本文基于SCOR模型,并结合纯销区卷烟商业企业供应链的结构和特征对其进行分析研究。此外,还对SCOR模型在卷烟商业企业供应链中应用的意义进行了阐述和分析,为探索适用于卷烟商业企业供应链流程的最佳优化工具做出了相关研究。     

基于用户参与的卷烟零售终端社群营销策略研究

在我国烟草专卖制度下,卷烟零售终端作为卷烟销售的末端环节,是连接烟草商业企业和卷烟客户的桥梁,也是卷烟价值链上的重要组成。文章构建了基于用户参与的卷烟社群营销模型,提出价值传导模型,通过构建零售终端社群营销模式,实施有效的营销策略,可使得价值在烟草工业企业、烟草商业企业、零售终端和客户之间正向传导和逆向传导,实现多赢局面。     

基于市场化取向改革的卷烟营销队伍职能转型的探索和实践

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,卷烟营销业务流程不断优化,要求营销队伍确立以消费者为中心的服务理念、激发活力和加快职能转型。广东烟草广州市有限公司海珠区分公司结合工作实际,紧紧围绕市场需求转变职能,不断创新工作方式,通过统一思想认识,实施精细化分工、开展差异化培训、发挥绩效激励作用等一系列制度和措施推动营销队伍职能转型,进一步提升队伍素质、提升服务效率和客户满意度,实现卷烟营销高质量健康发展。     

烟草商业企业法律风险管理

该文针对烟草商业企业的专卖行政执法和卷烟经营管理的特征,采取发放调查问卷、流程分析、事件列表、专题座谈等方式,全而梳理识别、分类、评估企业专卖行政执法和卷烟经营管理法律风险。在此基础上建立烟草商业企业的风险控制与防范体系。     

基于单品规价值客户分类的卷烟货源精准供应策略研究

卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。     

服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用研究——以山东威海烟草有限公司为例

由于服务与有形产品存在较大差异,传统的"4Ps"营销理论已经无法满足服务营销的需要。本文在阐释服务及服务营销的特征、服务营销组合理论的基础上,结合烟草商业企业服务营销的特殊性,以山东威海烟草有限公司的管理实践为例,探讨了服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用路径     

基于SCOR模型的卷烟商业企业供应链风险识别

在卷烟营销供应链中,卷烟商业企业作为供应链的核心成员,上游连接工业企业,提供需求信息并获取卷烟产品,下游掌握零售户,收集需求信息并提供卷烟产品。供应链风险识别是商业企业进行供应链管理的前提和基础,本文基于SCOR模型描述了卷烟商业企业的供应链流程,并进一步分析了卷烟商业企业供应链流程的内部风险和外部风险的识别。     

浅谈烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革下的营销队伍建设

当前,随着国民经济发展进入新常态,烟草行业也面临着各种机遇与挑战。年初,全国烟草行业在河北召开了卷烟营销市场化取向改革试点经验交流会,目的就是基于市场的真实需求,从卷烟营销生态链的角度推进专卖体制的改革和发展。本文围绕烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革,就营销队伍建设进行深入研究和探讨,提出解决这一问题的具体措施和操作方式,从根本上提升营销人员素养和能力,进而促进卷烟营销市场化取向改革的真正落地。     

浅析移动互联技术在商业企业的研究与应用

随着移动互联时代的到来,移动营销的广泛性、便捷性、更大的粘合度促使越来越多的商业企业在新移动媒体平台上开展营销活动。行业卷烟营销"十三五"规划中提到"建议总公司加强微信营销、移动客户端等新技术研究并充分评估新技术营销的潜在法律风险";同时,国家局市场化取向改革实施方案中提出"探索基于移动互联技术的消费跟踪方式",本文将从移动互联网公共平台(微信)APP技术架构、烟草微信营销策略、基于移动终端软件研发三个方面对烟草商业企业(西安烟草)移动互联体系进行研究,最终提出建立起一套面相烟草商业企业、零售户、消费者的一体化移动营销支撑体系。     

烟草商业企业服务品牌建设研究

烟草流通领域的营销模式经过20多年的发展,经历了"坐销批发"、"网点批发"、"访销配送"、"访送分离"、"集中订单"、"统一配送"等多次营销模式变革,并初步完成了由以"我"为中心向以"客户"为中心转变。本文就是在这样的基础上,研究烟草商业企业服务品牌建设的相关内容。     

大数据时代的卷烟营销机制转型路径分析

随着经济增速放缓、控烟形势加剧以及“八项规定”等一系列宏观形势的影响,卷烟营销面临着前所未有的严峻挑战.另一方面,大数据时代的到来,为创新营销方式提供了良好的机会.以微信、智能手机为代表个人新媒体终端为烟草商业企业快速构建消费者个人移动大数据库提供了捷径.烟草商业企业还可以通过大数据对于“零售终端”进行全新的研究,目标在于构建“零售终端生态圈”.同时,借鉴国外卷烟发展经验,为开启我国卷烟销售的新增长提供思路和参考.     

卷烟产品“1-3-4”服务营销模式研究

2011年国家局要求工业企业围绕"卷烟上水平"的基本方针,按照"以市场为导向,以客户为中心"的原则,努力实现从制造商向服务商的转变。各工业企业本着"国家利益至上、消费者利益至上"的追求努力提升各自的服务营销水平。本文从烟草行业的现状出发,综合各种资料及国家局的导向,提出了一种新的适合卷烟工业企业的服务营销模式。     

推进卷烟营销模式优化升级的思考

本文详细分析了营销模式的含义,阐述了烟草商业企业营销模式的构成及存在问题,提出了烟草商业企业营销模式优化升级的思路及具体措施建议,希望对推进烟草商业企业营销模式优化升级有所帮助。     

烟草商业企业服务品牌一体化

烟草商业企业的产品是服务,服务是其提高核心竞争力的动力源泉,也是其生存发展的生命线。当前,烟草商业企业面临着国际化竞争、市场化竞争和控烟运动发展的三重压力和挑战,如何建立一个优质、高效、低成本的卷烟营销服务体系,满足烟农、卷烟零售客户、消费者、卷烟工业企业等服务对象的需求,是摆在烟草商业企业面前的一个重要课题。本文通过调研地市级公司服务品牌建设情况,分析目前烟草商业企业服务品牌建设现状,提出烟草商业企业“122”服务品牌一体化路径,为进一步实施行业文化融合和服务品牌建设提供有益研讨和积极探索。     

如何构建"中国烟草"服务品牌

营销界有句名言:渠道制胜、终端为王.作为全国唯一卷烟经销商的烟草商业企业,以前可能不会太深地去理解这句名言的内涵,但随着"工商"分离,中国加入<烟草控制框架公约>三年缓冲期的结束,国家对烟产品消费税调整政策的出台,如今不得不思考这个问题,商业企业究竟如何实现又好又快发展,又靠什么同国际烟草集团去竞争呢?对烟草商业企业来说,并不缺硬设备,差的倒是软实力,而构建中国烟草服务品牌正是提升烟草商业企业软实力的最有效途径.     

齐齐哈尔烟草市场化取向的改革之路初探

作为专卖专营体制下的烟草行业,能否抓住市场经济大环境下的有利条件主动作为?齐齐哈尔烟草怎样才能实现以市场化改革为导向引领卷烟营销工作?如何有效调整存销关系,合理利用资源,实现资源的优化配置?本文结合齐齐哈尔卷烟市场的实际状况,以市场化取向改革为统领,探索实践精准的卷烟营销之路。     

贵州烟草商业企业资本投资浅析

随着市场经济的发展,贵州烟草商业企业面临的市场竞争日益激烈,如何对投资进行优化,保持强劲的市场发展动力,对烟草企业具有较强的现实意义。本文对贵州某烟草公司烟叶项目、卷烟物流及专卖项目投资现状进行了分析,并提出优化方案,以期为扩大贵州烟草商业企业的市场占有率,提高贵州烟草行业可持续发展能力有所启示。     

探索“卓越绩效模式”在烟草商业企业的实践

随着经济全球化和信息产业化的迅猛发展,市场竞争日益加剧,企业之间更加注重企业整体实力的竞争,同时也使烟草商业企业面临着企业竞争新的机遇与挑战。烟草商业企业先后引入ISO9000系列标准、6S管理模式等质量管理方法后,让烟草商业企业经营管理各方面得到显著的成效。但商业企业现行的质量管理模式已经不能完全解决制约企业发展的瓶颈,而卓越绩效管理模式作为新型质量管理体系的典型,无疑成为企业从优秀到卓越的蜕变的最有利武器。2012年乐山烟草全面实施卓越绩效模式,旨在提高乐山烟草综合竞争力和企业管理水平,着力现实＂卷烟上水平＂和＂532＂、＂461＂行业战略目标。本文以卓越绩效的基本理论为基础,就乐山烟草卓越绩效模式的导入现状、基于卓越绩效模式的整合关系为例来一步步深入探讨烟草商业企业如何成功导入卓越绩效模式,以此提高烟草商业企业的核心业务能力,促进企业的发展。