现代百货业促销利润的测算与分析

通过对现代百货业常见的满赠促销、满减促销、打折促销等营销方式进行分析,研究不同促销方式下的百货企业利润构成的测算,并通过引入"变量迭代法"对影响促销效果、影响利润形成的主要变量进行分析,提供一种新的百货业利润分析思路。     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

双沟促销有良策

<正> 在粮食市场竞争日益激烈的情况下,当众多的粮食企业感到人员众多、包袱沉重、效益低下时,湖北省襄阳县粮食局双沟粮油贸易分公司却在激烈的竞争中走出了一条灵活高效的促销之路:1994年,该公司调销粮油1160.5万公斤,实现销售收入2772万元,创利润54万元;1995年1-10月份,调销粮油1771万公斤,实现销售收入2982万元,创利润55.2万元。     

企业突破价格战"不战而败"怪圈

当一个行业的产品价格在市场上持续下跌时,置身其中的企业该怎么办?是维持价格不变还是跟着降价?绝大多数情况下,企业会选择在设法降低成本的同时降低产品的价格,并希望通过降价所带来的市场份额增加以弥补降价所造成的损失。     

怎样跳出乳品买赠的泥潭?

现在在乳品市场上,大大小小的乳品厂都搞买赠,买大搭小或买几赠一等。众所周知,乳品企业的利润很小,在这种变相降价的情况下,几乎所有的厂家都无钱可赚。但是只要有一家企业搞买赠,别的厂家就跟随,不搞又怕失去市场。所以我们很苦恼,有没有更好的促销方式来代替买赠呢?或者怎样才能结束、改变这种情形呢? 黑龙江某乳品厂张经理     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

商品换季降价促销的经济学分析

合理的商品降价促销可以扩大企业或商场的商品销售量,增加利润。但是商品降价幅度太大将使企业或商场的利润减少,从而对企业或商场的发展后劲产生影响;商品降价幅度太小也不利于企业或商场的商品促销,利用数学分析方法计算了商品合理的降价幅度及最大可能降价幅度,以供决策者参考。     

商场常见的促销方案选择策略——基于纳税筹划及经济学角度的分析

对于企业来说,优质的营销方案从经济学方面来说有利于企业资源的有效配置和产业结构的优化调整,能够促进产品销售量的增加;从纳税筹划方面来说能够使企业进行合理避税,从而减轻税负,降低运营成本,实现企业收益的最大化。本文将纳税筹划及经济学两个角度相结合,针对当前商场比较普遍流行的几种主要促销方式以实例进行综合比较分析,力求在几种促销方案中选出最优的营销方案。     

"一分钱效应"——基于商品定价策略及价格弹性的浅要分析

当今商业竞争日益激烈,企业和销售者运用各种策略来促进销售量的增加以保证自身的发展,其中利用降价来获得价格优势以达到促销目的的现象最为常见.然而,降价限度的把握是否适度就成为能否取胜的关键性因素,有时,细微的降价将会带来意想不到的销售结果.     

二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。     

食品企业品牌提升之路

当前,不少食品企业正遭遇发展瓶颈,微薄的利润使得企业发展缓慢,尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段,但不是成效不大,就是增量不增利,更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策,只得被动降价以求生存。食品专业策划机构——合效策划接触过数百个国内食品企业。客观的说,他们当中多数已能     

促销≠降价销售

再好的促销手段也禁不住长期使用,此消彼长的降价销售不光使企业的正常利润受到影响,也对品牌造成了伤害。要想在提升销售的同时增强品牌的竞争力,就必须换个角度来看待促销。     

创新促销六大趋势

1.精确化围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广 f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。将促销的创新实行到具体促销工作中,更应关注的是促销宣传的发布、时间的选择及时效性的定义、促销人员的行为。例:南方都市报在发行中的人员促销方面就有可借鉴之处,每次上摊促销,一般都没赠品又没降价,最有意思的是其口号,从开始到结束,都高声喊:"买报看报,南方都市报!"等口号,持续影响人群;针对不同的人群     

如何让手持DM的顾客贡献利润

面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力,大部分连锁零售企业不得不通过一系列主题促销、DM传单、限时抢购等促销方式来吸引顾客,特价商品往往成了商家吸引顾客的手段。那么,商家应该怎样才能让那些被特价商品吸引来的顾客为门店贡献利润呢?     

基于系统动力学的促销效果评估

在营销组合理论的基础上,通过分析与识别企业促销相关影响因素,构建促销系统动力学模型进行仿真分析。仿真结果表明:在一定范围内,促销有利于企业长期利润的稳健增长;促销会影响顾客的预期价格,从而影响其购买意愿,且促销力度越大,回调所需要的时间越长;在销售高峰期,相比于增加广告投入,提升广告转化率对于企业长期利润和顾客满意度的提高更为有效;提升服务质量和降低顾客期望能在一定程度上提高顾客满意度,促进企业利润的增长。     

汽车营销"变脸"全新亮相

在经历了去年的价格大战后，很多汽车经销商已经伤痕累累，无力再战。厂家和商家均开始意识到，无序的价格战只能导致两败俱伤，商家和厂家的利润大幅度下降，一些经销商甚至因此退出了汽车经营的圈子。而消费者则在多次降价潮后更加冷眼旁观，即使潮退了也不肯掏钱。经销商为卖车在营销策略上费尽心机，招数想绝，于是各类营销方式纷纷变脸，在厂商促销的吆喝声中粉墨登场了。     

关于节庆商场价格促销的思考

价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。     

商业企业促销方式的会计、税务处理问题探讨

在激烈的市场竞争下,商业企业纷纷采取各种手段进行促销,各种促销方式对商家的利润影响各有不同。本文通过对几种常用的促销手段进行会计税务分析,试图从财务的角度找出最佳促销方案。     

销货方促销赠送时采购方的账务处理

很多企业采取如下的促销策略:当客户累计购货达到一定金额时给以一定比例的"赠送"优惠。按现行企业会计制度的规定应计入"资本公积"。笔者认为这是一种曲解,此"赠送"应视为"降价"促销,而非真正意义上的赠送。对此"降价"可以通过增设"库存商品"的备抵科目"库存商品待摊促销折让"科目予以描述,这种做法可以更好地反映事实。     

终端促销进化论

“促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。其实质是信息的有效沟通。”这段文字是促销的定义,也可以看作是促销的理想状态。然而,回想一下常见的店头促销方式,我们似乎可以把这个定义中的“各种有效的方法和手段”简化为“降价”。难道偌大的终端店面平台,就玩不出什么新鲜的花样？难道企业除了降价,就再没有可传递的信息？