管理快餐

控制应收账款的销售政策 对资信不佳的客户一律采用现金交易; 对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户,在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式; 对资信好、实力强、有前景的客户,可以采用分期付款和赊销的方式,但在付款期限和累计金额上应有明确规定,并应坚     

实施ERP提高合同管理水平

我公司主要产品“迪普”牌球墨铸铁管主要用于自来水输送，客户群集中在市政工程项目和自来水公司，现款交易很少，大都依据客户的资信进行赊销，因此对买、卖双方签订合同的审核、把关和管理显得尤为重要。以往公司虽然认识到合同的重要性，层层把关，具体操作人员也投入了很大的精力，但由于合同管理没有形成闭环，给企业造成损失的现象一直无法根治。实施ERP后，借助这套先进的管理工具，真正做到了“以合同管理为先导，计划管理为纲，财务管理为中心”，合同管理取得了显成效。     

企业赊销与信用管理

信用交易(即赊销)是市场发展的产物,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大,甚至对企业的生存直接造成威胁.文章介绍了企业信用管理体系的要素,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法,以及信用管理体系的运作方式,并通过实例建立了客户信用评定模型.     

坏账风险的防范

<正> 赊销已成为企业增加产品销售、扩大市场占有率的一种有效交易形式。但企业只要发生赊销,就存在着坏账风险,赊销数额越大,期限越长,坏账风险也就越大。其原因主要有三:一是宏观经济环境,如经济的周期性波动、国家宏观调控机制的改变、通货膨胀等的影响;二是微观经济管理,如客户赖账或资本实力、管理措施等的影响;三是意外风险,如地震、火灾等可能使客户丧失还     

浅谈企业应收账款的管理

一、降低企业应收账款的措施1 加强客户资信调查,合理制定信用政策,降低赊销风险。所谓信用政策,是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定,包括信用条件和信用额度两方面。首先要制定合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量,但信用期限过长也会造成应收账款占用增加,同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款,企业在规定信用期限的同时,往往附有现金折扣条件,即客户如能在规定的折扣期限内付…     

对有效控制应收账款的几点看法

如何做好控制应收账款工作,降低经营风险呢,笔者有以下几点看法:一是健全赊销制度,严格赊销手续。制定严格的赊销管理制度规范赊销工作,把调查分析市场、控制赊销范围、把握赊销对象、客户信用资格审查、健全赊销手续、统一审批权限、落实应收款追缴责任人等规范起来,禁止无序赊销,多头赊销,违规赊销。二是做好赊销客户跟踪,及时掌握客户的资信动态。把跟踪客户作为赊销环节的重要内容,并不仅仅是建立客户档案,重要的是信用跟踪。一个赊销客户资信的变化,完全可以在对其连续跟踪中掌握,一个赊销单位的属性、规模、运营情况等已反映了其基本…     

关于加强企业信用管理的探讨

一、信用及信用销售信用是一种建立在信任基础之上的能力 ,不用立即付款就可获取资金、物资、服务等的能力。这种能力受到一个条件的约束 ,即受益方在其应允的期限内为获得的资金、物资、服务而付款或还款 ,上述时间期限必须得到提供资金、物资、服务的一方的认可。信用销售是市场销售发展的高级形式。常用的信用销售主要分为工业产品信用销售和零售商品信用销售 ,简称为赊销。对生产加工型企业而言 ,信用销售指的是厂家在同购货客户签定购销协议以后 ,使客户得到企业生产的商品 ,然后由客户按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式…     

企业应收账款亟待制度保障

赊销是市场经济条件下企业经常采用的销售方式,它对于保证交易完成、促进产品销售实现具有重要作用。煤炭企业中也普遍存在大量的赊销活动。因此,对赊销以及由赊销引起的应收款项加强管理十分必要。     

健全赊销管理:企业应对信用风险的盾牌

“信用”好比一把“双刃剑” ,在现在的市场环境中 ,赊销使企业经常陷入销售与现金回收两难的境地 :一方面为了扩大销售额和市场占有率 ,必须采取赊销的方式 ;另一方面 ,如果货款不能及时收回 ,就会造成现金周转风险和坏账风险 ,引发信用危机。目前我国整个社会信用体系尚未健全 ,企业相互拖欠行为严重 ,企业应收账款总量逐年递增。据专业机构统计 ,在发达市场经济中 ,企业间的逾期应收账款发生额约占贸易总额的 0 .2 5 %～0 .5 % ,而在我国 ,这一比率高达 5 %以上。产生这一现象的主要原因 :一是企业没有建立健全信用风险管理体系 ,缺乏有…     

浅谈应收账款信用及规避风险的对策

应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于向客户提供赊销商品或劳务而形成的债权。即向客户提供信用，给予一定的付款期限。然而，应收账款这一商业信用，如果管理不善，会产生消极的后果，赊购企业因银根紧张或其他原因而拖欠货款，就可能使提供商业信用的企业蒙受损失。因此要系统规范企业应收账款管理行为，加强客户信用管理，加速应收账款的收回，防止赊销失误，确保资金有序回笼。     

赊销管理规范化与预警式帐款回收业务操作方案

最近十几年来，随着国内外市场竞争的加剧，我国生产型企业的销售方式正在发生根本性的变化，现款交易逐渐减少，赊销比重日益增加。然而由于缺乏科学、有效的信用管理，许多企业面临着一个突出的管理难题：一方面，市场竞争，使得信用销售已成为企业重要的营销手段和必然趋势。另一方面，由于缺少有效的赊销管理，又使得企业应收帐款居高不下，现金流风险剧增。     

浅议数字化管理赋能应收账款风险控制——以电线电缆行业A公司为例

电线电缆行业为买方市场,客户通常采用招议标模式约定一定的赊销账期及比例,尤其在工程项目建设领域,此现象较为突出。在当前经济形势下,部分客户资金压力日趋加大,应收账款逾期风险有所增加,因此,有效加强信用风险管理,建立信息化、自动化、数字化、智能化的高效管控机制愈发重要。在大数据技术快速发展的背景下,数字化建设为应收账款赊销风险管控提供了优化管理工具。以A公司为例,通过分析行业应收账款成因、A公司应收账款管理现状及存在的问题,探讨如何借助数字化管理赋能应收账款风险控制。     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

中国(天门)棉花交易中心开业

2012年12月29日,中国(天门)棉花交易中心鸣锣开业。来自美国、新加坡和全国各地的210家棉商当日上线交易,交易额突破亿元。该交易中心由卓尔控股有限公司和天门市联合建设,总投资60亿元,意在打造中国规模最大的棉花交易平台。50万平方米的棉花仓储库基本建成,年存储量100万吨,相当于全国年产量的12%。交易中心还开展棉花仓单质押、现货交易、代管代储、赊购赊销、仓储物流等多种服务。目前,该中心正式成为中国储备棉管理总公司的代储库;与新华社联合推出天门棉花现货指数,推动湖北成为全国棉花价格中心。现已有20余省份的200多家棉商入驻。     

营销中的信用与赊销

随着市场经济的发展和竞争环境的根本性变化,营销中的信用方式越来越得到普遍应用。然而,由于内部管理的欠缺,致使营销过程中许多企业遇到了销售与回款两难、收益和成本难于权衡的问题。主要表现在:拒绝赊销,结果出现了产品滞销和库存上升问题;盲目赊销,又导致了应收款居高不下,最终造成大量死账、呆账、坏账问题。应收账款及信用政策所增加的收益与该项政策所增加的成本之间难于权衡。因此,如何在买方市场条件下,充分利用企业信用,统筹合理地赊销,是我们必须深入思考和解决的问题。     

浅谈煤炭企业的信用销售

信用销售是指企业在一定的时间内 ,根据用户信用等级 ,给用户提供商业信用 ,允许用户在一定程度上欠款发货。信用销售与赊销相比 ,虽然都是先发货后付款 ,但是二者有着本质的区别。信用销售是以信用认证体系作为基础 ,认真科学地评定出用户的信用等级 ,结合本企业和用户的具体情况 ,确定出合理的信用期限和信用额度 ,把应收帐款回收的风险降到最小。而赊销则很少考虑用户的还款能力 ,赊销额只是凭借销售人员的经验而定 ,风险很难控制。一、信用销售的基础工作采用信用销售的企业 ,首先应根据市场变化 ,结合本企业的情况 ,制订出企业的信用标…     

浅析企业赊销过程中的风险控制

企业在经营过程中，会遇到客户大量的赊销行为。由此而产生企业经营过程中的风险。特别是在我国目前社会信用体系尚未建立，很多企业都遇到了拖欠帐款、赖帐等问题。这给企业带来了很大的经营风险，甚至有些企业因赊销产生风险进而直接危及企业的生存。怎么办？本文想就此问题谈点粗浅的看法。     

冶金企业存货暂估核算之我见

<正> 冶金企业是存货消耗大户,像马钢这样的大型钢铁公司,每天耗用原燃料、备品备件、辅助材料等达几十万吨。长期以来,由于企业采用赊销方式购进货物等原因,各类物资在计划期末都不可避免地产生大量的“暂估料”。存货暂估,在会计实务中称估价入账,它的对应科目是应付账款。应付账款与材料采购有着直接关系,它能反映出企业在采购物资中的预付款、多付款、少付款、补付款和退回款,以及买卖双方的信用程度。在市场经济不断完善的今天,应付账款通常是有付款期限、折扣等信用条件的,企业采用赊销或投标方式采购的物资,在规定的付款     

电网企业用户欠费成因及对策

电力作为一种特殊的商品,具有无形性、产供销过程同时性和不可存储性等特点,它的消费具有时间和量的延续性,这就决定了电力商品的交易方式不能像其他普通商品那样"一手交钱,一手交货"。长期以来,供电企业普遍采用先消费后付款的赊销方式,如果在用户欠费管理方面没有有效的控制措施和手段,往往会导致电力企业担负巨大经济损失。     

浅析附现金折扣应收帐款的帐务处理及信用条件的制定

应收帐款是企业赊销活动所引起的。为了鼓励客户在一定时间内早日付款,销售企业给予客户一定的价格优惠,这就涉及到附有现金折扣的应收帐款的帐务处理问题。本文特别就现金折扣的计算依据提出讨论。