胡咏:百万辆不是遥远的目标

7月虽然是传统销售淡季,但据中汽协会的最新统计数据显示,各厂家销量却未见转淡,而一汽-大众当月以超5．11万辆的业绩,位列销售前三甲。在上半年力夺销量冠军后,1—7月一汽-大众又以35．56万辆的累计销量位于亚军,继续保持了销量的增长。     

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证，但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证。但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下，其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

2008年1-6月重卡市场 38万辆“透支性”需求完美终结

2008年6月．随着“国Ⅲ”大限的到来．各商用车企业．尤其是卡车企业开始了“最后一搏”。相关数据显示．中国商用车市场88家企业销量完成总计24.85万辆。其中货车销量14.5万辆,累计增长19.28％;底盘销量4.96万辆,累计增长26.8％;公路牵引车当月销量2.08万辆,累计增长47.58％。     

1-6月全国乘用车主要品牌销售情况

6月份乘用车销量与上月比呈小幅增长，其中多功能乘用车（MPV）增幅比较显著。从轿车品牌市场表现来看．桑塔纳、捷达和凯越分别位居当月销量前三名。在中高档轿车品种中．领驭表现一校独秀，当月销售1．03万辆，比上月增长近1.3倍。     

汽车工业产销分析（1—9月）

一、当月产销分析 9月汽车产销量比上月有较大幅度的增长．销量明显高于产量。     

10月份乘用车市场表现良好,同比继续保持高速增长

10月,乘用车市场总体表现良好,当月销量超过90万辆．略低于上月,同比继续保持高速增长。1—10月．乘用车累计销量超过800万辆．同比增速高出前9月3．28个百分点。     

1-11月乘用车累计销售923万辆年内有望首次超过千万辆

11月,乘用车市场需求依旧火热,当月销量超过9月,再创历史新高.1-11月,乘用车累计销量达到923万辆,各品种均呈现较快增长,预计年内有望首次超过千万辆,达到历史最高水平.     

5月份乘用车销量近83万辆同比呈现高速增长

5月份,乘用车销量较上月略有下降,但同比呈现高速增长,当月销量保持了80万辆以上．其中轿车和交叉型乘用车单月同比增速位居前列。自主品牌乘用车市场占有率较上月略有下降,但继续保持第一。     

9月份乘用车当月销量超过100万辆,再创历史新高

9月,乘用车市场呈现爆发式增长,当月销量超过100万辆,同比增长超过八成,月销量再创历史新高.1-9月,乘用车累计销量超过720万辆,比去年全年净增48.59万辆,同比增长超过40%,创历年最高.     

轿车"十强"博弈年终目标

今年前7个月，全国轿车销售总量已经达到208万辆，创历史新高。其中轿车销量排名前10位的企业共销售轿车145．64万辆，占轿车销售总量的70．30％，预计今年轿车市场前景将比较乐观。2006年已经过半，国内10大轿车主流厂商摩拳擦掌，开始为完成全年销售目标奋力冲刺，新一轮“博弈”又拉开了大幕。无疑，今年车市将比去年更精彩。     

朗逸热销动力不断 全新朗逸“领奖”忙

4月23日,素有车市"风向标"之称的北京国际车展如期举行。凭借在北京车展的强势表现,上海大众品牌4月市场表现也更进一步,当月销量达到83381辆,同比增长13.6%。其中,朗逸销量达19016辆,使朗逸历史销量突破75万辆。而此次北京车展上全球首发的上海大众全新朗逸则使人们看到了朗逸     

1-7月乘用车累计销量逼近540万辆交叉型乘用车累计销量超过去年全年

7月,乘用车市场淡季不淡,当月销量保持在80万辆以上,同比呈现高速增长.1-7月,乘用车累计销量逼近540万辆,同比增长超过30%,在乘用车主要品种中,多功能乘用车(MPV)降幅进一步收窄,其他品种呈不同程度增长,其中交叉型乘用车累计销量超过去年全年,表现最为出色.     

部分市场11月份销售汽车排行前十名

11月份汽车产销形势良好，产量达到月度较高水平，销量再创历史新高，当月全国汽车产销分别完成41.16万辆和40.58万辆，与上月比增长12.78%和11.44%，同比增长33.54%和35.78%。其中轿车产销19.50万辆和19.13万辆，与上月比增长17.15和12.43%。同比增长70.80%和67.25%，轿车产销再创历史新高。     

1-4月农机市场反应低于预期目标

今年以来，农机市场反映低于预期目标，企业的生产、销售表现平淡。1-4月大型拖拉机累计下降2.9％，4月当月下降44．6％；中型拖拉机当月下降14．69％；农作物收获机械累计下降7．9％，当月下降17．21％，其中联合收割机累计下降24．03％，当月下降40．88％。     

2003，亲历“虎口脱险”

2003年，我们的产品进入了家乐福、沃尔玛这些大卖场，4月份我们开始生产采诗面膜，当月就成为国内面膜销量的第一位，可以说采诗的成功有目共睹。     

七月“阳光”，热力惊人——“新东风”成立首月乘用车销量即逾七千

由东风汽车公司和日产自动车株式会社合资组建的"东风汽车有限公司",自7月1日正式运营以来,其乘用车七月份当月销量即达到7058台,超过5518台的销售记录.     

11月份汽车产销环比小幅下降 累计增幅跌破10％

11月份,汽车产销再次呈低迷走势,当月环比和同比双双下降,其中商用车降幅明显高于乘用车.1-11月,销量同比增幅自2005年7月年以来首次低于10%.     

目标达成,月度之外有功夫

<正> 月度目标能否达成,既取决于当月的工作,也取决于企业或区域以往的工作。"冰冻三尺,非一日之寒",月度之外更有功夫。功夫一:是否找到了成功的营销模式不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对经销商有影响力的客户政策,等等。这一系列的"缺乏"代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的营销模式。     

山东莱西市农业机械总公司2003年1月主要农机商品销售库存统计表

当月销售总额(万元):394 全年累计销售总额(万元):394┏━━━━━━┳━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┓┃┃销售┃┃品牌┃┃期本售价┃本月销量┃累计销量┃上年同期┃期末库存┃┃项目┃┃生产厂家┃┃机型┃┃┃┃┃┃┃┃情况┃┃商标┃┃(元) ┃(台) ┃(台) ┃(台) ┃(台) ┃┣━━━━━━╋━━━╋━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━┫┃手扶(12马…