大区经理四要四不要

<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。     

如何做一个成功的大区经理③——第三讲 制定计划与贯彻政策

<正> 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。一、计划和目标计划是为目标服务的。管理者最重要的任务就是确保组织中的每个人都明白组织的目标,以及为实现目标所必须采取的方法。如果期望组织成员的工作有效,必须让每个人首先明白他应该做什么,这     

生存法则系列之三 大区经理“八荣八败”法则

<正> 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的"钦差大臣",是开辟一方天地、驻守一方疆土的"营销诸侯"。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具"将才"。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起"将旗",则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

法国医药体制与价格管理考察报告

一、法国的医疗系统管理与医疗收费(一)医疗系统管理法国设有三个大区:大巴黎地区、庇卡底大区和蔚蓝海岸阿尔卑斯大区。自2010年以来,政府为了精简医疗管理机构,以大区卫生局(ARS)取代了大区医药管理局。每个大区都设有一个大区卫生局。除了三个大区卫生局,下属还设了23     

用户多来自二三四线城市

正8我是9158的高级运营经理,下面管30个人,按区域来分工,比如聊吧有5个人,点歌台5个人,舞区5个人,情感区3个人……他们都是在公司上班的,每个区有小组长,下面是普通运营。每个大区下面还会划分若干小区,一些网上的人兼职做区长,他们在网络上邀请其他一些"家族"进入9158。达到一定的有效房间数量之后,我们会开设一个小分区给他。区长都有人气和消耗这两个     

企业需要什么样的大区经理

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分     

华强公司的渠道品牌建设

2004年调整战略，打破坚冰 2004年是华强公司的学习年和执行年，为了使企业走上一条正规化的高速公路，华强引进了鹰雁团队作为企业的营销管理顾问，确定了商务部在公司各部门之中的主导地位。确立了以顾客服务作为核心功能、以营销作为整体功能的组织架构。并在商务部实行经理负责制的完全授权。同时确定了新的大区经理、区域经理的薪资政策，明确了任务与责任。确定了商务代表——区域经理——大区经理——商务经理的层级管理模式。并强化了组织架构的服务意识。     

应用无线技术VS生鲜管理:小白羊超市感悟

物流为现在的经理们所津津乐道，对于常温物流，中国的经理们已经有了许多自己的感受和心得，但对于非常温物流，经理们谈起来总显得很谨慎。因为非常温物流对于连锁超市是一个既“新鲜“又难“保鲜”的东西。     

大区经理的职务说明书

<正> 小管一个省,大辖一个区;下可以施令区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

大区经理“八荣八败”法则

大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具”将才“。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

对人员和业务过程进行控制

<正> 本讲重点介绍在目标的实现和计划的执行过程中,大区经理如何有效地进行控制。一、当好裁判员和决策者最有效的管理取决于两个重要环节:计划和检查。计划是工作安排依据,检查是纠偏的依据。大部分管理人员在计划制定后,更多地着眼于落实,忽视了纠偏。而计划得不到落实的真正原因,往往不是安排不到位,而是不能及时纠偏。大区经理在组织的控制过程中扮演着双重角色:既是裁判员,又是解决问题的决策者。大区经理履行控制职能的根本目的是,保持所有事情都能正常进行并确保计划符合目标要求。从     

擅印注册标记 被罚五万

<正> 今年夏季,天气炎热,各种冰淇淋很是好卖。但是,聪聪冰厂生产的聪聪冰淇淋却并不畅销,经请教业内人士及市场调查发现,原来现在的消费者都很看重注册商标,对无注册商标标记的商品,因担心质量问题,不放心购买。找到原因后,聪聪冰厂马上赶印出一批标有的新包装。真想不到,新包装的聪聪冰淇淋刚上市,产品就供不应求,仅一个月营业额就达35万元。正当厂里上下异常兴奋的时候,当地工商行政管理部门找上了门,按照法定程序,     

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大     

“喜新厌旧”的外企职场

老郭今年43岁,在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初,组织机构调整了,老郭以前的老板退休回国,新来的老板把老郭调到了公关部门工作,负责政府关系的联络和开发。原来的职位由一位比老郭年轻10岁的大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭一下退居二线,从原来手下掌管上百人的团队变成了现在孤身一人。不仅如此。以前有销售提成,现在却只拿固定工资,收入也少了3成。老郭心理落差太大,经常郁闷地独自喝酒。     

大区经理的一声叹息

<正>当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时,怎么也不会想到,几个月后,自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外,一无所获。市场又回到了夹生状态。久经沙场的将军往往对凯旋的喜悦历历在目.但对败走麦城的痛楚却不愿提及.其实这些回忆一样深深地埋在他们心中.历久弥新。做过多年大区经理的我.很多南征北战的光辉岁月都已经淡忘.唯独对当年走麦城的经历难以忘怀。     

冰淇淋"贵族"--哈根达斯

冰淇淋从诞生到现在,已经在2700多年历史,家族成员繁衍到400多个。到现在分成三大支系：硬冰淇淋、软冰淇淋和意大利冰淇淋。哈根达斯虽然是冰淇淋中的晚辈,但发展势头却十分迅猛。     

风雨之时访郑太

如果有人问，“最近安利郑太在搞什么？”得到的回答一定是，“忙着调整公司战略，忙着安抚经销商团队。”其实，不只是郑太，相信现在安利（中国）各大区，各分公司经理都在做得同样的工作，当大多数人还在争论“条例”的相关内容合不合理，应不应该的时候，安利已经跨了出去，做自己要做的和应该做的。     

设计与用户体验结合才能造就品牌——访荷商派立常务董事兼台湾大区经理卫宁柯

卫宁柯（Nick Vasiljevic）11年前来台湾时还是一个24岁的小伙子,这个瑞士人此后一直生活在中国台湾,并且娶了当地女孩为妻。现在他是一家全球著名创新咨询机构荷商派立有限公司（Pilotfish）常务董事兼台湾大区经理。     

北京现代调整销售大区增强终端服务能力

年1O月，随着北京现代调整后的销售大区管理团队全部到位，北京现代历时半年的大区调整顺利完成。此次调整后，北京现代的销售大区管理调整为九个大区、四级管理体系，改变了原来北京现代的七个大区、三级管理体系设置。