浅议网络促销的策略

尽管网络促销与传统促销在观念和手段上有较大差别,但由于它们推销产品的目的是相同的,因此,整个促销过程仍具有很多相似之处。所以,应当站在全新的角度去认识网络促销这一新型的促销方式,通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别,吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧,打开网络促销的新局面。     

消费者特征对网络促销活动的影响研究

本文实证检验了网络消费者个人特征(性别、年龄、教育背景、家庭月收入、职业)对我国网络购物平台提供的八种主要网络促销活动(折扣、特价、抽奖、抵价券、量多优惠、运费优惠、限时抢购、搭售促销)的影响作用.结果表明,在消费者期望的网络促销活动中,消费者的这五个特征对网络促销活动的影响作用是显著的,但是,在消费者实际参与的网络促销活动中,与消费者的期望存在一定差异.     

商业企业的SP促销策略

SP促销是现代市场营销宝库中使用最为广泛的一种拓展市场，促进销售的利器。SP促销对激励消费者购买行为，增进销售，扩大营业额，提高企业知名度等方面有着独特的功效。只有认真研究SP促销的特点，灵活运用SP保销方式，才能更好地发展SP在商业企业营销活动中的作用。     

消费者特征对网络促销活动的影响研究

本文实证检验了网络消费者个人特征(性别、年龄、教育背景、家庭月收入、职业)对我国网络购物平台提供的八种主要网络促销活动(折扣、特价、抽奖、抵价券、量多优惠、运费优惠、限时抢购、搭售促销)的影响作用。结果表明,在消费者期望的网络促销活动中,消费者的这五个特征对网络促销活动的影响作用是显著的,但是,在消费者实际参与的网络促销活动中,与消费者的期望存在一定差异。     

小米手机促销策略分析

随着科学技术的不断发展,智能手机已经成为人们生活、工作和学习中越来越重要的一部分。本文通过对小米手机进行SWOT分析,找出小米手机促销策略存在的问题及深层次原因,进而提出几点优化对策,期望能进一步提升小米手机竞争力,也为国内其他手机企业提供借鉴。     

谈商品组合促销策略

年谓商品组合就是将不同功能、用途并分别独立的商品创造性地合并在一起，以满足消费者某一特定的需求。例如，人们把高中档瓶酒、罐头、什锦盒糖、盒点心组成结婚、探亲、慰问、祝寿、探病的四色礼；把各地各具风味的糖果重新装配成什锦袋糖；还有成套厨房用具的组合、成套服装的组合、成套化妆品的组合、茶具的组合等等。商品组合作为一种促销方式，具有节约采购时间、方便购买等优点。按其组合所形成的特色看，大体有以下四种常见策略：一、便利策略。美国当代开发创意与潜能的权威人士塔克尔认为：创造便利是未来企业经营的重要趋势之一…     

网络团购的顾客忠诚培养分析

随着社会化媒体的发展,网络团购的用户数不断增加,然而,团购网站忽视顾客的体验和顾客忠诚的建立,导致顾客的满意度和忠诚度较低.从分析网络团购的顾客忠诚问题入手,主要研究和探讨网络团购过程中顾客满意、转换成本、网络环境、顾客个人特征对顾客忠诚的影响,建议团购网站通过增加顾客的满意度、提高顾客的转换成本、不断改善网络团购环境、建立完善的顾客信息系统等措施提高顾客的忠诚,以使团购网站健康稳定的发展.     

小店亦促销

令我感到欣慰的是,一年前用5000元退职费开办的一个小面店,不仅在有1000多户人家的家属区站稳了脚,而且盈利不薄。实际上,在家属区已经有五六家专业的面店,还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广,我的面店顾客是最多的,这证实了自面店开张以来陆续进行的促销活动是有效的。     

从"天价积分"看中国石化加油站的促销策略

本文结合最近网上热议的中国石化加油站的＂天价积分＂促销活动,分析中石化之所以采取这种促销策略的根本原因,并对中国石化的加油站促销策略进行探讨,提出意见和建议。     

旅游企业参与国际竞争的促销因素与策略

随着我国加入WTO,旅游企业面临激烈的国际竞争,旅游企业在参与国际竞争相应采取积极措施,加大促销力度,如何考虑促销因素,应该采取哪些策略是我们所有旅游企业必须关注的问题.     

儿童消费品市场的特点及促销策略

儿童消费品是满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。与成人消费品相比较，有其特殊性，其促销活动要符合儿童的审美情趣，要与儿童教育融合在一起。     

特色农产品的网络团购模式研究

目前有自发行为的农产品网络团购、职业团购、销售商组织的团购三种农产品网络团购模式。通过网络团购,能够扩大农产品市场、缩短流通时间、获得价格优势、促进农产品产销、方便公共安全监督。在发展网络团购时,需要解决产品可信度、消费者资金安全、物流配送及售后服务的问题。为保障农产品网络团购,需要提供信息保障、人才保障及政府支持。     

限时促销对顾客网购行为的影响研究

基于2×2实验法,通过方差回归和回归分析等多种方法,探究不同限时力度的促销对顾客网购行为的影响,以及产品类型在其中的调节作用和顾客感知价值在此过程中的中介作用。结果发现:限时力度正向影响顾客网购行为;限时力度影响顾客网购行为时,产品类型起着一定的调节作用;限时促销可以通过感知价值影响顾客网购行为。     

热门促销技法预览

对于露骨的“价格战”，世俗的评论是贬义的，谁支持谁简直就是“层次低”，所以许多人一方面在搞价格攻势，一方面却在大谈应寻求“高层次”的竞争。不过在2002年，这层脆弱的脸皮将被较为彻底地撕破。并非竞争更加激烈使然，而实在是人们的观念变了。商家将不再避讳反而张扬起来自己搞的就是“价格战”。在降价幅度上也将不再是步步为营，而是降幅空前而堪称“一步到位”。比如笔记本电脑，2001年所说的“万元以下”已不再时髦，恐怕要直落5000元的“底线”；名牌正经的手机如果卖到300元以下也不必惊奇了，轿车如果再几千几千地降肯定不能算“与国际接轨”的风度……总之，不降则罢，一降便是大手笔。     

基于顾客导向的网络品牌建设

在对品牌、网络品牌含义及其特点分析的基础上,指出应以顾客为导向进行网络品牌建设,提出了网络品牌建设体系的层次模型,分别从网络品牌的知名度、网络品牌的信息传递、网络品牌的转化率以及网络品牌的美誉度四个层次分析了网络品牌的建设途径.     

基于顾客导向的网络品牌建设

在对品牌、网络品牌含义及其特点分析的基础上,指出应以顾客为导向进行网络品牌建设,提出了网络品牌建设体系的层次模型,分别从网络品牌的知名度、网络品牌的信息传递、网络品牌的转化率以及网络品牌的美誉度四个层次分析了网络品牌的建设途径。     

企业促销中存在的问题及其对策

随着社会发展社会主义市场经济大潮的袭来,我国中、小企业改革之路不断拓展,企业经营模式也面临翻天覆地的变革。在企业新的形势和新的任务以及思想工作的现状下,我们必须正视当前所存在的企业促销现状及问题,大力加强和改进企业的促销体制。本文拟从企业促销促销中进行比较研究,对存在问题及对策给予深入浅出的分析。     

少收一毛钱 顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有一家店的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多?也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗?更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元，他就会说：“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。     

基于TQCSE的网络团购用户满意度提升策略

2011年是中国网络团购高速发展的一年，以中国互联网络信息中心发布的《2011年中国团购用户行为调查报告》为基础，从时间、质量、成本、服务和环境五个维度对网络团购的用户满意度进行分析，指出团购网站应从产品、价格、渠道和促销四个方面制定有利于团购用户满意度提升的市场策略。