基于消费者行为理论的快速消费品营销策略研究

在市场经济快速发展的背景下,快速消费品市场得到了快速发展,随之而来的是快速消费品不断增加的市场压力。在这样的条件下,快速消费品企业只有正确把握住消费者的心理特征和行为才能在市场竞争中立于不败之地。文章从消费者消费心理和消费行为出发,分析了基于消费者行为理论的快速消费品营销策略。通过文章的研究,旨在为快速消费品企业营销策略提供参考和借鉴。     

快速消费品营销的市场发展趋势探究

快速消费品主要是指消费者对其的需求量大、消费速度快并且需要重复性购买的产品,快速消费品正是以其极高的使用频率和购买率不断扩大营销和流通。但是由于快速消费品的技术含量和进入壁垒都比较低,再加上激烈的市场竞争,快速消费品市场和营销市场逐渐面临发展难题。为了解决快速消费品营销市场的难题,提高快速消费品相关企业的市场占有率和竞争力,就必须对快速消费品营销策略进行创新,并且要不断加强对快速消费品营销市场趋势的准确分析和把握。本文主要对快速消费品营销的策略进行探讨和研究,并就快速消费品营销的市场发展趋势进行深入分析,旨在为快速消费品的相关企业提供市场信息,保证企业的快速稳定发展。     

窥视外企营销

对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．     

浅谈快速消费品营销通路的现状及问题研究

随着我国经济市场的发展及变革,市场消费倾斜度更依赖于互联网的发展,快速消费品作为我国发展近30年的特殊产业,在市场的消费环境中存在着较多的营销通路瓶颈,虽然很多快速消费品企业不断尝试营销通路的建设,但都最终以失败告终,如果迎合信息化时代的发展,提高和完善快速消费品的营销通路建设,成为了企业发展前途的重要课题,本文将结合国内快速消费品的营销通路现状及存在的问题进行解析,以帮助快速消费品企业走出困境。     

快速消费品市场分析与营销渠道构建

随着营销策略的同质化现象的加剧,渠道构建已成为快速消费品行业生存与发展的关键。本文拟从快速消费品市场的探析中,概括其渠道构建的现状与类型,探讨快速消费品在进入与维护市场阶段的渠道建设与管理。     

基于营销3．0时代的快速消费品感性营销探究

在移动互联网技术日趋成熟和完善的今天,不知不觉中,我们已经告别了以“产品”为中心的营销1．0的时代和以“消费者”为中心的营销2.0的时代,悄然进入更加专注于人类情感需求的营销3．0的时代。营销3．0的到来,在给快速消费品企业带来巨大机遇的同时,也带来了巨大的挑战。本文以营销3．0为主要视角,以感性的角度阐述了快消品的营销,强调了从品牌的识别系统和社会化媒体方面进行入手,以实现营销的情感化的过程。     

浅议快消品行业新产品营销策略

快速消费品企业的新产品要在激烈的市场竞争中发展壮大，不仅要凭借自身的经济实力，更要注重建立和保持一个适合自身发展的新产品营销策略。本文主要从快速消费品行业新产品的营销环境和现状出发，针对快速消费品行业新产品营销存在的问题，给出相关完善快速消费品新产品的营销策略。     

叶茂中：营销八大趋势

前瞻观点：广告的应用不仅仅限于快速消费品领域,“营销=传播”的观点将适用于一切进入成熟竞争的市场领域。随着WTO国际市场规则的深入,有些行业将面临国际大进攻,许多对于中国而言还是很陌生的营销战术会陡然出现,甚至给你致命一击。而中国品牌也必将励精图治奋起反击,“在战争中学习战争”这句话将再次在中国绽放异彩。     

广告营销为销售助跑

作为执行公司战略的一个工具，广告营销成为提升品牌的必要手段，更是整个营销传播活动中重要的组成部分。所谓品牌是先有“品”才有“牌”，广告能够充分体现一个品牌的品味，因此广告营销逐渐成为品牌推广的一个重要环节，广告正在成为众多企业营销的重心。在激烈的市场竞争中，各企业正不遗余力的运用广告这种快速的传播手段为销售助跑。     

手机媒体创新营销模式盘点（一）

从全球范围来看．对移动内容和营销领域的关注已经成为无论是运营商、广告主还是媒体、内容商的共识．而2006年，国内两大运营商高调进入手机广告市场．宣布了中国手机广告元年的开启。 数据显示，目前中国手机用户超过4．5亿．2005年，中国移动通信市场总收入超过3100亿元．其中增殖业务收入超过500亿元．非短信类增值业务收入达到200亿左右规模．增值电信市场业务收入增长速度是基础电信业务市场收入增长速度的近4倍．增值业务收入占整个电信业务收入的比重达到74％。可以说．这样一个拥有庞大用户基数和高速增长潜质的无线互联网络广告市场、自然吸引了业界和大量风险投资的关注。也可以说，这样一个具备分众、定向、互动、精；住、贴近性的充满遐想的媒体．自然吸引了广告主的青睐。数据显示、目前我国已经有超过数十万家的网站群．独立WAP站点超过一万家，且手机媒体也已成为像IBM、宝洁、宝马、伊利等国内外各类知名企业主的首选之一。 其实．2006年之前，以手机群发为代表的无线营销手段就已出现在无线增值领域、但因缺乏管制、产业；昆乱而为各界诟病。但进入2006年，随着媒介大环境的变化、无线广告技术的成熟、产业自律的逐渐规范．无线广告市场无疑迎来了“井喷”．从运营商自营、运营商授权代理经营到小区短信、免费WAP门户、WAP推送到二维码、手机视频．各种或传统或创新的无线网络营销模式浮出水面。 本专题即是对近年来的无线广告市场的创新营销模式的盘点．并结合案例，希望为业界交流和参考。[编者按]     

新形势下快速消费品营销管理的问题及对策

快速消费品具有寿命短、消费速度快等特点,近几年我国快速消费品产能过剩,产品同质化现象严重,快速消费品企业逐渐意识到营销管理重要意义,希望以营销管理为媒介,突出产品优势,树立品牌形象,为抢占更多的市场份额提供助力。为此,文章基于新形势视角,阐述了快速消费品、营销管理概念及新形势下快速消费品营销管理的意义,分析了新形势下快速消费品营销管理存在的问题,并针对问题提出了优化对策,以期为企业提质增效奠定坚实的基础。     

快速消费品微博营销对策研究

快速消费品(Fast Moving Consumer Goods,缩写为FMCG)包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等市场竞争比较激烈的产品,其产品往往被包装成一个个独立的小单元来进行销售。由于购买频率高,消费者在购买这类产品时基本上不需要进行购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。在简要介绍快速消费品概念和分析快速消费品几种营销模式的基础上,提出了微博营销的思路。     

成功运作免费赠送策略的关键

从广告营销到整合营销，再到目前大肆推行的体验式营销，营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动，免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之一。     

营销过度

中国企业过去是缺乏营销传统的,但随着市场经济程度的加深,这种状况在一些行业内有些许改变,而在另一些行业则得到全面改观。有不少企业甚至完全以市场营销为前导,改写了本行业的市场格局。许多快速消费品、食品、保健品的发展史就是一部运作营销的历史。一些企业往往就是依赖一个“好点子”猛赚一把,然后又去“开发”其他“新产品”了。即使对产品传播的内容不予考量,很多企业也还可能存在一个营销的频率过度的问题。和不实或夸张性营销宣     

汽车营销与广告投放现状

汽车作为一种比较特别的产品，其营销策略与一般的快速消费品有很大的区别。通常，汽车厂商可以从产品、形象以及服务等方面，采用多种营销方式提升品牌、增长销量。与其他营销手段相比，投放广告仍旧是汽车厂商大量使用的市场策略。为了达到良好的营销效果，汽车厂商必须合理地选择广告媒体。     

装饰材料业营销培训的共性与个性

母一个行业的营销培训．都有其共性．但也都有其“个性”。由于装饰材料是一种“中间产品”，需要通过设计施工人员的“再加工”才能成为消费品．但是，装饰材料又不同于典型的生产资料，因为装饰材料大部分无需经过二次工业制造就可直接进入消费市场。所以无论是直接消费品，还是工业生产资料，其成熟的营销模式都很难直接运用于装饰材     

奥运营销也有长尾

李靖：刚才魏新女士提到的“奥运即体育，体育即奥运”的理念非常好，但是如果不是蒙牛这样的大企业找到太度公司，而是一个营销推广资金比较少的企业找来，你会怎么做?     

对营销的误读

在很多企业里．营销只能被误读或是被简化，很多情况下营销被很不幸的当成是广告或是“通过宣传单进行的销售”。事实上．营销远不是如此简单。简单地说来．营销包括货品采购．市场调查．品牌管理，渠道管理．授权．竞争者分析，产品培训资料，公关．设计．以及营销及商业计划的开发和实施．营销沟通．定价战略，产品管理以及代理公司管理等等。     

从消费者心里看快速消费品的营销与品牌建设

快速消费品是指那些消费周期比较短．重复消费频率较高的大众消费品．也可以说是主要面向个体消费者的短期消耗品。通常．它包含的产品类别有：食品（酒水饮料、方便面、干脆小食品、保健饮品等)．日用品（个人护理用品／卫生用品、洗涤用品、文具等)．电子耗材（包括电池、磁盘等）。2002年7月底．AC尼尔森发布的名为“放眼中国市场”的2001年中国零售市场调查报告中，     

营销新时代：关于预测模型的预测

预测模型定义 在快速消费品行业,新产品销量预测是基于一个考虑消费者和营销数据的模型。消费者数据包括采购和购物历史以及产品曝光率和评价。营销数据包括市场数据（比如,该类产品目前的渗透率、份额和定价）以及测试产品的预期营销计划（比如,广告支出和分销级别）。这些组成部分被整合成一个预测模型,以便预测新产品在投放市场后一两年内的销售情况,如图1所示。