刍议“直销”——营销方式的新拓展

:“直销”是 90年代后国外传入我国的一种新兴的营销方式 ,被企业称为“第三代营销方式”。本文主要是从直销的方式与类型、直销的作用与局限 ,以及在我国市场经济条件下推行实施直销存在的问题与对策等作些初步的探讨 ,以期对我国营销方式的新拓展能有一定的借鉴和推动作用。     

2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

团队计酬可控制“金字塔欺诈”发生

以商品销售为载体的现代直销是从传统商业经营活动分离出来的一种新型商业模式，是对传统商业模式的有益补充，其精髓就在多层次和团队计酬。在开放直销市场的绝大多数国家，“多层次直销”行为合法，以拉人头为手段的“金字塔欺诈销售”则属非法。     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

直销市场开放与我国的策略

直销市场开放给我国的理论研究、观念转变、营销队伍建设和政策制定等方面带来了挑战。应对直销市场开放所带来的挑战,建立和完善符合中国国情的直销法规,组建有中国特色的直销队伍,加强直销理论研究以及注重直销产品的品牌战略,已成为时下政府、理论工作者及加入直销行列的企业所关注的焦点。     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

试论直销及其在中国的发展

本文介绍了直销的含义。从直销的雏形、直复式营销的出现、传销的出现、对整个直销行业的规范立法等方面介绍了直销在我国的发展历程.并对符合国情的直销之路,对直销在我国的发展专门立法,走“三网合一”的道路,做大做强、铸造自主品牌等方面对直销在我国健康发展进行了思考和探讨     

体育营销的实用技术（二）

直销公司通过实物和资金赞助等形式，同体育组织、赛事、体育明星等建立联系，获得相应的权利，进而运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位进行整合传播，建立独特的品牌联想，有目的地推进营销策略的实施，这就是体育营销。上一期我们已经介绍了直销企业中常见的四大体育营销策略，这一期，我们将继续探讨其他几种颇受直销公司青睐的体育营销实用战术。[第一段]     

直销历史及其在中国的发展

本文在介绍了直销的产生背景的基础上,深入地分析了促使直销产生和发展的原因,最后概述了直销在我国的发展现状。     

会议营销运营攻略

会议营销（以下简称会销）,是当今中国直销行业不可或缺的营销模式之一。大多数直销企业或者体系都会定期或者不定期举办各种招商及培训会议,借此机会,邀约新人或者向消费者销售产品等。实践证明,借助会销,新营销企业或者体系都会取得良好的效果,一方面促进销售产品,明显提升了市场业绩,另一方面加快体系建设步伐,不少新人借由会议等活动选择了企业作为崭新的事业平台。因此,会销受到直销企业和体系的极大青睐,其纷纷将会销作为主要营销模式。     

中国直销咨询顾问知名品牌

北京海畴企业管理顾问有限公司，是一家专门从事直销专业咨询、企划、提供顾问服务的企管顾问机构。公司致力于中国企业的战略转型、管理变革和资源整合和营销创新，主营项目涵盖企业直销战略与策略策划、直销管理模式与流程策划．直销教育规划与执行．直销品牌规划与推广，     

隆力奇：取信于民

作为一家有实力的知名大型传统企业，从其宣布涉足直销的那一刻起，隆力奇的一举一动就一直吸引着业界人士的目光。2006年2月，本土日化品牌隆力奇开始了其备战直销的征程；2006年10月，隆力奇定制营销事业部成立，迈出了其涉足直销行业实质性的一步。     

直销整合一种特别的阳光力量

3月2日,中国拿牌直销企业之一的广东康力医药有限公司与北京法蕾雅日用品有限公司签订战略合作协议,3月15日,康力F营销体系在北京正式宣告成立。直销行业又一个经典的整合案例产生了!     

禁止传销条例动了谁的奶酪

《禁止传销条例》的出台，划清了“直销模式”与“传销模式”的界线。通过禁止传销行为，全面维护消费者的权益。直销模式作为惟一合法的模式将成为对企业有利、更对消费者有利的健康营销模式，使消费者能更加放心地享用直销“奶酪”。     

浅谈专卖店经营之道

目前，国内大约80％的直销企业采用了“店销＋人员直销”的复合营销模式。不过。据不完全统计，直销企业的专卖店存活率仅有30％。那么，专卖店作为直销企业一个展示和销售的窗口，要想经营的长久。都需要从哪些方面下足功夫呢？     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

走出行业封闭，整合现代营销资源，开创中国直销业新境界

所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了，今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上，直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态，直销人来自于各个行业，而不是在一个独立的行业，直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此，作为新时期的直销人，我们应该走出过去那种传统的行业封闭，用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。     

监管规定应更加明确

2008年，在全国人大就刑法中增设“组织、领导传销罪”征求意见时，笔者就写过一篇文章，叫做《传销罪必须以开放多层次为前提》。文章中说：“在没有放开多层次直销的时候增设‘传销罪’，无论是对企业、直销从业人员、执法监管部门都将是一件相当困难的事。”     

经销商系统打造百花齐放

所谓系统，是在团队营销实践过程中，由某团队领导人或者是领导集团发起成立的具有明显区别于其他团队的共同系统特征的松散型组织，系统是直销发展到一定阶段必然产生的最高形式。对于整个直销行业来说，安利开创了系统运作的先河。从开始创业到现在，安利在美国产生了耶格、网络21、贝瑞德、642等一大批知名系统；在中国台湾地区则有超凡、环宇、成冠等知名系统，